一次“聊胜于无”的尝试,让我在不到一个月的时间里,真的“躺着赚”了500元。
虽然量不多,但足以让人惊喜。
话不多说,先拍照吧。
看到毫不费力就直接到账的钱,真的超级爽!大家好,我是欣欣,一个靠说话赚钱的培训师。
今天,我想和大家谈谈另一个靠说话赚钱的领域——语音变现。
以上两张截图是喜马拉雅平台为我结算的创作者收入。
说到创作者,其实我还不是主播。
我只是授权自己的作品在平台播出,然后就不管了。
我还是在喜马拉雅听广播剧的时候看的——我真的有钱!就是在那时,我重拾了在声音实现领域的信心,研究了一些可能性。
接下来我就从以下三个方面来拆解一下自己的经历和体会。
1.你是什么时候选择喜马拉雅平台的?
2.你踩过的雷和获得的经验?
3.如何通过声音实现和扩大收入来源?
第1部分:你是什么时候选择喜马拉雅平台的?
那时候我就开始期待在一个五天的训练营里用声音赚钱。
说实话,我刚开始研究这个领域的时候,和很多朋友一样,觉得只要稍微介绍一下,稍微努力一下,每小时就能赚几百块钱。
以后当我成为大咖声音,就要按秒付费了。
事实证明,我想多了。
不过也是那个时候我才开始知道原来有这么多的音频平台。
除了我印象中比较专业的“get”和“樊登”,还有喜马拉雅、猫耳FM、蜻蜓FM、懒人听书,都是以娱乐性著称的...然后我才真正知道了音响市场的价格。
一般初学者的试听稿在1000字以内,阅读时间不超过10分钟。
一篇美文的大概价格是100-200元,一篇Tik Tok或其他平台的口语广播是20-50元。
说实话,我们同学好像也没接什么大单,也是一小时100甚至200的价位,但也有按10分钟结算的。
梅文对新来者最友好。
按条结算,一个小时可以拿个600。
但是我在这里没赚到多少钱。
我收到的唯一一张单子是类似广告的口播,2分钟,20元,一杯奶茶。
你想想,一个小时600的声音,值多少钱啊!当时我在很多平台的纠结,无异于一个分数不到500的家伙幻想着考上北大还是清华。
可能是因为喜玛拉雅在吸引听众和主播方面做了同样的努力。
在填充VIP会员后,它很快就收到了成为主播的邀请,尝试阅读美国文本。
刚才说了,美国散文对新人是最友好的,所以我打算在这部分多加练习,开个读本,可以锻炼和积累播音的能力。
也是机缘巧合,那个时候《三体》广播剧诞生了,订阅278万,播放1.3亿。
这是一张只有六季的专辑的数据,每一季都有上百万的播放量。
此外,王明军的有声小说有185万订阅量和3.7亿播放量。
当时除了迷上了剧,不经意间就开始搜各种专辑,然后发现了一个小可能——喜马拉雅有很多业余爱好者对最火的内容进行再创作,很容易蹭到热度。
当时留在喜马拉雅的原因很简单——当我感受到某个大IP的热度,就会有更多的人来找我,然后我的价格就上去了。
但是,没想到喜马拉雅让我先赚钱,不是因为我的声音,而是因为我对平台的信任。
这个我会在第二部分详细讲。
第二部分:踩雷收获的经历。
第一阶段:我以为实现声音的门槛低=快速实现声音。
当时我还完全不懂这个套路。
事实证明,现在赚钱已经被识破的玩法,真的是很差的资料,对于外行人来说真的很好用。
我交了9.9元,参加了整整五天的训练营,有录播课,有小组,有作业,有点评,我感觉我发财了!现在,想想吧。
收费者筛选出白嫖党,然后引流到6000元的正规培训班,真的不是很高级。
哦,对了,我朋友参加的后期价格已经涨到八千多了。
第一年加入700多赚钱花的朋友们的心情大概和我当时的心情一样吧。
嘿嘿。
毕业后一直和同学保持联系,大部分都没有收到稳定的配音名单。
有学员说这是骗人的,我认真思考了他们的想法。
感觉和星球上花钱指望有人教,然后一两个月后开始月入10w的人差不多——有这种特例,但为什么一定要你呢?
说实话,课程真的很认真,因为除了播音配音的语音录播课程,每周还有老师的1v1指导,都是很有用的小题目,比如网络小说的旁白怎么播,如何利用声调的位置来展现各种人物的声音...这么说吧,就像参加一次航行。
你按照老师说的去做,一直在训练。
半年后,你一定会有进步。
第二阶段:思考差距和优势。
作为一个有声音的新人,拿单的难度让我觉得这绝对是一片红海。
那么多机构在收学生,一张100元的单子发出去,几百人在争。
不过那时候我已经是喜马拉雅的会员2年了,想“练练耳朵”。
我想听听大咖们的广播,以及为什么我们这些菜鸟会少一两个零。
第三阶段:授权作品,请西马站主播播出,分成30%。
初步意识到,500元的专辑,有很多不是什么专业工作室做的,看封面就知道,甚至经常出现在我的主页上。
我就知道肯定是系统推给我的——而且要么是通过一些我喜欢的内容算法,要么是通过广告!奇怪的是,为什么这些明明不是VIP的免费专辑还要打广告?
那时候我真的是一个什么都不懂的小白。
后来开始认真玩喜马拉雅,才明白其中的门道。
在喜马拉雅做主播基本没有门槛,当然也没有粉丝。
但是,你可以推广你自己的专辑。
一般来说,30块钱(一天)的推广费可以覆盖几千人。
这个价格看起来不便宜吧?
新人充值时有时会有活动,可能相当于以7折左右的价格获得这个保障的比例。
而且我个人感觉这个比短视频停留的时间更长。
一般来说,推送的专辑,除非那一集非常不值得听,一般人至少听一两分钟甚至听完一集(5分钟以内),比短视频划掉要多3-5秒。
还是很高的性价比。
但如果一张专辑播放量大,订阅量高,即使不入V也拿不到分成,主播的粉升和升级还是很快的。
达到4级且粉丝量大的主播也可以带货变现。
在研究网站的过程中,我发现自己的播音技巧还没有做好准备,但毕竟有一些知识积累的人,还有另外一个实现的渠道——授权自己的作品。
“卖”声音的前提是把声音放进作品里。
说白了,主播肯定是有看点的,那种红色IP估计也不便宜,所以喜马拉雅正在征集各种作品的版权。
作者、主播、平台的分成比例为33%。
我一共授权了三本书,两本需要付费用户听,另外一本免费听,赚广告费。
用户付费听的两本书,主播分别有6万多和14万粉丝。
到目前为止,订阅数分别为73和769。
有意思的是,前者玩7万,后者只玩6万。
对于付费专辑来说,订阅已经产生了收入,播放量似乎不会线性增加收入。
当然,如果播放量是一个极值,广告收入是否会更有优势还不确定。
至少这两本付费的书我都没收过广告费。
第四阶段:把练习po放出来,大致了解了一下靠声音赚钱的专业人士的水平后,发现自己差距巨大。
当然我的声音还是有优势的,是那种可以提炼的表演风格。
我还是希望三五年后能有机会用语音实现。
我该怎么办?
除了幸运的人,不是所有的行业都在努力创造奇迹吗?
另外,你得先出去走走,才能踩到屎。
我决定继续练习播音。
不过,也许是因为我喜欢研究“他们是怎么赚钱的?
”,没有把练习变成努力(怕坚持不下去)。
而是拿了一本网络小说,想着把免费的部分看完,放到喜马拉雅山上作为专辑。
这里还是有点私心的。
小说是我在阅读平台上的VIP。
如果有人听完免费部分有兴趣继续听故事,可以找小说,说不定还会付钱给我。
(蔡晟上有个帖子专门引流到付费网站看小说。
没想到一年前我就有了这个想法的萌芽,却不想知道最后的赚钱方式。
)没想到这张专辑能带来收入。
说实话数据不太好,更新了19集,总播放量1625,订阅用户18。
这简直是一个可耻的数据。
但是上周,我顺便去看了看,我开始获得广告收入。
苍蝇也是肉,嘿嘿嘿。
然而,到目前为止,我还没有弄清楚到底哪些数据将开始被广告,因为没有广告费的另一本关于职场的书,我的练习专辑2003听力8订阅。
对了,我为这张专辑操作了一波推广,用的是平台的100元推广费。
也就是说我一分钱没花,推广当天覆盖一万人,当天广告费30元。
第三部分:如何实现声音,扩大收入来源。
特别感谢418 Score今年带我入坑发财。
看了这两个月的一些帖子,让我开阔了眼界,在原来单一的对声音的变现思维(专辑订阅和广告)后,发现了以下可能性。
1.知识博主可以将知乎、小红书甚至视频号Tik Tok的每一条内容录制成声音,大量输出知识。
如果有几千万甚至更多的播放量,广告收入也很不错。
看,这是我手头搜到的“销售”。
前几个一看就是业余的,但是播放量还是不错的。
当然不知道他们收多少广告费,哈哈。
2.暗戳中的引流。
感觉喜马拉雅对排水很友好。
我有几张专辑听的时候都有这种操作,完全不影响听订阅。
3.如果你对自己的内容非常有信心,跟平台沟通把专辑变成付费专辑,订阅的成本毕竟不比广告高一个数量级。
4.喜马拉雅作为个人IP,可能是闭环中容易被忽略的一环。
变成一个闭环。
哦,对了,他们甚至有自己的书,其实可以放在喜马拉雅山。
而且喜马拉雅付费用户一般都能听所有VIP专辑,所以有点上瘾。
你可能因为一部《三体》买了半年的VIP。
听完之后你觉得可以听点别的,然后再续会员。
哈哈,是新想法吗?
5.如果你不是一个人,手里有团队,也可以尝试找一些没有太多单子的兼职播音。
一个小时两百真的可以拍出一部小说剧(比广播剧简单,因为不用重写剧本)。
几万订阅几十万订阅,这也是长尾效应。
(写到这里,我还要感谢兰芝对修改这篇文章的建议。
听着,我喜欢大女孩。
可能是因为声音好听,嘴巴甜。
当然,作为一个新人,我感觉自己对“钱”的敏感度还是没有大佬们那么敏锐,触角也不够。
如果你有对音频变现感兴趣的朋友,有新的想法,欢迎和我交流,我们一起想出更多赚钱的方法。