冈代里亚、卢加诺、沙道城堡、洛桑、伯尔尼,带领直播间的用户畅游瑞士南部的自然风光和人文景观。
据马莎称,观看云之旅直播的最高人数为27.4万人。
据【王猷数据】-【直播记录】显示,直播销量达到2.22万。
△截图来源:王猷数据-现场记录-现场资讯
这并不是马莎第一次参加视频号的直播。
早在今年5月,她就参加了视频号正式推出的“5.1云旅游”直播。
但对比国庆直播数据,《5.1云旅游》最高观看人数纪录不足10万。
沙源是瑞士护肤品品牌的销售顾问。
去年4月,她开始运营视频号瑞士登山家马莎·基蒂,成为一名生活博主,分享异国的婚姻生活和一个混血宝宝的日常生活。
今年2月,视频号直播正式上线,主要是直播瑞士风光,带来瑞士产品。
据马莎介绍,通过视频号,带货销售达到30万+,9月份达到40万+。
身在海外的马莎是如何运营视频号的,又是如何做直播的?
80后全职宝贝妈妈视频号巡演
妈妈,广东佛山人,80后,2014年为爱媛嫁到瑞士。
孩子出生后,为了不与社会脱节,她开始了全职带娃模式,加入了瑞士当地的一家护肤品牌,成为了一名销售顾问。
早在Tik Tok盛行的时候,马莎也创建了自己的Tik Tok账号,但当时她忽略了短视频强大的变现能力,只发了Tik Tok这个朋友圈,定位不准,没有流量,错过了红利期。
“视频号不用花钱买流量。
大家在同一起跑线上,会对新手小白更友好。
”
对于海外博主来说,发什么内容可以获得用户的喜欢,保持视频的更新?
关于视频号的定位,马莎考虑了很久。
在马莎看来,作为一个普通的宝妈,她没有太多分享智慧和育儿的经验,也没有时间去做瑞士旅行视频。
没有团队,没有一个人,她能做什么?
经过一番思考,马莎决定围绕自己的生活开始她的叙述。
瑞士登山家Kitty专注于发现身边美好的“事物”,分享家人温馨的日常生活,两个混血萌娃有趣的成长,瑞士美丽的风景等等。
从生活中取材不用担心坏表的问题,而在视频号中,生活的内容更能以其“真实性”打动用户。
你看马莎的视频内容,一家人去海边玩,孩子教奶奶学中文,等等。
内容属实。
两个可爱的混血萌娃也萌化了不少用户的心。
翻翻评论,会发现很多“太可爱”的字眼。
“许多用户都在抢着要孩子,”马莎说,大多数视频儿童也将离开这个国家。
同时,马莎生活在瑞士,很多用户会对瑞士的生活感到好奇。
通过观看马莎的视频,他们可以了解中国和瑞典之间的文化差异。
有时间去刷其他视频,收藏自己喜欢的音乐。
同时,我也会思考下一个视频该发什么主题。
”莎莉说。
△截图来源:王猷数据-博主详情-数据概述
据【王猷数据】-【博主详情】报道,瑞士登山家凯蒂(Kitty)在过去90天发表了14篇作品,平均好评946。
相比其他账号,或许数据不是很高,但凭借优质的内容,也收到了广告。
你可以看到这个账号最近在【王猷数据】-【扩展链接分析】收到了两个广告。
△视频链接内容
截图来源:王猷数据-扩展环比分析-环比清单
因为商品直播忙,最近视频更新频率降低了。
从[王猷数据]-[博客新闻]可以看到,9月份只更新了3个视频。
△近期视频内容
截图:王猷数据-博客新闻-视频列表
每场直播27万+每月40万+
去年12月,马莎开始视频号直播,今年4月,她开始带货直播。
直播聚焦瑞士生活和风景,吸引众多用户观看。
从【王猷数据】-【直播记录】可以发现,在过去的90天里,这个账号有31场直播,30个商品,平均观众11.46万。
△截图来源:王猷数据-直播记录-直播数据概述
今年7月,马莎在意大利撒丁岛度假期间开始播音。
半个小时,她破了10万场,带着孩子在瑞士图恩市中心溜达。
播放量达到25.7万。
国庆期间,“瑞士南部冈代利亚云之旅”27万+的视野打破了视频号的直播数据记录。
“瑞士的美真的很美,这是吸引用户的一大优势。
况且我是全职妈妈,平时还要带孩子出去溜达,所以户外直播对我来说既能照顾宝宝又能直播。
”
几乎在每一次直播中,马莎都挂着小店产品和其他渠道产品的链接。
在【王猷数据】-【直播投放分析】中,还可以看到直播的热销品类包括移动数码产品、日用品、护肤品等。
△截图来源:王猷数据-直播投放分析-热销品类
在直播过程中,马莎并不刻意去解释,因为每次直播都会遭到用户的弹幕轰炸。
在直播过程中,马莎更喜欢像朋友一样与用户聊天,并与他们建立信任。
为了让更多的用户了解产品,增加产品的曝光机会,马莎每周还会安排直播在家讲解产品。
根据马莎的采访,仅8月份视频号销量就达到30万+,9月份达到40万+。
变现的主要渠道是视频号直播发货、小店发货和粉丝下单。
在[王猷数据]-[商品之窗]中可以查到,瑞士登山家马莎·基蒂的小店里有100种商品出售。
80%以上的商品来自小店,其余来自JD.COM、魔筷、拼多多、有赞。
△截图来源:王猷数据-商品之窗
在【商品信息】中可以看到,西班牙精华在小店中的商品浏览量最高,销量为5.79万,其次是瑞士产品。
△截图来源:王猷数据-博主新闻-视频列表
妈妈是怎么直播的?
采访中,沙妈妈还分享了自己做直播8个月的经历:
做好社群运营,建立信任,推动转型
没有直播的时候,马莎会在粉丝群里和用户互动,回答他们的问题,和用户分享生活。
正是马莎的用心和真诚,收获了一批忠实用户,他们成为了直播间的流量基础。
建立信任是转型的重要基础。
“每次开播,老铁路人来了,都会把直播间转发给家人朋友,介绍到我的直播间下单购物。
用户的信任对马莎来说是极大的鼓励和认可,也让她更加用心的对待用户。
“直播维护好粉丝群真的很重要。
”
做自己可以更长久。
在正式直播之前,马莎一直在思考做一名什么样的主播。
“什么样的主播能让我活到老?
甚至播到八九十岁?
我对自己的回答是:忠于自己。
”
展现自己最真实的个性,没有掩饰,没有负担。
马莎在直播间揭露的真相获得了很多用户的喜爱,甚至让很多用户黑粉。
此外,马莎几乎每天都会收到很多用户催播的信息,很多直播都是应用户要求推出的。
不用预热宣传,已经获得了可观的数据。
“直播其实就是做自己。
如果观众喜欢你,你就已经成功了。
”莎莉说。
设置实时福利
几乎每次直播,马莎都会设置幸运包抽奖、现金抽奖等福利,吸引用户驻足观看。
奖品有瑞士护肤品,奶粉等等。
越来越多的海外博主加入到直播中来。
每个人都想分一杯羹,而相比其他短视频平台,视频直播依然是一片有着无限可能的蓝海,这也吸引了越来越多的海外博主加入其中,比如日本旅行指南、美国硅谷的安娜、王小龙入侵非洲等。
王小龙在非洲只有1万名粉丝,最近一次直播的观看人数达到21.35万。
在采访中,马莎还透露,瑞士的主播越来越多。
比如黄大虾在瑞士,也是直播瑞士风光。
60天,平均每场观众4.73万,每次直播都会带货。
△截图来源:王猷数据-现场实录
随着直播竞争越来越大,马莎加大了直播频率,8月份每周直播2-3次,高频触达用户,让用户培养观看习惯。
在马莎看来,海外博主运营视频号的一大优势是可以让用户通过直播观看世界。
很多海外博主会抓住用户对海外风光和人们如何生活的好奇心,直播海外风光和生活习惯。
但是海外博主更容易招到黑粉。
自播出以来,马莎经常遇到言辞极端的用户。
“当我决定玩直播的时候,我就已经预料到了我将要面对的一切,很多用户因为我一直说实话而转粉。
”直播也让马莎的心越来越强大。
从运营视频号开始,马莎就独自运营视频号。
如今,一年多过去了,马莎依然一个人在运营,打理拍摄、剪辑、直播、售前售后、采购等。
独自一人。
现在马莎选择放慢她的脚步,放慢节奏。