我已经在app拉辛工作室工作了20年。
那时候看到别人赚钱我就这么干了。真正做了之后,才发现赚钱没那么容易。我花了很多时间、精力和金钱开发了一个任务平台,后来我还做了一个线下的拉辛工作室。刚开始做的第一个月就赚钱了。虽然只有一两千,但是我看到了积极的反馈。做平台的过程真的不容易。一开始从淘宝上买了一百块钱的盗版,发现一堆问题。可恨的是,卖家在里面留了后门,在我的服务器里植入了恶意程序。
最后无法静下心来从零开始开发,花钱找人做了三四个月的UI,前端,后端,才做出一个商业化的系统。20年8-9月,数据开始断崖式下跌。没有别的原因,就是疫情。很难描述当时的情况有多夸张。大学暑假的时候,一天10、20人。开学后,差距巨大。疫情学校拒绝让学生出去。在一些地方,禁止在教室里吃东西,关闭了社区。不仅仅是我。20年到21年初这段时间,全国应该几乎都有新的工作室。因为我们原来的商业模式是通过线上招聘,线下合作,让人们批量来工作室做。人走了之后,我们还会继续通过线上平台转化流量来变现。21年我的一些在拉辛画室工作的学员,在成、长两地一天也有一两千到四五千的收益。然而,由于他们在21年赶上了百年XXX,拉辛工业的数量下降。然后在疫情的一再加持下,不断被迫停业复工,来回切换。虽然我们赚了钱,但也很艰难。
为什么我还没有放弃拉动新的产业去做其他的事情?因为我在互联网行业干了几年,也发现我很为那些一直在追风的人着急。而是那些老项目一直在做强赚钱,做了那么多项目,直到最后我才知道,你得有一个随时能持续创造利润的现金流项目。我小区的一个圈友在Xi安做拉辛工作室。虽然现在的疫情一天有五六个人到十几个人,但是他一天能做到五六百的产值。自从他担任拉辛以来,他也读过我的课程,所有的细节都是他自己做的。我觉得我之所以能做新工作赚钱,并不是因为我的执行力有多强,能力有多强。关键是我有朋友当初带我入行,省了我很多精力去连接几个入行七八年的渠道。渠道在哪里不好找?我觉得核心在于两部分,主要在于不信任和信息不对称,因为新行业骗子很多。有假截图骗钱的,有不交预付款单子的,有用完不买单的,有在群里偷墙的,有收单子不结账的。渠道和工作室都不信任对方,所以渠道难找的根本原因就在这里。赚钱和我想象的一样容易。最麻烦的就是每天对账数据,每天收多少钱,花多少钱,要结算多少账单。
不缺做好票据的人,因为有的人缺钱,想赚点小钱。可以说,做新工作是普通人在互联网行业最容易赚钱的项目,因为没有门槛。我山东老家的一个亲戚,给农贸市场和乡村集市送毛绒玩具,一天能赚两三百,但是因为普通人不掌握核心资源,只能靠别人给的单子吃饭。就是我们平时可能在一些超市、商场、商业街看到过推旱田的人。不要觉得低。有时候,这些人一天挣的钱可能比普通工薪族一个月挣的钱还多。因为拉新行业的单子变化快,比如原来的美团就偏爱它,一天好赚几千,所以就在小区摆地摊送油盐酱醋之类的东西。有什么技巧吗?是的,它是,但是它没有我想的那么难。赚钱的核心,真的是拼谁能和小区门口的爷爷奶奶搞好关系。关键在于对规则的理解和对单通道的掌控,玩法是次要的。为什么我坚持说我还在做新的东西?原因有二。
一是前两年的疫情让整个线下新市场遭受重创,大量工作室倒闭,于是整个线上新市场成为一片蓝海。你想不到的是,害死你的不是对手,而是疫情。其次,是因为XXX的百年庆典已经结束,整个新市场的任务单已经恢复。与前一次相比,价格和数量都有所恢复,疫情没有前两年那么大,所以人们可以在拉辛稳定下来。我所在小区北区有一个确诊无症状的,只是关闭了一个单元,没有传染到小区其他人。现在ZF已经控制住了疫情。新赚钱也是有一些门槛的。难点在于理解规则。因为赚新钱需要的是真实用户的真实流量,肯定不能弄虚作假。不同的单子有不同的打新规则,所以能打新的一定是那些把规则看了几十遍,透彻理解的人。可能有人觉得我说的有点夸张,其实真的不是。我给你看一张苏宁新订单的截图,但是我给你看什么是白嫖的最高境界,真正合法合规的零元购。
在每一次零美元购买的背后,都有几次新的美元奖励。光是苏宁的利润就小了10W,零元购买的物品也是在一些超市加工兑现的。有些平台在网上广告一个新用户的费用也是一百多块钱。他们把这些广告预算拿到线下,让拉辛工作室替他们做线下购物,这也是三方共赢。平台获得真正的新用户,工作室赚钱,用户有所得。拉新可能是一个看似低的行当,其实是一个闷声赚钱的行当。所以,今年,我会继续培育新的产业,这个项目也是我基本计划的一部分。一方面做好个人IP,一方面做好这个现金流项目。