大家好,欢迎来到财经学院市场营销课程。
我相信很多同学都是看了我的实操课再去学习的。
不管怎样,先讨论一个认知,就是在教和学的过程中,大家要清空自己脑袋里任何和营销有关的东西,清空后再看我的文章。
我不知道为什么很多学生买我的课程。
你可能觉得我以前的讲座不错。
这么多人抢,非要抢吗?
不管你有没有买过课,希望下面的内容对你有帮助。
今天,我们将谈论网络营销。
用通俗的话说,你是如何销售你的产品的?
如何更好地销售商品,是今天讲的核心。
我们先来定义一下营销的概念。
你只要去百度百科搜一下,就知道什么是营销了。
营销是指商家发现消费者的需求,让消费者了解产品,进而购买产品的过程。
我之前说过:当一个句子出现的时候,你要做的第一件事是什么?
把这句话分解解释一下,比如发现消费者的需求,我们用一个点叫做发现消费者的需求。
我们为什么使用发现?
因为很多人做的事情是为了唤起消费者的需求,也就是消费者自己没有这个需求,也不想买。
你会发现,你卖东西的时候,如果消费者不需要一个产品,你会告诉他,我的产品很好。
请购买我的产品。
要知道这种消费心智是很难改变的,有个新词叫心智。
每出现一个新名词,大家都要对它有一个清晰正确的认识。
什么是头脑?
心智是消费者心中所想。
比如,你在卖房子,对吧?
我现在买不起房子,也不需要买。
你一直跟我说现在的房子多好,说一个人应该给自己一个家。
但是如果我现在有买房的需求,你跟我说你的房子好,这个消费心智更容易建立,所以我们说的探索消费心智,并不是指创造。
而是他有。
你可以查一下,这么多人都有买房的需求,只是他不知道,或者说他现在就有买房的需求。
只是他找不到更好的方式来满足消费者的需求。
围绕这一点,我再讲一个概念,就是需求迁移。
我们知道现在很多人都看了我的课程,收益很大。
其实课程很早就出来了。
当初为什么不买?
因为当初环境不一样,需求不一样。
也就是说,消费者的需求不能出现的太早,也不能出现的太晚。
首先,你需要知道消费者的需求是什么。
第二,你要知道消费者的需求会迁移。
那么,当消费者的需求将开始改变,当技术开始进步,当人们开始迭代,当出现重大突发事件,比如疫情,比如4 g转5 g网络等,你指的是什么?
所以你会发现很多人一开始都在玩短视频。
当新能源开始启动的时候,你可以看到现在大家买特斯拉是为了将来买这样的新能源汽车,因为电的技术已经开始形成革命性的变化。
当技术发生变化时,根据摩尔定律,我们都知道摩尔定律每三个月更新迭代一次我们的信息。
那么根据摩尔定律信息的摩尔定律,一切承载信息的东西,其实都需要你去识别用户的需求。
这是因为当需求产生时,符合需求的东西就会出现。
那么这个时候就会出现你正在营销的产品。
今天就说到这里吧。