2021 年最后的两个月,淘宝直播剧震连连,薇娅、雪梨因偷逃税被罚后根本处于退网状况,排名前三的头部大主播只剩李佳琦这个独苗。
薇娅被封禁意味着其在 5 年时刻里堆集的近 7700 万粉丝将重新分配,甚至可能从淘宝直播渠道外流。
GMV 方面,淘宝直播也直接损失了薇娅这位 TOP 主播每年带来的数百亿级增量部分。
这极大地削弱了淘宝直播在整个直播带货赛道中的竞赛优势。
而在这场零和博弈中,有望吃到盈利的或许并非京东、拼多多这类传统对手,而是抖音电商这样颇具针对性的直播电商玩家。
接下来的 2022 年,抖音电商与淘宝直播必然发生更为互不相让的过招。
不过值得着重的是,这仅仅是聚焦于直播电商范畴的 " 局部战争 ",与阿里生态对阵整个抖音短视频工业之间的大混战需求有所区隔。
淘宝不能再失去李佳琦时刻回到 2016 年 4 月,淘宝直播正式上线。
那是个电商原始增速开端放缓,职业不得不进入存量竞赛的阶段。
淘宝的策略就是扎根内容、交际范畴,以此添加用户黏性,进步预订、复购率及流量价值。
直播带货就是核心的手段之一。
而在随后数年,抖音、快手从短视频、直播范畴敏捷兴起,随即也选择了跨界电商的途径,其实也有着相似的考量。
即手握流量的内容渠道,相同需求寻求流量价值的提高及商业变现模式,直播带货就是问题的答案。
在电商的主战场中,阿里需求面临京东、拼多多的竞赛,而在直播带货范畴,也要腾出手来应对抖音、快手们的夹攻。
淘宝直播就是防御抖快的盾牌,李佳琦和薇娅是提高盾牌防御力的关键部分。
正是因为他们的存在,大量的用户才会在日常以及双十一等时段翻开淘宝直播,而不是抖音、快手 App。
直播数据剖析渠道红人点集公布的数据显示,在 2021 年双 11 发动当天,李佳琦直播带货的销售额高达 115.39 亿元,薇娅直播带货的销售额为 85.33 亿元。
两大头部主播合计一天的销售额高达 200.72 亿元,这是什么概念?这现已与 2019 年双十一当天整个淘宝直播渠道,所有的主播、商家、品牌等发生的 GMV 旗鼓相当。
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