所见所闻
今天在一个学校门口,遇到一群推地的人。
分享一下吧,可能会引发你的创业。
就是一个简陋的摊位,一个铝合金的展桌,三个容貌姣好,身材姣好的年轻女子。桌子上放着两排洗衣液,每排都放着一叠海报,上面有一个黑白的二维码。
上学高峰期,接孩子的家长们蜷缩在树荫下躲避秋天毒辣的太阳。
三个女人分头行动,一个守着摊位,另外两个一头扎进树荫里,举着二维码喊着“Tik Tok扫码送洗衣液”。“来,姐,看看,还有Tik Tok扫码关注一下,送一大瓶洗衣液”。
也许是这个职业的敏感性。他们的举动引起了老王的注意。他们在做什么?我决定试试我自己的法律!
问:你是怎么得到这个的?
一个长发女孩回答:你有Tik Tok吗?
答:是的!
她说:打开Tik Tok。右上角的放大镜里有扫码的地方。扫描这个二维码,关注Tik Tok。一边说着,我一边把贴有二维码的海报放在面前。
我扫了一眼,原来是个瑜伽馆。
我又问:不能直接搜Tik Tok吗?
她说,不行,你不能!
问:扫码后还有其他操作吗?需要购买产品吗?
答:不用,注意就好。
于是,我打开Tik Tok扫码,然后出现提示:需要Tik Tok授权!
我有点怀疑,于是我问:“你能在我的Tik Tok里送点东西吗?”?
她说,不会的,放心吧!
谁在乎呢。不想要孩子就抓不到狼。此外,我的Tik Tok里没有任何值钱的东西,最多只有一个手机号码。(结果是真的,有话说,在最后)
最后我成功成为了她的粉丝之一。
但是,作为一个窥探者,我的谜团一直没有解开。
所以,我再问一句:你们粉丝的成本高吗?
其实我偷偷搜过她的洗衣液,刀上的价格是6.9元。也就是说,她找粉丝的成本是6.9元。
她说:确实高,但是店里顾客多了,就不在乎这个粉丝的钱了。
这是他们Tik Tok账户的团购,9.9到99不等。其实这是一个引流价。
一旦去她店里,上瑜伽课或者美容,后期客单价肯定是几千。即便是1%的转化率,6.9元的粉丝成本也可以忽略不计。
我在那里又观察了十几分钟,20多瓶洗衣液很快就发完了。他们还成功吸引了20多名粉丝。其中马宝居多,可以说对粉丝的定位是比较准确的。30岁的宝宝妈妈群体,或多或少都有健身美容的需求。只要经济条件允许,他们愿意为“美”买单。
我也看了他们的店铺地址。离学校不到300米。真的很方便。接孩子的时候可以提前一个小时去练瑜伽。
一小时后,我的Tik Tok里又有了一件作品。这是他们瑜伽垫上的真实视频。所以坑在这里,有点非正统。实际上,如果她告诉她的客户,我们将在您的Tik Tok发送一个现场视频,让人们看看内容是否合适,那会更好。
做生意,诚信!
总之,我把她带走了。我对这种生意不感兴趣。我不仅走了通关,还解除了他们的授权。老王今天在白嫖买了一瓶洗衣粉。
(如果你遇到过类似情况,不会取消授权的话可以私信我的个人号聊天)
之所以想出这个现实中遇到的案例,是希望有实体的朋友可以学习一些有价值的方法,而不要学她忽悠人。
如果传统生意不好,就要学会线上线下结合,利用主流短视频平台推广自己的店铺。你关注她的账号,当她发布作品时,你会看到店里有什么促销活动也会显示在你的Tik Tok里。在网上推广网店的同时,很可能Tik Tok的这个账户也会被带动起来。你知道,Tik Tok同城的话题是倾向于流动的。
墨守成规已经行不通了,只有“改变”。
才是正道。