我们都听过这样一句话,“知己知彼,百战不殆”。
想要在竞争中脱颖而出,赢得buy box,就要为自己的产品创造竞争优势。
在此之前,你必须对亚马逊的竞争对手做一个全面的分析。
找到并定义你的竞争对手。
创建亚马逊竞争对手分析的第一步是知道你的主要竞争对手是谁,有多少人。
你应该避免销售顶级品牌正在销售的产品,因为在资源有限的情况下与他们竞争将具有挑战性,因为主流品牌可以提供更好的价格和折扣。
除此之外,你还应该避免销售已经被许多卖家销售的产品,除非你有信心你的产品能够击败你的竞争对手。
例如,你可以提供高质量的产品或更快的订单交付来吸引客户。
监视竞争对手的一举一动。
你要密切关注你的竞争对手,这样你才能分析他们的独立站和产品,用自己的营销策略应对他们的促销。
请特别注意以下关键方面:
1.上市质量
产品上市是你在亚马逊上的店面,上市的质量是影响买家购买决策的关键因素之一。
因此,你的产品页面必须包含迎合你当前和潜在客户的信息,所以你的产品页面越详细,就越有可能增加你的销售额。
你要密切关注竞争对手产品的上市情况,这样你才能发现他们的优势和劣势。
一般来说,产品列表应该包括产品名称、产品功能、产品描述、产品问答和产品图片。
亚马逊的列表优化对你的排名和转化率影响很大,所以要确保你的列表有足够的信息,让你的产品对你的潜在客户更有吸引力。
2.产品评论
每个卖家对自己的产品都有很大的信心,但是产品评论往往反映了产品的真实质量,现在已经成为揭示竞争对手产品弱点的重要一环。
以下是产品评估的4个要点:
●产品最大的问题是什么?
●你的竞争对手是如何解决这些问题的?
●竞争对手喜欢他们产品的原因是什么?怎么跟风?
●如果你能效仿竞争对手,有什么方法可以改进你的产品?如果没有,你的产品有什么独特的卖点?
3.定价
价格是赢得购买盒子和购买者购买决策的重要因素。
通常报价越低越有吸引力,但价格越低,利润率越低。
为了保持竞争力,销售者必须不断手动或自动改变产品价格。
4.社会化媒体
由于亚马逊卖家在亚马逊上与买家的互动有限,很多卖家喜欢在亚马逊以外的社交渠道推广自己的产品,为亚马逊带来外部流量。
这样,你就可以分析竞争对手如何通过社交媒体与客户沟通,并确定他们的社交媒体策略。
然后,你可以复制他们的方法,开始为你的亚马逊销售带来外部流量。