但是作为新手,基本不知道如何选择货源。高质量的供应对一家商店来说是绝对必要的。首先要有明确的店铺定位,这样才能根据定位找到更多适合店铺的货源。本期,小职员将带领大家了解店铺定位,以及如何选择合适的货源。
一、店铺定位
首先,我们要知道店铺为什么需要定位。有些新手卖家,今天选一个货源,明天换一个品类,总觉得别人的品类比自己的好,导致店铺总是在起点打转,没有任何起色。
1.行业定位
在定位一个行业的时候,一定要知道它的发展前景和趋势。比如做减肥产品,现在人们的生活越来越丰富,减肥已经成为目前流行的趋势。减肥产品的市场很好,但是减肥是一个长期的过程。买减肥产品的顾客有几个能真正坚持下来?那么你的店铺可能会收到很多类似没有效果的差评。 可以参考免费的官方数据平台——阿里指数,通过在行业指数中筛选类目来查看搜索指数,了解该类目目前的搜索指数,从而大概知道不同类目近期的热门程度。 我们最好从未来的发展方向、行业前景、推广方式、成本等方面对这个行业有一个全面的了解,既要看到这个行业的优势,也要看到这个行业将要面临的问题,还要评估自己的能力,看自己能否承担做这个行业的风险。
2.淘宝趋势
①游客特征 现在淘宝是千人千面的机制。每个人打开自己的淘宝,页面上展示的宝贝都不一样。淘宝会为什么样的人展示什么样的产品。比如你是女学生,淘宝会给你推荐一些大学女生穿的衣服。如果你是已婚妈妈,淘宝可能会推荐更多的生活用品和更成熟风格的衣服。这就是商业的本质——利润最大化,精准的访客定位可以给淘宝带来更高的产出。
②店铺人群标签 人群标签是由店铺布局决定的。从店铺产品的定位入手,如果没有定好定位,店铺的人群标签会很乱。人群标签不是我们人为做出来的,是店铺定位和产品定位后自然形成的。
③投资回报 无论是客单价高的产品还是客单价低的产品,大类的热门行业,还是小类的冷门行业,投资回报率都是我们要考虑的一个点。比如阿胶糕这种高客单价商品的保健品,属于快销品,利润高,没有季节性,但市场上的小销量并不高。这么小的一个品类,可以轻松做到行业第一,但是你要接受它已经没有更多发展空间了。客单价低的产品,比如水果,和上面完全相反。市场大,消费者广,属于适合薄利多销的产品。但是前期需要大量的投入来冲销量做活动,才能把店铺建起来。所以什么样的行业或者产品没有好坏之分,要看是否符合你的实际情况。
3.产品定位
以下四个方面是我们定位产品最重要的属性:
①人群:定位人群,多要。
②风格:产品风格要与店铺风格一致。
③品类:产品品类尽量全面,突出店铺特色。
④价格:匹配人群定位。
第二,挖掘货源 做的相对好的淘宝卖家会有自己专门的进货渠道,一般的货源分为线上和线下。拥有稳定的货源渠道,会为淘宝店铺运营打下良好的基础。
1.商品来源 线上货源主要有天猫分销、第三方货源和阿里巴巴。这三种渠道的货源各有利弊,需要根据卖家自身的需求来选择。
2.筛选方法 既然眼前有那么多货源,就要严格筛选出自己真正需要的。首先是筛选的品类,可以从货源、货源分类等方面进行选择。如果你已经有了明确的标准,也可以直接搜索关键词。
3.质量筛选 俗话说,好酒不怕巷子深。哪怕在推广上差一点,只要你的产品质量足够好,不怕没流量。而且产品质量对售后、差评、店铺口碑等一些问题也有很大影响。,所以在选择货源时要特别注意产品的质量。
①图像质量 图片的质量决定了我们的推广成本,因为图片直接关系到点击量。推广的时候,没有点击就没有流量,你的宝贝权重没有流量就上不去,转化率永远不会高。所以一套好的图片对于产品来说是非常重要的。很多买家在选择是否购买你的产品时,最直观的判断就是对图片的感受。有时候,一组好的图片甚至可以比操作模式更能为你赢得买家的好感。
②售前和售后 这和我们店铺的动态评分有关。供应商的服务会直接影响顾客的复购率,甚至会给你的店铺带来差评。所以在选择货源的时候,要考虑供应商的发货速度、退货等服务问题,不要等到客户投诉了才后悔。
③深度验证 深入验证是对所选商品来源的进一步了解。没有哪个卖家可以仅凭供应商的图片和文字描述就决定我想从这家店买的商品。任何业务合作都需要进一步协商。当你觉得某个产品不错的时候,可以用旺旺或者电话联系供应商进一步了解。俗话说,眼见为实。接下来我们最好买几个有小号的产品,检查一下你从供应商那里了解到的产品信息的真实性和产品的质量。同时,你也可以为买家秀拍些照片。然后我们可以退货。
注意,退货不是为了坑或者省钱,而是为了检验供应商的服务质量。 4.供应的起点 货源是有门槛的,有些供应商不愿意给新手卖家供货,那么怎样才能拿到这样的货源呢?首先你要取得供应商的信任,让供应商相信你的能力。你可以告诉他,你有开店的基础,也在长期学习运营技巧。现在你只想换个行业,向供应商保证你一个月能卖出多少件。这是一些拖延战术,以获得良好的供应。新手也可以降低门槛,这期间找货源只为了练手,专注学习,边学边找好货源。