只知道人被重视,却不知道从哪里开始优化。
长此以往,账户权重会被拖累。应该会有很多朋友感觉到类似的问题,那我今天就和大家全面聊一聊——关于人群标签优化的那些事。
1.如何识别人群标签的准确性?
众所周知,无论你做的是标准产品还是非标准产品,只有数据保持增长,点击率转化率远高于同行,平台才会认可你产品的价值,才会愿意倾斜流量给予支持。
影响核心数据指标提升的关键因素是谁?答案是人群标签的准确性。有三个简单的方法可以判断店铺产品的人群标签是否准确。
1)在业务人员中查看访问者的分析和比较;
如果老顾客和新顾客的消费水平、性别、年龄相同,就能证明你的标签是准确的;否则需要及时优化。但是读取这个数据的前提是店家没有做任何人为干预,如果做了,反馈的参考价值不大。
2)看业务人员中的流量损耗竞争店铺;
如果竞争店铺彼此风格属性相似,也和你的店铺风格属性相似,那就可以证明你的人群标签基础大方向没有问题,否则就需要及时优化。
3)看直通车创意中点击率的变化;
如果点击率高于同行平均水平,且有明显上升趋势,则可以证明你的人群标签越来越精准,反之则需要及时优化。
2.如何使用直通车对齐标签?
选择8-12个精准的长尾词,然后重点进行同溢价定制人群的二维测试。得到二维结果后,再逐步筛选三维甚至四维人群,这样人群维度的准确率会更高。标签期不要智能拉新人,以免影响整体优化针对性。
新品,关键词,高竞价,低溢价,尽快获得精准展示,覆盖广泛人群。老产品,关键词,低竞价,高溢价。让新的精准人群尽快覆盖老人群。可以做好涨停,让点击量足够大,有明显的上升趋势,达到拉直的目的。
一般矫直操作以7-14天为一个周期。展示低,展示好,但点击转化率低的人,会被直接删除。那些显示不错但点击转化一般的可以继续看到长期效果反馈。展示好,点击转化好的需要重点扶持。
当产品销量有所增长时,要选择再次放大流量,可以通过优化竞争人群来进一步控制产量,比如提高喜欢类似宝贝的访客和在类似店铺买过商品的访客的溢价比例,合理设置时间地点等。
3.用超级推荐标注新品。
新品上架后,为了尽快匹配优质流量,会以直通车或者超级推荐的方式进行标注。以前讲过直通车竞价的相关操作。想必大家都很熟悉,这里就不赘述了。今天,我将重点介绍新产品投标的两种方式。
1)利用新产品推广计划来标记新产品。
建立方案,优化目标选择,推广点击,然后添加需要标注的新品。在人群定向的选择上,可以查看潜在客户、新客户、老客户、门店高活跃度人群、宝宝这样的高潜力人群、近期进入门店的直播和短视频用户、爆款爆款的高活跃度人群、门店这样的优质人群。
每日限额可以控制在100-200左右。
手动竞价,以PPC直通车均价为参考标准,先支付均价的80%。至于智能调价的最大调价比例,一般先在30%以内。最后上传点击率高的长篇创意,文案可以重点突出产品的优惠信息。
2)使用定制促销计划来标记新产品。
计划,涨停要看自己的实力,但不要定的太低。模板可以直接用于交货时间。如果交付地区的数据维度反馈良好,则不会考虑交付偏远地区和产业带。如果初期手动竞价,可以以带来新信息为目的进行低竞价覆盖,然后智能调整价格。
三种资源都可以先支付30%的溢价。最后补充一下经过测试的高质量长图创意。这些都是常规操作,下面是阅卷的重点。
可以重点拉新品类,喜欢类似宝宝的人,再配合智能定向。这个游戏就是用产品相似的人来标记我们的产品,匹配的智能定向人群也比较精准。如果操作正确,初期点击率指标会更好,超级推荐对点击率的考核权重很高,所以你的新产品的重要数据维度会得到第一效应,推荐流量会有明显的上升趋势。
还是专注重定向,爆款宝贝。但是如果你想用这个游戏来经营店铺,你需要满足三个前提条件。
第一,店里要有爆款,做到人群足够大,标签足够丰富和精准。
二是要求新品和爆款在属性、价位段等方面尽量相似,这样优化后才能达到竞价的效果。第三,产品要有一定的复购率,复购期不能太长,因为重定向爆款宝贝就是通过推广的产品找出产品的精准人群,然后圈出对产品感兴趣的人群进行重复曝光。
至于关键词兴趣群,如果你的关键词群非常适合你的产品,你就可以放心运营了。他对应的是最近搜索或浏览过包含该关键字的产品的人。选择这个词包的时候,一定要结合产品搜索。优先选择最符合产品的精准人群套餐,然后做宏观调控辅助。他可以在具有智能定向的计划中打开它,或者他可以选择打开单个单词包计划。
总结:之所以在日常分享中反复和大家提到,是因为要注意人群标签的精准性,因为这决定了你推广免费流量的最终效果。今天我要带大家再次了解一下直通车标签对齐方式和超级推荐的新品标记方式。只是希望你看完之后能在日常操作中实际运用。毕竟读十遍不如练一遍。