你在大学期间,是否有遇到过这样的场景?
许多学长学姐都在学校里招聘兼职,他们会告诉你,TA 是 XX 学院 XX 专业的 XX ,假设你感兴趣的话,能够扫码进群详细了解。
假设你扫码进群过,你就会发现,不管是兼职类型仍是进群学生数量都不少。
那么,这类型的招聘项目,它详细是怎么做的?
这个项目的赢利是多少,又是怎么跟企业协作的?
对于一般人而言,它有哪些门槛?
今日「轻享」,咱们就一起来讨论一下。
文章首要分为 5 部分, 首先对职业现状、开展方式进行了叙说,接着详细分析了这个项目它背面的本钱及赢利点,最终详细讲了怎么进行引流&变现。
来,一起看看怎么做好高校人力资源商场~我们好,我是一名一般院校的应届毕业生,在校期间靠着寒暑假的人力,已经让我能够自给自足,支付大学的学杂费(凭良心干事,从未克扣薪酬,纯白不黑)。
不过我并没有在这行去开展,目前还在测验更多的新职业。
可是不可否认,高校中的人力商场 —— 劳务,它的确真的,太赚了!!!就像职业里流传的一句话:朝九晚五难致富,劳务成就英豪路!所以说,一个大学生想快速地在大学中挣到第一桶金,那不吹不黑,劳务这行,只需凭良心去做,自给自足肯定是没问题的。
那今日就和我们简略聊一下《怎么做好高校人力资源商场》。
不过文中或许会涉及到一些人的利益,部分当地稍作删减,期望同行别打我??如有不妥之处,还望多多批评指正,谢谢!—01—前言1、起源先给我们讲个故事,说来有点意思。
我在一个五线城市上的大学,城市消费水平不高,各项日子本钱都很低。
而我在学校也不是一个能踏实下来学习的好学生,所以常常搞一搞各种小想法,什么学校卡、兼职群、表达墙等等都做过。
直到 2018 年的那一次,咱们几个人做学校外卖,坚持一个月刚刚把渠道建立好,有点起色。
其中一个学长就想着赶紧放大,就花了 3w,把校公寓门口的小报亭买了下来(老城市中那种卖报的小亭子),想着当做一个中转站。
成果,三个月后,市里开始城市规划,一切的报亭都被拆了。
就这样,在即将春节的寒假,咱们被逼各自去打工还债。
2019 年初我在西餐厅做服务生,应该是 12 块钱一小时的薪酬,一天作业 8 小时,包吃包住。
正好这时候也没啥事,就和劳务聊了聊,他说帮他招人能够给提成。
所以我就测验去拉人,究竟自己作业一个月才 3000 块的薪酬,拉一个人就有几百块。
就这样,走上了这条劳务路。
刚开始做劳务,其实没必要直接去联络工厂拿下一手单。
一般情况下,没有个几年的经验,也没办法直接谈成协作,除非你有这方面的人脉... 新手直接下海做劳务差遣,很或许会翻船。
究竟,职业很简略,难的是人心。
所以,身为一个新手,考虑到职业实力、人脉以及业务水平等方面,做二手单才是最稳妥的,也便是直接招聘学生,把人输送给中介,直接从中抽成。
不过,门槛降低了,天然而言,咱们的竞争对手会许多,接下来咱们聊聊怎么做好二手单~2、什么样的学生更简略做?
参与过寒暑假工,有下面的原因:3、职业现状依据《报告》,最新 2021(历届)我国大学生在校人数到达 3700 万,全国各类高校到达了 2852 所。
高考人数每年不断增加,在校生越来越多。
据简略调研,放寒暑假时,学校中至少有十分之一的同学不回家,这也就意味着短期兼职的需求量不断增加。
更何况,如今大学生总人数已经到达 3700 万,这是多么大的一个学生商场啊。
不过,因为现在疫情,导致行情不稳定。
作业中,学生的流失率也在增加,这是一个痛点。
寒假工,价格高。
工厂的社会工回家春节,厂内人员缺口增大,首要是因为春节,工厂里的老职工都回家了,导致生产线空缺。
假设春节期间停产,再重启,那代价会很高。
所以才「高价」招募寒假工,以此来降低损失。
而暑假工,则是一个反比例状况,学生多工厂少,天然价格就低了。
暑假好多学生不回家,都想去兼职,这也就会形成一种情况,你招了许多人,可是短期内没当地安排去上班,这就会形成人员停留。
对于劳务公司而言,人员停留期间的各种吃住都是本钱,反之,新手做二手单的风险则会降低许多。
4、开展方式开展方式根本上分为两种:说白了便是工厂给劳务出钱,劳务再招署理,署理再招人,价格也是由上游一层一层剥。
提到这点,就不得不说会有些内幕。
假设工厂给的不够多,那或许会导致中间某一层克扣薪酬,以此来到达高赢利。
劳务就认准他们是学生,即使是签了合同,也有或许跑路??,就算是一直追,学生也没有时刻去打官司,多半是草草了事,大骂一句。
一般情况下,学生也会去问学长学姐,听没听说过寒假工,听没听过这个团队,凡是之前自己做的有一点疏忽,有一点不尽人意,口碑就烂了。
所以做得持久,肯定要保护署理,保护学生,说到做到,就算第一次不怎么赚钱,也要做到位。
在学生圈子里,名誉,特别重要!5、小常识薪酬首要分为两种,小时工和同工同酬:高额返费,上车点现在碰不得:有的劳务在招署理的时候,或许会给你说,只需招了一个人,上车后就给几千块的返现。
或许只需学生上车,就给学生发几千块的返现。
那很或许,这个返现便是最终学生的薪酬,绕来绕去,羊毛仍是出在羊身上。
而你,辛苦保护出来的口碑就烂了……—02—本钱以及赢利点1、本钱1)宣扬费用2)其他费用是的,没错,做二手单首要便是上面这些本钱,乃至或许连「其他费用」都不需求2、赢利点简略来说,便是一个买和卖的联络,因为职业原因,不方便泄漏详细信息。
不过,举个栗子??:假设,劳务公司去和工厂谈协作,工厂要求劳务保证给他在寒假日间补上 100 人的缺口,工厂供给一小时 25 块的薪资。
减去第一点中所提到的本钱,再给学生一小时 15-20 块,便是赢利。
保底说,学生只需在工厂作业一小时,劳务就赚 5 块钱。
每天作业时刻在 8-12 小时之间,遍及为 10 小时。
一个学生一天创造的赢利便是 50 元,一个月(做六休一)便是 26 * 50 = 1300 元。
一般情况下,学生会作业两个月,也便是 1300 * 2 = 2600 的赢利。
而劳务,一般会给做二手单的小署理开 500-1000/人每个月。
虽然赢利少了点,但全体下来的风险也会随之减少。
—03—预备阶段:引流引流的最好阶段便是在开学季,这时候的学生刚上大学,对学校中的各方面新鲜感都比较强。
群排名优化办法有哪些?
1)称号、标签、介绍、头像、封面、地址、分类2)加群办法、加群主动批阅、查找办法、群星级、相册、文件3)群成员权限留意:群快满后,踢掉十个僵尸粉,并维持十个空缺位,比方 1000 人的群人数一直保持在 990,进来一个实在用户,就踢掉一个僵尸粉。
关于「中置」:关于「后置」:关于「屏蔽」:假设群根本资料正常,星级正常,那便是被系统主动屏蔽了。
2、怎么打造一个学生 IP?
把学生引流到群里,加到老友仅仅第一步,假设不去营建一个好的形象,那他人为什么会信赖自己呢?
在高校中做人力资源,无非就两种身份,在校生或校外人士。
在校学生:招人时,报名的学生冲突心思较低,信赖感比较强。
无论是线上仍是线下,一般咱们都直接说自己是哪个系哪个学院,爆出身份,无论是兼职作业仍是学校日子问题,都能够随时来找我。
以此降低学生的冲突情绪,提高信赖感。
校外人士:校外的朋友直接来学校招人时,好多学生都觉得是骗子,冲突心思很强。
建议把自己包装一下,即使是校外人士,也是能够为学生服务的啊。
就比方代取快递。
归根结底仍是一句话,提高信赖感,让学生放下警戒心,全神贯注为学弟学妹谋福利!那详细要怎么提高信赖感?
开学季,打造一个全神贯注为学弟学妹谋福利的 IP,并测验运营一个大众渠道(表达墙/大众号),两种办法一起进行。
做一个个人号,全神贯注为学弟学妹谋福利。
打造一个学校万事通、全神贯注为学弟学妹谋福利的人设,时刻记住咱们是一个专业的学长学姐,你的学弟学妹遇见问题了,先帮忙,让他记住自己,打好联络。
开学季的时候张狂在各种重生群、社团群里活泼,加老友,帮学生处理问题。
咱们能够设想一下,你是一个刚入学的重生,来到了一个陌生的环境上大学,此刻有个对学校很了解的学长学姐来带你了解环境,处理各种日子问题,那信赖感不会会提高许多?
当然,支付是相互的,咱们给学弟学妹处理问题的一起,也埋下了信赖的种子。
只需等到特定时期,它就会生根发芽。
已然提到为学生服务,那就要知道学生需求什么?
当然,假设不是做自己了解的学校商场,那完全能够利用图中的问题,去想做的学校雇佣兼职去统计一份。
做一个大众渠道(表达墙/大众号)。
表达墙,顾名思义便是一个常常发布大众表达信息的渠道。
表达墙在日益开展的过程中,体量越来越大,根本上每个高校都有好几个,投稿内容也是日益丰富。
详细操作办法如下:1)怎么取得种子用户 —— 搞活动,作用最佳在开学季、节假日、热门时期,能够多做一些引流活动,依托表达墙/社群/大众号等途径传播,保护粉丝引流示例??????蹭热门,EDG 夺冠:图片源自网络转发说说送戒指(单个本钱个位数),实操成果:3 小时 700 多转发,600 人进群,老友 1000+图片源自网络2)日常保护发学生的投稿,表达、失物招领、吐槽等,稳定粉丝,最起码让他知道咱们是一个「活」人。
什么能发:表达、失物招领、吐槽、正能量等。
什么不能发:引战、歹意吐槽、辱骂、引流、网络兼职等。
3)拉社群二手物品交易/出租房/万能群/ 兼职群等。
以什么方式拉:挖痛点,看学生需求什么。
以咱们一个 2000 人群举例,咱们学校要求每个人都需求修够实践学分,除常常参与课外活动外,还能够凭借假日实习时候盖一份实践证明来取得。
而大部分学生,懒得出去实习,也没有熟人帮他盖实习章,所以咱们提出来「免费领实践学分」。
做预备:提早把群称号改好「免费领实践学分」,群公告放一个海报(图找不到了,就不给我们放了)和活动规则,提示需求拉 5 个老友进群,私信管理员发截图才干收取实践证明。
实践成果:24 小时拉满一个 2000 人群,本钱仅仅几百张 A4 纸。
群拉满后,过段时刻直接修正群称号,退群的学生不多,能够忽略不计。
换个思路,拉群不就简略了吗?
开学季做重生群,重生群完毕立马做兼职群、出租房群等,毕业季就做二手交易群。
结合时刻,包装钩子,拉群其实很简略。
怎么找呢?
1)查找 XX 学校加上一切你能加的,这个学校的群,进群之后联络群主,兼职群/二手交易群/万能群/出租房群等作为首选增加目标。
这些人对劳务职业仍是比较了解的,要么便是自己有资源,要么便是之前做过,可是被他人坑了。
所以必定要敞开了聊,给他最优的价格,协作或许性一般,人脉资源比较广。
2)群内查找「兼职」字眼找出常常发布兼职的人,一般这种人手里多多少少会有一些学校群,人脉资源比较广。
直接加老友,发个红包,直接私信问下有没有协作或许。
3)看群活泼度找出一些常常聊天的人,这些人常常在群里说话,加的老友也不会少,人脉资源一般,所以说无论是哪种身份,都需求提高信赖感。
—04—实操阶段:变现1、实操办法其实办法很简略,说白了便是发广告。
1)发说说/朋友圈:配上励志的案牍,直击痛点。
2)刷群:早上 7-9、正午 11-13、下午 7-9,一天三次,批量发布招工信息。
3)突出话术第一,从学生的角度出发,他们想兼职的时候,最需求什么?
一个靠谱的作业和一个参与过假日工、有经验的,能够帮忙回答疑问的学长学姐。
第二,做好企业详细介绍:第三,真挚。
还有什么不明白的能够直接问我,有什么疑虑能够直接说,我便是 XX 学院 XX 专业的,我就住 XX 宿舍楼,能够碰头帮你处理问题,不必忧虑!XX 表达墙和 XX 大众号也是咱们团队的,学校里有啥日子问题也能够随时联络我,别客气~第四,报销往返车费/被褥费。
除电子厂,一般餐饮企业都是学生自行到,路费一般是需求自费的。
可是咱们能够把赢利分出来,以此来帮学生减免车费和被褥费。
不要忧虑赢利少,帮学生处理问题才是最要害的,必定要留下好口碑。
第五:实践证明。
报名假日工能够帮忙盖实践证明,抵扣实践学分,以后有需求我也能够帮你处理,这样毕业就不慌了。
2、留意事项1)收 50 元押金:避免被学生放鸽子,不然人数报上去了,或形成不必要的麻烦,人员调动乃至违约金。
50 元押金在开学后一致返还2)必定要签合同:合同虽然不见得必定能够保障自身利益,但对于两边来说,都是一个落实到纸面上的束缚。
必定不要忘记,和中介必定要签合同,和署理必定要签合同,和学生必定要签合同。
—05—最终小结我日常的输出较少,文笔欠缺,或许导致我们的阅览体验不佳,十分抱歉!不过仍是期望本篇能给您带来一些启发。
感谢您看到这儿,如不厌弃,点个赞吧!文章仅依托于部分地区数据支撑,各地区行情政策会略有差异,可是办法根本是大差不差。
鉴于职业特殊性,部分信息不便泄漏,但首先要记住的是人嘛,干事要对得起自己的良心。
劳务职业常常被人骂,正是因为部分人,歹意克扣学生薪酬。
一粒老鼠屎坏了一锅粥。
要想做的持久,仍是要实打实的为学生找到好的作业,让学生挣到钱!攒足口碑,才有更长远的开展,形成一个良性循环~谨记:劳务虽好,但不要抱有一夜暴富的想法哦!