咱们势必有在抖音看到过,“收纳师月入过几万”的视频。
我站在一个局里人也是局外的视点告知咱们,半真半假。真的是“的确是有人达到月入过好几万,但并非悉数”。假的是抖音上的宣扬方法太过夸大,而掩盖了事实。而事实是怎么,我将在这边文章里,跟咱们阐明一下,此文章也不能彻底代表收纳拾掇工作的现状,只是代表我的个人观点。
前语一 我是谁我是一名在家政工作的创业者,昵称安安麻麻,在上一篇《以家电清洗生意为例,聊聊草根怎么做持久生意》也介绍过我自己。93年,家政创业者,在2022年10月开始,以家电清洗为切入点进入家政工作。在去年11月时,才新增了家庭卫生管理师项目,本年3月,公司新增收纳拾掇师项目。将两者合并为家庭卫生拾掇师。据我现在所知,整个商场上现在仍是咱们一家。由于这是两个工作细分,而且两者不同仍是很大的。将在后面文章中,将论述这一点。而我在本年六月七月这两个月花上大几万,将自己和团队送至专门的 收纳拾掇师训练组织学习。而这从中也实在打开了收纳拾掇师这个大门。自己也成为了高档衣橱,高档空间真理师。而我将所学也投入到商场中去。
2.关于此篇文章,你能够收获什么?了解什么是收纳拾掇工作?收纳拾掇的工作前景怎么?自己合适去做这个方向吗?假如要做,那该怎么下手,过程是怎么?
3.首要要让咱们放下自己心中常见的错误点。
1.收纳这不是女生天生就会的吗?不便是叠叠衣服,拾掇东西。通俗的来说,收纳拾掇师便是帮助用户进行收纳拾掇服务,虽然看起来如同很简略,可是其中却大有学问,比方怎么将一对杂物依据用户喜爱进行分类布局,怎么进行空间构造设计,怎么布局定制一套科学的存放系统等等,每一个环节都需求拾掇师精心布局,甚至小到一个小物件的摆放,都需求细细考量。
2.收纳拾掇师应该便是家政保洁员?首要,两者都为工作,没有高低贵贱之分。只是两者的作业内容不同,收纳拾掇师仅对物品进行空间上的管理组织,并不担任空间的卫生状况,像扫地,擦玻璃他们一概不碰。一句话归纳便是收纳拾掇师“治乱不治脏”。而家政保洁员,他们只担任客户家的家居卫生状况,他们或许会简略的拾掇一下,不触及空间改造。一句话归纳便是家政保洁员“治脏不治乱。”两者的作业内容不同。所以针对两个工作的不同,在依据客户的“期望家里有洁净整齐舒适的要求”咱们公司才提议将两个工作合并成一个新的工作“家庭卫生拾掇师”,治脏又治乱!
3.收纳拾掇师起源于日本?由于咱们对收纳拾掇师的第一印象来源于山下英子的书籍《断舍离》,而且日本女性的居家方法让人印象深入,所以咱们都先入为主了。收纳拾掇师最早起源于美国,因其简约,科学的拾掇风格敏捷被日韩等国家所喜爱,经过三十多年的展开,在现在的日本,已经是比较大众的工作了。现在收纳拾掇师在国内还归于一个新式工作,而假如是长期在美国、日本、韩国等地方生活过的人,信任关于这个词就不那么陌生了。
二.项目布景1.关于收纳拾掇收纳拾掇这个工作在国内,现在已经存在十余年了,只是跟着抖音的曝光,最近才渐渐进入咱们的视野,所以也算上是新式工作,之前的收纳拾掇鲜为人知,而现在才算的上是实在起步。
2.收纳拾掇的商场怎么?收纳拾掇的商场是非常大的。为什么这么说呢?从以下几个趋势去做剖析:
1)高房价,以及现在的限购,限贷方针,让很多人换房子成了一大难事,但家庭人口在发生变化,像小孩出生,小孩上学等等,都需将自己家的环境发生变化,搬家搬家不了,那么只能挑选原先的房子进行空间改造,收纳拾掇,来满足接下来的生活需求。而在这时,有人会提出,那不便是要装饰吗?假如客户没有了解到实在的收纳真理,那么他就会找一家装饰公司,重新装,然后自己搬出去,那么这样一来,花费大几十万,一般人也挑选不装了。而收纳拾掇,他仅需花小几万就能够将空间改造好,而且不影响原先客户寓居,也没有装饰污染,收纳拾掇过后,客户一家人能够因而过得很舒坦。那么这种,花小钱就可办大事的工作,是不是未来仍是挺可期的,而在这时,便是商场宣扬,收纳意识潜入。而咱们公司的确就遇到了实在的工作,咱们公司在前段日子,遇到一位想要全屋拾掇收纳的客户,她家并非是东西多。而是遇到了几个问题,一是由于宁波今天4月份以来,出了限购方针,二手房限贷方针,这让他们原先要换房子的计划泡了空。二是家里是两个小孩,一男孩,一女孩,跟着小孩的长大,现有的寓居环境让他们家庭一团糟。哥哥没有独立的学习空间,妹妹没有独立的游玩空间,结果哥哥学习时,总会被妹妹打扰。假如这个问题没有解决,哥哥的学习状况不容达观,家庭环境氛围也很不达观。所以期望经过咱们的家庭收纳拾掇服务,解决这个问题。总体收纳拾掇改造费用大概在两万多。我跟客户解说到,宁波一套市区房子的价格在三万左右,而您仅需花一平方不到的钱,将家“换成了新家”。客户想想的确是,所以她就下了单。
2)趋于人性。人性欠好的一面便是懒,还有一面便是贪。所以懒得拾掇,将家过成了仓库,永远找不到自己的东西在哪。由于想要拥有更多,所以家里囤了很多暂时用不上的东西。而在这种环境下,总会有溃散的一天。像咱们一个客户,就由于家里太乱了,夫妻感情不好,老公不愿意着家。而欠好的家居环境,的确对家人会产生欠好影响,特别是对孩子的教育。在杂乱家庭中长大的孩子,他不能够很沉着明晰地剖析问题,他会去躲避问题,也不能够专注学习,甚至是没有鸿沟感。所以洁净整齐的家居环境是未来必须注重的,而这种注重程度,跟着90后集体的成家也会渐渐添加。
3)收纳拾掇商场大,是不是由于拾掇完后,还要整?错!收纳拾掇商场大,并不是它的复购率,实在的收纳拾掇是一次拾掇完,永不复乱,所以不存在复购。而也有的家政组织推出拾掇包年服务。而往往这种组织,他便是上门叠衣服,并不是实在的收纳拾掇。收纳拾掇服务最好的是“能挂则挂,不叠”。由于人是有慵懒的,只要是叠衣服肯定会复乱,所以咱们服务的客户,一般是改衣橱结构,衣服悉数挂起来,在换季的时候,仅需将换季的衣服从百纳箱拿出,然后挂到衣杆上,过季的衣服自己换回至百纳箱,也不需求咱们的再一次服务。除非他的家庭结构发生变化,需求做功能性调整,咱们才会出现。收纳拾掇商场大,就在于它所带来的口碑效应。客户能够受用终身。
2.关于拾掇收纳上门收费价格
现在干流分为三种计价方法:
1)时薪制:20元/小时 。
2)按柜体延米核算:像咱们所学习的组织,它的报价是998元/延米。什么意思呢,便是一个衣橱的横向长度是3米,那么收费价格是998*3=2994元,这只是是服务人员的费用,还不包括收纳工具,那么大多数人面对这个价格的反应是,仍是别整了,自己都能够买一个新的衣橱了。而它的价格是由于它所服务的人群,一般都是一二线城市的超级有钱人,像明星网红。所以他们能够接受这个价格,假如你要做这个价格,那么先要剖析你自己的客户结构,是否满足。而他们最主体的业务并非是上门服务,而是训练服务。所以每个价格的拟定应该依据自己所处的商场环境和自己的资源。
3)按地面面积核算。这种核算方法,咱们自己在用。依据不同区域,所拟定的收费价格不同,由于咱们所面对的是中高端客户,所以在价格设定上,也不会太高,处于居中水平。
那么能够核算出假如是一户人家的全屋收纳拾掇价格,100*58=5800元 需求三个人三天拾掇完成,除去公司抽成20%,那么每人每天的服务收入是515元。
3.关于收纳拾掇训练价格往往学收纳拾掇的,并非是蹦着上门服务的价格去的,更多的组织挑选的是开训练班。为什么呢?由于有一部分集体,以为自己花那么多钱请人上门服务,搞欠好后面还会乱,还不如我自己来学习,学完今后,拾掇自己家没有问题。还有一部分集体,觉得自己家里太乱,让人上门拾掇,看到的话,脸上挂不住,还不如自己学了,渐渐拾掇。也有一部分集体,是想要自我创业的,由于这个工作没有什么投入成本,仅需自己学好相关知识,用好自己的资源,打造自己的个人IP,在抖音上宣扬一番,再吸引他人参加他的训练。还有一种是机关单位的沙龙活动,需求收纳拾掇课程去撑场面。训练班的价格是不一致的,有的几千,有的几万。学习费用良莠不齐,派系也会不同,所学的东西也是不一样的。