今天的内容可能有点枯燥,但是百分百干货。
我从以下几点来做一个完整的回复:人群定位,内容定位,个人IP增加的五种有效方式,个人IP产品体系的构建,如何细化私域运营,新产品的营销和销售。
我个人真实经历了5年。
本文也是原创付费阅读内容,今天公开分享。
行业内任何一个项目,早就是最大的优势。
整篇文章的内容,我本来可以做一个1000块钱的个人IP搭建的初步课程来卖,因为我从17年底到现在在个人IP搭建领域已经积累了五年的经验。
但IP创作的内容与我今年的商业计划相悖,所以我花了三天时间准备了这期《副业IP创作保姆级攻略》的内容。
小白可能不喜欢文章内容,因为他不会讲一些教你如何一天赚180元的项目操作,所以有这个期待的小白不建议买。
本文的核心是从打造个人IP技术的层面来谈一些实用的方法。
文章标题也没有标题党。
一个有项目的副业IP一年实现几十W很正常。
除了放大其影响力之外,IP本身也将为业务本身赋能。
有4000多字要看,就不废话了。
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安卓会比苹果性价比高。
首先是IP的定位。
(1)个人IP的定位:个人IP的定位可以分为两部分,一是人群定位,二是一开始的内容定位。
定位:也就是说你的个人IP定位在哪个行业哪个细分领域,面对什么样的用户群体。
比如定位于互联网副业赚钱领域,针对想在互联网上赚钱的小白,输出副业赚钱项目的内容;或者,定位于互联网流量领域,为项目操盘手输出如何在互联网中低成本有效获取流量的内容。
内容定位:在确定了领域和人群之后,你想向你的用户输出什么样的内容?
内容定位有两个逻辑。
一个是你可以大而全的输出所有关于你定位领域的内容,可以谈流量,可以谈项目,可以谈认知,可以谈方法论。
另一种是只专注于一种内容,所以你做的是闲鱼和店群项目,所以你可以只针对这个项目输出更多垂直和专业的产品。
个人IP内容就是你的产品。
塑造IP影响力的方法只有一个,就是高频持续输出有价值的内容。
那么如何保证有价值内容的高频持续输出呢?
就是保证你的输入内容比你的输出大十倍。
(2)如何有效增加个人IP:我分享了五个有效的方法。
加粉:联系5-10个同领域IP人,共同投放广告。
原价几千的广告,每人只要几百块。
做1W粉只需要两三万。
加粉如何保证效果?
首先,尽量找属性相同,字段相同的账户。
其次,选择有一些属性的原始账户。
一些靠转载文章的营销号和本地号没有价值。
如何快速找到合适的账号?
可以打开一个西瓜数据会员,查询账号的时候会看到内容和人都差不多的账号。
混粉的核心是花重金进入付费社区,通过真诚分享优质内容来增加粉量。
因为付费社区的人本身也是经过筛选的,有付费意识,所以只要你能为社区创造价值,流量肯定不会稀缺。
而且目前互联网行业基本定价高于1000的社区并不多,所以你付费给什么样的群体,要看你的业务。
因为不同的付费社区有不同的属性,你不能总是把梳子卖给和尚。
但是,混群的关键是真诚的分享。
只是钓鱼和炫富也会被去掉。
要想在流量池里钓鱼,首先要为别人创造价值。
知乎玫瑰粉:我的第一批粉丝完全是知乎积累的,在知乎做爆款内容非常困难。
我在知乎也做了两个账号,一个是1.8W粉,一个是6W粉,但其实玫瑰粉背后的关键不是做爆款内容,而是为了长尾流量传播海量内容。
知乎有一个简单有效的策略。
同样的原创文章别人在知乎上只发表一次,而我的同样内容会被修改成几十个版本,在知乎上的不同问题下反复发表。
用海量内容做铺垫,会带来持续的精准流量。
互推粉丝:在业务没有冲突或竞争的情况下,可以联系行业内粉丝相同、人群属性相同的账号进行互推。
少推对方,就会有几百上千的粉丝。
我们习惯了Tik Tok几百万粉丝的账号,觉得几百个粉丝可能不算什么,但其实很有价值。
副业IP单个粉丝的价值基本大于20元。
如果为了1000个粉丝而互推,就相当于盗版课程:盗版课程的流量传播一直是互联网领域巨大的隐性流量来源。
往往盗版课程的销量会高于正版课程。
虽然卖盗版课程的人会有版权的法律风险,但其实很多时候,只有卖盗版课程的人才和正版方有直接的利益冲突,总的来说是和平的。
当你通过投放、群混等方式有一定影响力的时候。
,那么你的每一门课程必然会在众筹课堂上传播到各种行业论坛和朋友圈,第二次广泛传播。
在这个阶段,我们只需要在课程内容中留下一个挂钩,就可以获得这部分流量。
看你盗版课的粉丝也是对你内容高度认可的粉丝,基本都有付费意识。
(3)构建产品体系:个人IP的核心目的是变现,但要变现你的产品,优质的产品是变现的底线,但你要持续稳定的变现,就得构建产品体系。
产品体系一般由低、中、高客单价的产品组成。
低价产品建立信任,显示专业精神,传递一定的价值,但不传递结果,不创造利润。
中等价位产品的目的是改造客单价不高的产品流量,创造60%的利润。
中等价位的产品是以交付成果为目的的产品。
高价产品是在中价产品的基础上深化服务,创造多元化交付价值的产品。
一般我们把低客单价产品定义为客单价在500元以下的产品,中低客单价500-3000,中客单价3000-5000,中高客单价5000-10000,高客单价一般指价格大于10000的产品。
个人IP变现的产品形态可以是社区、课程、训练营、服务,但产品形态不是关键,关键是如何结合自己的产品体系,构建商业模式。
(4)运营:以前我认为所谓的运营其实就是营销,但其实运营和营销是有本质区别的。
运营其实就是做流量的深度营销,和用户建立强信任关系。
因为交易的基础是信任,回购的核心是产品,所以运营的目的不是做交易,而是建立交易。
那么我们如何细化私有域流量的运营呢?
就是标签化,用一套落地词给用户贴上不同维度的标签,比如时间、来源、付费、会员、小白、老板,或者你认为是关键特征的标签。
落地话:能告诉我你是做什么的吗?
你的亲身经历文章?
你的一些经典文章?
真正牛逼的私域运营,是让你觉得交了一个真实可靠的朋友,而不是加个营销号当朋友。
我觉得可以,但是建议用个人号接手,因为企业号是营销属性,和用户有距离感。
如果是没有成交的付费用户,我们建议通过个人号接手。
如果是已经成交的付费用户,可以使用企业号进行发货和维护。
现在朋友圈的接触率越来越低。
有传言说朋友圈的内容也要个性化推荐。
会先显示你经常看的朋友圈。
朋友多了,一些朋友圈展示的机会就会减少。
私域营销的关键一定是高频触达,但目前朋友圈触达率很低。
就算我们一天发几十条朋友圈不被折叠,还是会有很多人看不到。
那么私域营销在这种环境下应该怎么做呢?
当然不是拉团打广告,而是通过输出干货来维持粉丝的关注度。
以我为例。
我可以建立一个群,和大家分享我最近看到的一些好文章,告诉大家最近的一些想法,发一些我觉得有用的文档。
如果你是房产中介,能不能建一个这样的群,分享你的买房经验,而不是仅仅把朋友圈和群当成一个宣传房子的地方?
如果你能坚持出口这样的干货,你的客户会比其他代理商更信任你吗?
在这方面,你有差异化的优势。
关闭的本质是信任,私域营销的本质就是建立这种信任。
既然朋友圈打开率降低了,是否应该发朋友圈?
我的意见是必须每天发,但是请尽量少发营销信息。
其实我自己的朋友圈运营也挺失败的。
打开一看,全是我自己文章的链接。
其实这样不好。
好的朋友圈应该是真正的朋友圈,能让人觉得你不是营销号,而是真人。
这种距离感是一下子拉进来的,因为别人看你朋友圈的目的是窥探你的生活,而不是看广告或者学习。
至少这不是主要目的。
如果真的做广告,那么至少保证有3个正常的朋友圈。
然后,关于私域运营还有一点我想说的,当然是我认为最重要的。
就是给不同的人贴上标签。
我们必须制造不同的容器来区别对待不同的人。
这样,我们在私有域中操作时将非常灵活。
比如我发朋友圈卖课,会给同行贴上特定的标签。
我发朋友圈卖课的时候会直接屏蔽,因为同行肯定不会是你的学生。
因为他们和你同频,只适合盟友或者合作,所以直接屏蔽他们是最好的选择,就像你派一些特定的朋友去屏蔽一些特定的人是一样的逻辑。
(5)营销:营销的目的是什么?
所有的营销方式都旨在达成交易。
不是营销。
一些微商会给代理商洗脑,不停发朋友圈。
代理商不赚钱,就会告诉他们你发朋友圈不够。
那么我们在朋友圈发客户交易、好评反馈、产品介绍有用吗?
我认为是有效的,但不是高效的。
这种销售方式是建立在大量人群中筛选精准用户的基础上的。
有一些效果,但是转化率低。
那么如果你想做个人IP,你想把你的产品卖出去,怎么做营销交易呢?
我的方法分为三步。
第一步,筛选目标用户,但不要做销售。
但如果在这个环节不成交,只会筛选出感兴趣的用户。
第二步,告诉被选中的用户,你在这件事情上走了哪一步,取得了什么样的成果,购买我的产品能获得什么样的价值。
第二步,目的是建立信任,表现出专业性,让你选择的用户知道是什么让你这么做。
在这一步,你也可以要求用户支付少量押金来锁定位置。
第三步,把产品上架,写销售文案。
但是你要在文案中设置一些心理按钮来强行下单,比如“原价299元,今天限量199元”来营造紧张感,“名额有限,只限前100名”来营造稀缺感,“今天下单,赠送价值xxx元的福利”来营造价值感,“xx天内支持退款,下期提价499元”来营造安全感。
End ~