猜你喜欢位于手淘首页,但并不是处于最显眼的位置。即便如此,它还是成为了各淘宝卖家的必争之地,因为卖家都大爱手淘猜你喜欢流量。那怎么获取,又该怎么留住这些流量呢?下面,由我为你揭晓。
一、获取法
1、首页的猜你喜欢:现在的猜你喜欢比未改版前的位置更容易被大家找到了,被放在最前面,客户已进到首页就能看到,更能触动客户。
猜你喜欢模块,满足消费者“逛”的需求,消费者进入后更多是比较随意的心态,不是抱着必买的目的性。这导致她们会多方面浏览,包括微淘、首页,所以店铺详情页、首页、微淘等的装修风格必须统一,这是消费者注意你店铺的一个关键。
卖家在做首页猜你喜欢投放的时候,可以多投放宝贝,不是重点款可以用低价引流的方式去操作,重点优化点击率。
2、购物过程中的猜你喜欢:购中猜你喜欢展现在购物车、收藏夹下拉位置。
这个模块在最后面,客户要看完自己所有的购物车宝贝后,才能出现你可能还喜欢的这个模块。提升到最下面的这部分客户,通常是还没有确定购买款式的,还在同类宝贝中做比较。
在这个情况下,我们更容易抢竞店的流量,定向为:喜欢相似店铺人群、喜欢相似宝贝人群准没错了!
特别是平台大促时期,客户最容易对比,双11、双12等时期购中猜你喜欢简直必投!!!
3、完成购物后的猜你喜欢:购后猜你喜欢显示在支付成功后和刚确认收货显示的页面。
这里利用消费者刚消费完成,购物欲望最为强烈的心理,从效果上来看,投放购后猜你喜欢的投产比最高,因为位置明显,更容易吸引消费者。
我们要抓住消费者此时购物欲望强烈的心理,给她推荐客户浏览过的宝贝,更便于收割。
在定向上推荐:喜欢我店铺的人群、购物意图兴趣人群、喜欢。
手淘猜你喜欢流量如何获取?怎么留住流量?
二、留住法
1、产品的产出比:这一点主要看的是产品有没有好的转化,系统给了你的产品流量,但是经过一段时间产品并没有得到好产出,系统会认为这些流量跟你的产品不符合,所以这部分流量自然会给其他店铺。
2、买家的体验:收藏加购转化这些数据都是考察买家体验的一部分,如果买家不想购买,也可以引导他们收藏加购。还有跳失率也是考验买家体验的参考数据,这个是需要美工来解决了。只有你的产品可以得到大量的收藏加购和购买的数据,才可以保证你产品的人气。
3、买家的回购率:这个数据对你产品的质量就是一个考验了,做产品要保证产品的品质,这样可以拉拢很多的顾客再次后买,提高店铺产品的回购率。另外例如优质的包装袋,打包精细等,这些细节方面的体现也可以提高买家对你产品的认可。还有一点就是建立自己的池子,把客户圈在自己的池子里,加上联系方式,保持经常的互动,建立良好的关系,这样你产品的回头率也不会低。
猜你喜欢提高了产品的曝光率,即使都是各卖家的“菜”,但是它并不是增加流量的唯一来源。多参与淘宝活动,也能提高带来流量。
手淘首页流量如何入池?首页流量入池技巧手淘首页流量的占比在所有流量来源渠道中是最多的,在整个淘宝平台中,其中以手淘首页为代表的推荐流量已经超过了搜索类流量,成为了淘宝平台中占比最大的流量。今天我们来说说手淘首页流量入池的技巧。
一、基础条件
想要获取首页流量,首先要达到一些基础条件。
1、商品质量得分
其中包括淘宝标题、关键词、图片、描述、sku、属性等都要保证良好。
2、卖家服务质量
动态评分、退款纠纷、投诉维权、降权处罚等维护好。
3、拒绝违规操作
店铺要避免一切违规操作,比如s单、虚假交易等等,否则一旦降权,即使后期权重提升了,入池的几率也会大大降低。
4、销量
销量越高,产品权重也不会差,入池几率自然高很多。
5、sku
我之前说过,一个产品的每个sku的价格区间最好不要太大,如果价格差距很大,会影响产品的人群消费层级,这样的产品入池的几率自然不会高。
6、宝贝人气
在同层级的店铺中,店铺点击率、收藏加购率、转化率、回购率等率化数据越高的,入池权重就会越高。尤其是回购率,回购率在很大程度上代表了用户对你宝贝的喜爱程度已经信赖程度。
7、白底图
虽然在猜你喜欢中,系统并没有像必买清单、有好货、IFashion等入口规定的那样,第五张图必须是白底图。但建议商家最好还是把第五张图换成白底图,因为相比其他图片,白底图还是会被系统优先抓取的。
二、精准人群入池
一般来说,只要产品的标签足够精准,且满足我刚才说的那些基础条件后,系统或多或少的都会给到你一定的首页流量进行测试。将你的产品推送给可能想要购买此类产品的人群,比如曾经搜索过、浏览过类似产品的人群。
只要这类被推送的用户看到你的产品后进行了点击,购买,且整体的数据不错,淘宝系统就会判断你的产品是足够优质的,能够吸引到用户,之后就会持续给到你首页流量。
在这个流程中,我们可以看到“产品标签是否精准”是一个很重要的点,只有产品标签精准了,我们才会有后续的点击及转化。如果产品标签都不精准,那推送的人群都是不精准的,自然更不会有后续的点击及转化了。