古玩项目其实是一个很大的红海项目,传统线下也有很多人在做。
你去每个城市的古玩街,随处可见古玩生意,有卖古玩的,也有鉴定古玩的。
可以说,这个行当从古至今都是源源不断的。
但是,这些都是传统的古玩商家在做古玩项目,而我们作为互联网人,可以用互联网的思路去做古玩项目。
古风的判断就是其中之一。
古董判断也可以在网上做虚拟项目?
是的,除了去一些商会,评审中心,知名人士等。
,古董评判也可以在网上做,评判费从50,100,200,300不等。
因为古董的种类很多,比如瓷器、玉器、字画、古董、古钱币等。
,得出这些的成本是不同的。
所以网上做古玩是赚钱的,基本上流量还可以的话。
有人可能会说,为什么别人找你来评古董,而不是找那些名人或者中心?
这是大多数人的第一个问题,也是我们在做这个项目时至关重要的问题。
为什么?
因为我们网上的评审专家是被包装的,被包装成一个寿命很长的大boss,也就是民间自发组织的评审大boss。
你可能会说这是骗人的,但实际上,人们的结论是,基本上不存在哄与不哄的问题。
现在的咨询律师都是收取咨询费的。
为什么不能请别人来鉴定古董的真伪和价值?
而且价格也不高。
现在断定有人在淘宝上做过,销量还算不错。
如果价格是5,10,20,答案就是一段。
当然值这个价,因为不算太高。
写今天这篇文章的时候截了最新的图,可以看到现在出来的三个商品链接基本都是直通车,其他的都是卖判断装备的。
从这个角度得出结论,古董在淘宝上还是一个很大的蓝海,基本上那几家都有竞争。
你要知道淘宝是开直通车的,其他途径也可以付费。
所以不管是淘宝还是其他变现方式,基本都是信息贫乏,同行少,所以现在做非常合适,而且还能盈利。
你可能会问,除了淘宝,还有哪些途径可以进行古董判断?
在这里我想说,我们能收的所有费用,基本都在百度频道,也就是百度流量。
方法也很简单。
第一个是竞价,第二个是低成本称霸屏幕。
然而,我们大多数人仍然选择投标。
由于同行少,所以竞争的是几个评审中心的网站。
对他们来说,竞价基本没用。
因为我们擅长竞价,所以我们运营的时间成本比他们低。
我们可以控制一个进来成本20元左右,点击成本3-5元左右,单个关键词成本略高的粉丝,但基本都在控制之中,那我们就用这种互联网的思路去和他们竞争吧。
看下图。
古玩决定大字竞价:看搜索唐伯虎字画确定的竞价:搜索郑板桥字画确定的竞价:现在竞价的同行少了,基本上现在又回到蓝海了。
也许我分享这个重报价之后,圈内会有人做,因为这个项目现在还是比较赚钱的,但是你要看投入成本和点击成本。
因为现在和当年不一样了,过去成本低是因为人少,同行不懂招投标。
所以,你可以测试一下,当然,你也可以用免费的方法来做流量。
实际上,我的观点是,你可以通过各种途径来分析这个项目,比如百度(主要的搜索引擎途径)、淘宝、品道、Tik Tok、小红书等等。
你可以去看看别人是怎么做的,你会发现很多不同的玩法。
我就是这么说的。
我能找到这个项目,其实是在淘宝上看到的。
做的人不算太多,销量也很可观。
于是,我一个朋友在淘宝上做了一段时间,发现利润还不错,就去百度竞价。
现在想和大家分享一下他的交易经验。
不管你以后做什么样的虚拟项目,其实都可以按照这套玩法来测试。
说白了就是从淘宝到百度,从淘宝蓝海到百度蓝海你就知道怎么玩了。
简单说一下,为什么要通过招标的方式做这个项目?
基本上经常上网的人,只要遇到一些解决不了的问题,都会去百度或者其他途径找问题。
比如一个网友创业做饲养员,但是不会培养技能,那么这个网友可能会去百度搜索相关问题,比如最新的养猪、养鸡、鸵鸟的教程等等。
当他们寻找这些问题时,百度会优先展示广告主的网站。
用户点击这个网站,就会看到网站的详细介绍。
这是我们做竞价的主要原因。
基本上可以用旧号配旧号。
这个时候,我们就要记住注册后要升号。
我们不知道这里是否有很多白人。
养号不能忽视:为什么要养号?
这些是简短的。
反正朋友圈要记得每天去了解一下。
前期要发万能的朋友圈。
后期要限定三个月内的展示内容,然后把项目类的好友全部发过去。
按照朋友圈的包装,这个比较简单。
基本上就是评判赞,古风常识,分享成果。
这个我就不截图了。
基本上每天记得发布那些内容就行了。
其实很多评判的人是不会去朋友圈的。
第二,建立客服转换演讲技巧。
不用说,这种演讲技巧是变现至关重要的一部分。
有时候,你应该学习并灵活运用它。
我们来详细看看转型演讲:你好,你朋友定了什么集合?
先找朋友发个图,我帮你看看收藏有没有价值。
好的,收到的样品80%都是好的。
样品年代久远,保存完好,是不可多得的藏品。
藏品非常清晰,可以断定是我们根据朋友提供的藏品图,结合汉光、包浆、皮壳、颜色、形制、花纹,结合当时的历史背景,综合得出的结论。
这件古董估价为300元一件。
我的朋友评价这个吗?
如果有朋友确认结论,我们会给你一个在线结论。
结论会让朋友知道真伪,价值,原料,史前时代,现在的商场评价等等。
我的朋友证实了这个结论。
我现在可以安排开始你的结论。
结论会在一小时内出来。
我的朋友现在结束了吗?
如果用户想先判断再给钱,他会回复:先收费再判断,这是规矩。
请原谅我。
确认后回复:好的,请你朋友先交100元定金。
收到定金后,我们会立即进行鉴定,其余的在鉴定结果出来后支付。
如果用户已经付了定金,如果不愿意付尾款,想下结论,我们应该回复:朋友,我们花了这么久才下结论的内容,如果你不付尾款,希望你见谅。
根据用户的问题,选择合适的词进行回复,不要乱回复。
基本上,我们已经给出了一个脚本模板。
可以看看如何转化客户。
至于以后的其他项目,可以按照我们的模板做脚本。
第三,古玩鉴定结果的成立。
鉴定结果的建立,基本上就是给客户看结果。
我们自己做了一个模板,一直觉得很有用。
有时它会被打印出来,并交付给客户。
我们来看看模板的详细截图:模板分为:藏品持有人、藏品实际照片、鉴定结果描述、评价、时间等等,对用户来说足够了。
那么这里的中心点就在于:判决结果的描述,这里要写详细的判决结果。
哪里可以找到结论的模板内容?
很简单:第一种方法是在网上找类似的结论,然后改正,但不能夸张,要合理,要涵盖方方面面。
第二,去淘宝花5块钱得出结论,这个很简单,就是资本只需要5块钱,就可以赚到250个客户,非常值得。
淘宝上给出的结论其实很简单,基本上,专注是精髓,而你拿到这段话之后,要加一段丰富的文字来包装这段话,看别人怎么回复,包装好让客户看完之后证明你的一些才华。
第四,建立竞价引流单页单页是用来引流的。
基本上我们都是用问答形式的单页,如图:基本上就是这些东西组成的。
它非常简短,聪明的人一看就知道如何制作这样的单页。
第五,建立投标台帐和材料。
先说第一个:竞价账户的建立。
我们需要开一个帐户的人投标,而不是当地的投标公司。
我们需要有人在路上开个账户。
基本上2000年就可以开户了。
开户后,我们可以添加返利。
我们可以稍后直接使用它。
这里注意:开户资质必须是古玩公司的,否则展览有局限性。
到时候可以问问开户的方法。
然后想办法买个虚拟主机,域名由账号持有人提供,然后及时上传单页到虚拟主机,再绑定域名解析成功就可以用了。
先说第二个:材料的建立。
其实我对材料不是太专业。
基本上就是按关键词挖掘长尾词,然后选取有用的关键词,做成素材。
你得在运营中不断优化材料,因为有很多话浪费钱,不入行。
当然还是要靠专业的竞价师来操作,也许你可以自己去学竞价。
基本上这个项目可以正常运营。
也许前期会有很多白嫖党。
这是没有办法的,因为总有贪心的人,不过没关系。
我们会遇到很多愿意付出来做判断的人。
当然,除了百度竞价,也可以选择淘宝。
现在淘宝是直通车,也很适合精品批量店。
其他的都不算什么。