当时我是做准备域名的生意的,也接待过一些供货的同学。
但当时我只有五六百粉丝。
个人创业,在我看来,是当今整个知识付费赛道中最适合个人的赚钱项目。
你一个人可以,一个团队也可以。
你有赚大钱的机会,赚小钱也不难。
首先声明,我这篇文章不是广告。
我不会卖给你任何课程,你可以放心看。
谁能做个人IP?
除了住进ICU的,只要还活着的都行。
有人说做IP要有自己的事业,要有一定的势能,这话没错,但也不尽然。
你在原来的行业里很牛逼,意味着你做IP后可以从更高的位置收获更多的人。
但如果你不够牛逼,问题是你能收获的人更少。
不能从老板们身上赚钱,就不能从一些十八线城镇的年轻人身上赚钱吗?
99%都活了二三十年,很少有人听说过闲鱼无货源,淘宝虚拟,所谓烂大街有人口这样的项目。
认知差异和信息差异总是存在于每个角落,信息的传播不会随着互联网的普及而变得透明。
在一些经济欠发达地区,这种现象越来越突出。
他们心里会想,这个男生不知从哪里赚了点钱,他肯定没做过什么好事。
我儿子不能学他,不然近墨者黑。
IP赚钱的本质其实就是搞清楚这些东西。
你的目标用户是谁?
他们的需求是什么?
你能提供什么价值?
你的优势是什么,和别人的区别是什么?
在回答这些问题之前,我们先思考一下为什么餐饮行业是创业高度集中的领域。
没有别的原因,只是因为给别人做饭门槛最低,衣食住行普遍认知度最高的行业,所以奶茶、快餐、零食等一些品牌的加盟或餐饮培训,其实是一个万亿级,竞争激烈的红海行业。
所以无论是餐饮培训还是网络项目培训,核心逻辑都是从交易信息不对称导致的认知分化中赚钱。
那么,做IP,首先要想好自己的客观条件,也就是先照照镜子,看看自己是个什么样的人,以前做过什么,然后再想想自己能赚到谁。
知识型支付行业的任何领域,本质上都是在教别人如何赚钱,比如ppt课程、编程、Tik Tok等。
如果人们觉得学这个东西没有真正的好处,没有人会单纯为了兴趣去学这些东西,所以你做IP就要明白IP商业的本质。
所以做个人IP就是做某一类人的生意。
虽然大家都教别人赚钱是最好的赚钱方式,但其实不同人群对赚钱的核心诉求是有很大差异的。
比如工薪族不可能跑去开店创业,想创业的老板也不可能跑去做什么网络副业。
IP业务的核心一定是深入了解目标客户群体的真实需求是什么。
有人说,做IP不是镰刀割韭菜吗?
真的不是这样的。
没有傻子,你或许可以骗一次,但不可能一直骗下去,所以做个人IP真诚是最好的套路。
有些人可能不理解为什么做IP是利他的,因为这不符合默默发财的文化传统。
陌生人的社会化是一个尝试和博弈的过程,而利他主义可以颠覆和打破这个过程,使人与他人迅速建立信任关系。
有些人可能不理解利他的本质,但其实利他分享也是一个筛选的过程。
通过过滤掉那些价值观不同的人,优化圈子的社会效率和成本。
尤其是在互联网行业,你会发现没有所谓的秘密,信息不对称的时间窗口越来越短。
如今,很多培训机构和自媒体都在不断抹平这些信息鸿沟。
但是,即使你毫无保留的分享了一些项目,也不一定每个人看完都能入门赚钱,因为人的能力、认知、资源都有很大的差异,这也是为什么他们都学了九年义务制的同一本教材。
有的人能考上清华,有的人只能去工厂拧。
问题不在于项目,而在于人本身。
利他主义的本质是什么。
我觉得不难理解,就是等价的利益交换。
你和谁是朋友,你能为谁提供价值?
这才是利他主义的真正逻辑。
利他的目的不是做慈善,利他其实是达到商业目的的高级手段。
当然,利他不是毫无保留地分享自己的秘密,做生意也需要秘密。
这是建立护城河的关键,信息不对称也是护城河的一部分。
有效的利他主义是能够为他人提供价值,同时实现自己的商业需求。
无效的利他行为只会让别人觉得你是个坏人,不会给你带来任何真正的好处,也不代表利他行为一直都是必要的。
利他的另一个目的是通过内容快速筛选出与我们同频的人。
尤其是一些大批量的业务,如果你想成交一个客户,可以让直接客户出钱。
不可能,因为客户不了解你,不信任你。
如果你能诚实地说出你产品背后的故事,先给你的客户提供一个样本体验,那么你成交的概率绝对是传统方式的百倍。
IP赚钱就是做两件事,不用想太复杂。
关键是流量和产品。
我的第一波粉丝来自知乎。
从17到今天,我在知乎做了两个账号,一个是1.8w粉丝,一个是6.4w粉丝。
据我粗略计算,知乎的粉丝总数不超过2W。
靠着知乎,我积累了第一波流量,再靠着互推,我做到了8W粉。
基本上这几年我都是反复重复两个简单的动作从知乎到推对方。
IP业务的流量就是确定一个有红利的流量通道,然后不断重复一个有效的动作。
在知乎没有IP红利的今天,连小破网站都不好做了。
我只喜欢两个频道,小红书和Tik Tok。
其他游戏如投放、微博、裂变、搜索也不是不可以,只是难度和成本越来越高。
IP的盈利产品必须是把合适的产品卖给合适的人。
当你在Tik Tok做IP的时候,如果还在用原来的线上盈利圈的变现方式是不对的,因为粉丝听不懂你在说什么。
IP变现的核心逻辑是与粉丝的认知产生共鸣,讲述一个可以理解的故事。
粉丝听完觉得真的很牛逼。
你真的很棒。
做IP的顺序是先卖自己,再卖产品。
交易的本质是信任,IP的目的是建立信任关系。
好的产品是底线,交付水平至少平均高于同行。
基本上就是做IP的时候能存活至少一两年的通过流量和产品的水平。
如何理解一个好的现金产品?
做IP做久了,你会发现你有一个负担,就是随着你粉丝的增加,你的一些行为和语言会变得更加谨慎,因为到了一定的层面,有些因素已经不可控了。
做一个教别人赚钱的IP,要想保证口碑,核心是做好赋能,因为IP变现的时候,你要筛选对的人。
当不合适的人收了钱,那只能是灾难。
把内容打磨一下,提供可靠的后端服务就行了。
做一个巨大的交付,只能是自摸。
IP的流量逻辑靠内容,IP的变现逻辑靠筛选。