抖音作为短视频的主要平台,月活超过10亿。
这里也是Z世代的天堂和网络名人营销的天堂,吸引了无数的跨境电商布局。那么,跨境电商如何利用好抖音短视频进行营销呢?
开抖音店
目前,抖音商店已经在英国、印尼、泰国和马来西亚开设了7个站点。用户可以点击视频中的小黄车,直接进入相应的商品页面进行购物。
在小黄车开不了的地区,还可以在首页挂个独立站链接。虽然没有小黄车方便,但也是目前很好的变现方式。
想要做好短视频营销,基础很重要。
优质短视频有六大要素:
(1)画质清晰,明暗适宜。
(2)不要用字幕遮挡关键信息。
(3)音质好,线条清晰
(4)背景干净整洁。
(5)画面稳定流畅。
(6)镜头里出现真人,外语流利(本地人最好)
商品视频的条件
与国内的软宽风格不同,抖音对简单直接的硬宽风格更感兴趣。
首先,视频要有吸引力,迅速引起观众的兴趣;其次,要有足够的信息展示产品效果和用户的痛点;然后要有传播感,让用户接受和认同产品,产生消费冲动。
适合携带货物的视频类型
1.产品评估
选择评估对象。不同店的同类商品,同一店的不同商品,不同店的不同商品。
选择一个好的评价角度。介绍功能、材料、价格等。突出产品的优点和缺点。
客观分享评价结果。产品评价一定要客观真实,可以分享一下你的推荐理由。切记不要恶意贬低其他商家。
2.展示产品的生产过程。
有单独的手工和车间加工课程。
个人主要是手工展示产品的完整制作过程,分享自己的知识。车间主要展示环境、制造工艺、材料、包装等。满足了用户的好奇心,增强了他们对产品的信任。记住不要作弊。
3.单一产品说明
分享产品的卖点,价格,个人感受和体验,科普相关知识。以0糖0脂食品为例,介绍包装设计、食品成分、热量、分享口味、饱腹感等产品细节。,适合健身减脂的人。
4.产品使用指南
这一般是针对使用起来比较复杂的产品,比如洗碗机、咖啡机等。通过真人讲解和演示,一步步教大家如何使用产品。在演示过程中,我们还可以教你一些购买策略。
5.创意视频
最常见的一种带货形式,通常是与网络名人合作,将产品融入网络名人的作品风格,可以是搞笑的剧情、日常生活、纪录片等。,并且对网络名人的创作能力有一定要求。