淘宝新品上架前,我们需要准备吸引人的详情页。
详情页直接影响宝贝的转化率。同款宝贝详情页精致的店铺,转化率必然高于描述不佳的店铺。无论是手淘还是PC端,精致的详情页都会给消费者一种信任感。写淘宝文案的时候,需要思考如何更好的提炼产品的卖点,包装卖点,说服客户买宝。
今天小参谋就给大家分享一下淘宝宝贝文案的完整流程,包括竞品分析、用户需求分析、卖点提炼、详情页文案。
竞争产品分析
对于企业来说,他们的竞争对手肯定需要研究。所以,如果你写商品文案,竞争对手一定要研究,这很重要。淘宝上的产品和店铺太多了,我们无法一一研究。因此,需要筛选准确的竞品,既能节省时间和精力,又能获取有价值的信息。
如果不买商务顾问专业版,可以从价格区间、款式、销售基础等方面进行筛选。打开淘宝,输入宝贝关键词,在筛选栏可以看到用户选择比例最高的价格区间是什么,可以帮助卖家进行定价。
或者输入自己的宝贝价格区间,这个价格区间内的各种同款商品都会出现在搜索结果中。
找到之后去对方店里研究一下它的文案怎么样,和我们有什么区别等等。
如果你的产品涉及到更多的细节,就要对产品有一个全面详细的了解。从各个方面对比我们的产品和竞品,方便挖掘出我们的优势和卖点,比如:有哪些突出的卖点;卖点是什么顺序;如何表达卖点...诸如此类。
逐一查看竞品信息,相当费时。这时候就可以看出选择合适的卖家工具有多重要,可以帮助店铺运营减少寻找竞品和分析信息的时间。比如店探、店查、店宝阅读等工具,都是可以快速实现竞品信息分析的工具,大大提高运营效率。
用户需求分析
在我们筛选出竞品之后,还需要对竞品进行评估。
首先看“商品评价”,按时间排序。如果默认排序,权重高的评价排在最前面,容易弄虚作假。简短的话更真实,而一大段赞美则是假的。自己把水去掉,不然会影响你分析研究的结果。
其次看“问问大家”,重点看这里的标签。被提及最多的关键词会排在最前面,这也是用户最关心的问题。
提炼卖点
经过前期对竞品和用户的调研,一定发现了很多需求点。这时候就需要把这些需求点提炼成产品的卖点。
提炼完卖点,就可以准备写文案了。
文案(主图/详情页)
1)搭配优秀图片:勾勒小标题,讲解图片,加深对比。
再感人的文案,也不如有一张商品的情感照片。最好是图文并茂地解释一个很长的故事。
产品详细信息页面的副本无法写入。你可以把它想象成“一页电子目录”。是图片详情页的重点,在图片的最下方。可以酌情添加一些小词进行解释。
另外,请记得用小标题勾勒,这样阅读效果会更好,能让用户快速抓住商品的卖点。
2)注重单页标题SEO的优化
标题的优化对站点的搜索起着至关重要的作用,一个好的文案应该熟悉标题的SEO。
尤其是淘宝这种销售商品的电商平台,现在很多用户在购买商品的时候都是通过搜索找到自己想要的东西。所以一个优秀的标题SEO能带来超乎想象的销量。
3)诱导消费:精通买礼物和买送表格。
“赠送”、“免费”等字眼最容易诱导用户购买商品。
对于商家来说,要时刻了解自己负责的商品的销售情况和库存情况。即使调整销售策略,也可以通过包装销售的方式,增加一些销路不好的商品的销量。
4)商品文案根据客户的问题、季节和销售数字进行修改。
商品销售前的文案,全新上市的时候,商品热销的时候,商品销量下滑的时候,商品清仓的时候,都可以不一样。这些差异化的文案会让你的店铺销售氛围变得完美。
促销的本质是帮助消费者找到此时想要购买的充分理由。就这么简单。
5)检查禁用词。
这个不用说,大家应该都知道。网上有很多网站可以查违禁词。很容易找到他们。禁用词包括一般禁用词和类别禁用词,只要是敏感词就不要用。
以上基本是整理店铺宝贝文案的过程。淘宝的流量红利早已荡然无存,产品同质化越来越严重。很多有效的引流黑科技现在发挥的作用越来越小,优秀的内容创作和内容营销将发挥越来越重要的作用。