今天,我想和你分享如何更好地利用促销来促进产品销售。
1.标记价格
细心的亚马逊老铁应该注意到,部分商品价格左侧有红色百分比标志。
这个价格就是我们所说的市场价格。
此价格是由制造商建议的零售价格设定的较高价格,与前台显示的标价相对应。
然后,在【销售价格】中填写正常销售价格,对应前台的价格内容。
具体陈列是否与我们的产品和品类有一定关系。
记住,这个红色百分比形态不是降价的红色标记,而是交叉的价格!
2.降低红标价格
降价标志通常是红底白字。
上面写着30天内节省N%最低价。
如果你希望你的产品有降价的红色标志,这是完全可以实现的。
两种情况,如果你的产品是新品,上架不到30天,就谈不上30天最低价。
你需要刚上架就给出一个较高的价格,然后至少卖7天,总单量在20+以上。
这时候如果你降价5%以上,就会出现降价的红色标记。
当然,如果你降价后发现没有降价的红标,那么要么是几天没到高价,要么是单量没达标。
如果我们的产品上架超过30天,当我们达到30天的最低价格,然后降价超过5%时,就会出现这个标志。
这个标志的期限是不固定的。
短则一周,长则一个月。
如果我们的产品质量还可以,环节优化到位,那么这个降价红标对产品的量会起到重要的促进作用。
这个红色的标签比较醒目,有一种大降价的感觉,可以吸引顾客购买。
3.优惠券
优惠券是产品促销过程中的常用工具。
在搜索结果页面上,优惠券以绿色底纹和黑色文字显示;在商品详情页上,优惠券是橙色白字,非常吸引人。
当我们的折扣金额大于1美元时,设置金额折扣比设置百分比要好得多。
因为金额优惠更直观,更有吸引力。
优惠券是加权的。
如果你打算长期使用它们,当你的预算使用量即将达到80%或到期时,你必须更新预算或及时更新。
4.购买折扣
很多时候我们看到别人的链接都带有各种推广标志,如下图所示。
这个链接有三个推广标志。
优惠券都会设置,那么如何设置节省和额外节省呢?
节省N%...如何设置:
如何设置额外节省Q%:
如果我们设置了多个额外储蓄促销,它将以这种方式显示:
5.AC标记你不知道的秘密
有个老铁问我,为什么有的AC符号后面是介词“in”,有的AC符号后面是介词“for”。
其实这两个AC标志一个是链接的AC标志,一个是关键词的AC标志。
AC标记后的一行小字说明
“亚马逊的选择突出了可立即发货的高评级、价格合理的产品。
”
即亚马逊精选的评分高、价格合理、即时发货的商品。
链接的AC logo:Amazon s choice in+(子类)+brand name,是链接的AC logo,取决于点击量。
如果遇到这样的竞品,可以重点关注拆解的优秀。
关键字的AC标准:Amazon s choice for“keywords”,这个标准是基于转化率和订单量,表示这个商品在这个关键字下的转化更好。
说了这么多,你明白这两个AC目标的区别了吗?
亚马逊客户在购物时,如果是通过亚马逊智能音箱ECHO,智能音箱会推荐带有AC标志的产品,会带来更大的流量。
此外,顾客在购物时,普遍认为带有AC标志的产品性价比好,更倾向于购买此类产品。