直通车只会一味的烧钱也不是长久之计,之所以开直通车便是为了赚更多钱,由于烧直通车降低了赢利不免因小失大。
许多卖家开直通车只会干一件事:充值。图不会做,词也找不到,今日心情好就提提价,明日再加几个关键词。
这样显然是不可的。
那么直通车投进的中心是什么呢?
“除去产品、图片、标题、价格这些因素,直通车最中心的仍是选词,想请教咱们的是:词是优化起来的,具体优化的办法是怎么样的?
”投进什么样的关键词最适合直通车投进关键词的含义在于人群的匹配性。
在挑选关键词的进程中会发现许多类似的关键词(比方商务香水男与香水持久男),但他们出现的数据不同。
咱们要先将这两个关键词进行解读,会发现其实他们代表的是不同的群体,所以在挑选时,应该以人群的匹配为导向而不是以数据的出现为导向。
通过这样的剖析挑选投进直通车,点击率和转化率才会得到进一步的提升。
而假如在初始阶段就挑选过错的关键词进行投进,后期会发现出现的数据报表中的数据体现不会很优异。
选词软件有许多种,但是关于咱们而言,学会直通车后台的选词东西就能够了。
这个选词东西是一个来自于官方十分成熟的体系,只要是官方重点主打的关键词都包含在里面。
具体操作:新建推行方案后在页面挑选宝物的正常推行,会出现增加关键词的按钮,点击后会出现一个选词的界面,接着能够挑选系统给出的引荐词,也能够自主的查找和增加增加关键词的小技巧在增加完关键词之后,首先要做的便是找出成交小组。
在初始前期主张咱们挑选的关键词在5-10个左右,这样能够优先培养出优异的关键词迅速找到该产品的成交小组。
假定投进的是套装产品如网红两件套、港味套装两件套和新款女套装,通过三天的测验,得出成交方向在网红套装,就能够持续在网红套装这个成交关键词下持续增加这个关键词下的其他长尾词(比方网红 两件套夏季、网红 两件套装 女神 显瘦),这样能够确保产品的成交稳定性,由于这时候的成交方向是来自于网红两件套,那网红两件套下的其他长尾词的成交和体现基本上都是不错的。
在选词的进程中,尽或许的要以二级关键词为主导,由于它是由属性与基词构成,从点击率和点击转化率两个维度看他的体现是能够的。
投进人群的匹配性关键词投进时遇到一个挑选,是挑选广泛匹配仍是精准匹配,先说一下两者的含义。
广泛匹配是指当买家查找词包含了所设关键词或与其相关时,推行宝物就会有时机展现。
(有利于取得更多的展现时机)。
精准匹配是指当卖家查找词有且只要包含了所设关键词,推行宝物才会给出展现。
(有利于提升点击率数据,提升质量分)。
在匹配的进程中,首先要考虑到的是关键词的展现数据。
曾经玩过直通车的卖家或许知道,前期增加是个左右的关键词去做权重,到后期权重上来之后,再持续扩充其他的关键词,这样的办法在现在根本是行不通的。
由于曾经刚增加的关键词有足够多的展现量,但是现在增加关键词,一加进来就会发现方案权重十分薄弱,展现量十分的少,少得可怜。
哪怕有时出价显示排在第一名时展现也会十分少,由于这个排名是虚伪的,由于方案权重并没有上去,展现数据也不会得到匹配,尤其是小众的类目,本身展现量就很薄弱,假如敞开精准匹配,基本上很少能取得展现数据。
关于查找量特别大的类目而言,比方服装类目,完全能够用精准匹配来匹配掉的,由于本身的数据量十分高。
假如真的要追求广告成本低,主张用广泛形式,由于精准有时使得获取流量的才能困难,只能举高出价获取展现量;假如敞开广泛,会发现同样出一块或许五毛的价格,取得的展现量会更多。
关键词价格怎么调整先从简略的一个公式剖析,投入产出比=成交金额/花费金额,要依据关键词的投入产出比决议加价和降价。
能够把关键词设想为招聘的公关人员,公关人员数据上体现的好,就会给他更多的钱;体现的欠好,就不会给他投更多的钱,还会减少投给他的资金。
怎么判别投入产出比高仍是低:这儿要提到投产平衡点,投产平衡点=1/赢利率。
假定挑选一件女士套装产品,客单价是100元,赢利是60元。
那咱们能够求得:赢利率:60/100=60%投产平衡点:1/60%=1.7从数据能够得出投产平衡点为1.7时是保本,假如小于1.7那便是在亏损。
在知道投产平衡点为1.7后进行下图数据剖析,可看出A、B、C、D、E、的投入产出比分别是1.9、0.84、1.89、1.76。
拥有投产平衡点作为依据规范,能够很快判别出给A、C、D三个进行加价,B、E能够进行降价,由于低于投产平衡点。
直通车投进关键词的误区1误区:没有成交的关键词仍然在投进投进关键词后要看这个关键词能否带来收益。
通过对下面的报表剖析,能够发现最后四个关键词并没有带来点击转化率,意味着并没有带来收益。
因此能够说这四个关键词是无价值的关键词,需要进行删去防止损失持续增加。
之所以通过点击转化率的数据来判别关键词价值的原因,从一个公式“点击转化率=支付人数/访客人数”就看出能够依据关键词的点击转化率决议价值。
设想拿到一款产品去投进,先挑选了A-H 8个关键词进行投进。
在投进3-7天后,发现只要A、F、G三个有对应的点击转化,拿着三个关键词就能够保留持续投进,将其他的关键词进行删去,由于它们并没有带来盈利。
误区:把直通车投进的关键词不挑选直接全部增加翻开直通车推行方案点击进入规范推行,不少卖家找到要推行的宝物后想要增加查找给出展现的一些关键词,但是当点击增加关键词按钮时发现直通车给自己引荐了许多许多关键词,这时候或许不知道怎么去挑选运用,干脆把关键词不进行挑选的直接全部投进去进行投进,这样的做法问题会存在很大的问题。
正确的做法是将挑选的步骤分为三步:一是将7分以下的词进行删去;(1-5分无展现时机,6分有时机展现,7-10分首屏展现时机)。
二是将关键词不匹配的进行删去;三是将点击指数少的进行删去。
以上是直通车投进关键词的一些注意点以及技巧,希望能协助咱们利用好直通车这个东西!查找复制
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是huoxing051。