作为一个连续创业者,或者说是一个不安分的人,generate总会时不时冒出一个新的项目创意。
在做之前,我们往往需要琢磨一个问题——“如何判断我们的创业项目好不好?
这篇文章分享了我最近对三个主题的见解。
1.如何判断自己的产品好不好?
2.这种方法的底层逻辑是什么?
3.如何判断自己的创业项目好不好?
一、如何判断自己的产品好不好?
霍夫曼队长(Founders Space创始人史蒂文·霍夫曼)讲过这样一个故事。
有一次,一位企业家问霍夫曼上尉,他的产品好不好。
霍夫曼队长说:“我不知道。
你应该问你的顾客,然后回来告诉我他们说了什么。
“创业者出去了几个星期,做了大量的用户研究。
当他回来时,他满心欢喜。
告诉创业者,他接触的潜在客户90%以上都说产品好,希望产品做好了再去找他们。
你知道霍夫曼上尉说了什么吗?
他说:“年轻人,问题很严重!你的产品不是顾客想要的。
顾客永远不会买你的产品。
如果你继续沿着这条路走下去,你的生意最终肯定会失败。
“你不觉得迷惑吗?
你面前有一万个黑色问号?
为什么会这样?
原理很简单。
大家都是正派人,很少有人会指着你的鼻子说“你的产品是垃圾,滚”。
他们都会微笑,表现出友好,亲切,告诉你很好,很好,然后请你以后再来。
越有文化,越有“情商”的人,越不会告诉你你的产品不好。
无辜的创业者一定知道,“绝对诚实”只是众多美德之一。
这个世界上还有其他重要的美德,比如对别人好,鼓励,关心,正能量,爱与和平。
就像一个女生拒绝你一样。
她会说“你是个好人”,并告诉你一大堆支持她的论点的理由——如果你愿意相信的话。
那么,什么样的产品才是真正的好产品呢?
当你拿出产品的时候,你需要听到客户说,“(ωωó)!牛!太神奇了!我能在哪里购买这东西?
多少钱?
我现在能预约吗?
!“——没必要每个顾客都这么说。
但是,你必须找到至少一小群这样说的客户。
做用户调研时,“你觉得这个产品好吗?
“这不仅是一个无效的问题,而且是一个误导性的问题。
正确的问法是,如果你能找到一个小客户,对以上所有问题的回答都是肯定的,那么恭喜你,你拥有了一个真正好的产品。
答案是——他没必要这么做。
乔布斯做iPod的时候,市场上已经有无数的MP3播放器,销量非常好。
他只是做了一个比现有市场好10倍的产品。
同样的事情也发生在Mac电脑、iPhone和AirPods上。
所以乔布斯不需要向任何人求证,就能知道自己的产品马上有人买,有人在朋友圈炫耀,不仅自己买还推荐给朋友。
如果你能在现有的大市场上做出比同类好10倍的产品,你就能像乔布斯一样洒脱。
不过,既然你有耐心看了一篇题为《如何判断自己的创业项目好不好?
“我猜你有更大概率没有乔布斯那样的数据和水晶球。
你唯一的方法就是接触你的顾客。
只有当客户表现出“迫不及待想马上买你的产品”时,你才能确定你的产品是好产品。
第二,这种方法的底层逻辑是什么?
从霍夫曼队长那里得知这个故事后,我拍了拍大腿,觉得很震撼,很牛逼。
这个方法我一直用到了今天。
但是为什么有效呢?
它的底层逻辑是什么?
最近终于想通了。
我来介绍一个英文概念——游戏里有皮肤。
游戏中的皮肤是纳西姆·尼古拉斯·塔勒布出版的一本书)2022年。
他比较知名的作品有《黑天鹅》和《反脆弱》。
首先对不起,游戏里有皮肤。
不知道中文怎么翻译,网上也没找到让我觉得“信、雅、达”可以同时满足的翻译方法。
要真正理解这个词,读者需要具备一定的英语语感。
不过,我会尽量做一些通俗的解释。
大概意思是“别说了!敢玩?
真的吗?
!“塔勒布希望我们所参与的事情有一个“价格”——提出一个计划,成功有相应的回报,失败有相应的损失。
简单来说,决策者必须有一个与结果挂钩的价格(即游戏中的皮肤),这样这个决策才是真实可信的。
在游戏中有一个皮肤是使上述方法有效的底层逻辑。
当你问别人“这个产品好吗?
“别人说‘挺好的’,那只是嘴上说说而已。
不要相信。
因为他没有付出与结果绑定的代价,他也没有买,随便你怎么说。
你应该问“虽然产品还没做出来,但是现在已经可以预购了。
你会买吗?
“当一个女生对你说“你是个好人”的时候,那只是嘴炮。
不要相信。
因为她没有付出被结果捆绑的代价,也不会和你在一起,她想说什么就说什么。
你应该问,“你愿意和我在一起吗?
“当银行大堂经理向你推销一款理财产品时,不管她怎么夸产品,你都要知道这只是嘴上说说而已。
不要相信。
在你做出购买决定之前,你要问她:“姐姐,我相信你。
我想参考一下。
你给自己买了多少?
“第三,如何判断自己的创业项目好不好?
看到这里,你大概已经知道怎么判断了。
比“你觉得我的项目怎么样?
"
你不必真的邀请他加入你的项目。
你需要谨慎选择伴侣。
但是,这是验证你的项目好不好的最有效的方法。
但需要提醒的是,“项目好不好”和“项目创造的产品好不好”是完全不同的两回事,需要区别对待。
产品好不代表围绕这个产品的创业项目一定好。
先举个极端的例子。
假设一个创业者想做一个任意门,就是动画片《哆啦a梦》里的那种。
描述完这个宏大的愿景,他给我看了概念视频,问我产品好不好,有没有价值,买不买。
我当然会告诉他——“很值钱!只要你做出来,多少钱我都买!干吧,小伙子!”但如果他继续问我“你会马上辞职跟我一起创业做这个项目吗?
”我会回答没有,因为我知道今天技术的边界在哪里,我觉得我突破不了。
再有价值的产品,如果超出了你的能力或者不能调动你的积极性,对你来说都不是好项目。
这些都是极端的例子。
还是回到现实吧。
有圈内朋友问我,为什么我会提到现在赚钱有技能的社区项目库中的项目我一个都不会做?
——部分原因是我有自己的项目;一部分原因是,面对项目库中的每一个项目,我都不能说“你愿意马上辞职和我一起创业做这个项目吗?
”给个肯定的回答。
到今天,赚钱有技巧的项目库中,已经有十多个项目了。
客观来说,他们对很多朋友来说是好的,但对我来说,他们配不上我。
“你马上辞职,和我一起创业做这个项目。
你愿意吗?
”-什么样的项目会让我回答“是”?
我的准则是:以下三者的交集(仅供参考)是根据这套逻辑推导出来的。
对我来说,比赚钱技能项目库中的项目更让我印象深刻的是项目库本身。
我敢猜伊人会这么想。
1.如何判断一个产品好不好?
不要问他“你觉得怎么样?
2.参与这场游戏.“不要说话!你敢玩真的吗?
!"3.决策者必须将价格与结果挂钩(即游戏中的皮肤),这样决策才是真实可信的。
4.“项目好不好”和“项目创造的产品好不好”是完全不同的两回事。
5.如何判断自己的创业项目好不好?
比“你觉得我的项目怎么样?
6.当一个项目同时满足“我爱它,我能做它,它是需要的”的条件时,我会对上面的问题回答“是”。