这个周末,我在Tik Tok直播工作室抢了6分钱的预制菜,比如酸辣鱼、炒肉、啤酒鸭等等。
不知道大家有没有抢到,这个直播间是趣店创始人罗敏做的新生意——趣店预制菜。在互联网圈,趣店的预煮食品这个周末出圈了。疫情这两年预制菜领域一直比较热。一方面是因为密封控制,线下吃不安全;另一方面又变成了不确定的刚需食品。再次,在教室吃饭或者自己做饭的成本越来越高。关于备好的菜,村长曾经跟大家分享过,原来瑞幸的创始人陆已经变身舌尖英雄了。有兴趣的可以去看看。鲁的新项目能否复制瑞幸的辉煌?
01.送出数十亿的礼物。不久前,罗敏在Tik Tok制作了预制菜肴。在此之前,用户对此知之甚少。这周也偶尔刷一下这个717福利活动,直播16个多小时,带货量超过2亿。看金额很少,但是看销量是Tik Tok电商的单笔销售记录,一场直播700多万订单。据多个渠道了解,昨天,趣店在Tik Tok的流量过亿,Tik Tok电商的网站上有近40个服务团队。可见双方对这场直播盛宴策划已久。昨天,无论是Tik Tok的开业广告还是短视频流,或者是商场的一些入口,你都应该看到了趣店的直播间。不管昨天仙曲店是花了5000万还是1亿在前川推广,单从商品补贴来看,真的是物有所值。比如昨天很多用户有机会抢到20元的无门槛券,酸菜超级单鱼0.01元,卖了150万条。这是实实在在的补贴,加上物流成本,哪怕单个亏损10块钱,这个产品也要补贴几千万。除此之外,还有啤酒鸭、炒肉、蘑菇鸡等十几个项目。,都有机会在0.01-9.9元价格抢,特别好抢。每隔五分钟,苹果手机就会随机发货。直播间峰值人数近百万,导致Tik Tok电商领券下单系统瘫痪近半小时。
02.为什么趣店会赔钱?在趣味商店里做预制菜这种亏本的事,肉眼看着挺不正常的,而且没有任何套路的补贴。因为之前不管交朋友还是新东方,即使有专项补贴,也不会亏本。或者即使少数产品有几百单的收益,也可以靠其他利润赚回来。那么,这一次,为什么趣店的预制食品要花上几千万甚至上亿元作为补贴?
1.广告渠道变了。以前商家要打广告,要么找地方电视台,要么找线下超市,户外大牌交通枢纽等渠道。但是这个渠道更多的是品牌曝光,用户看完就忘了,需要经常覆盖。包括微信官方账号、今日头条、优酷、爱奇艺等内容平台,还是偏向于宣传。但是让我们来看看Tik Tok的电子商务。对于商家来说,同样的成本达到了两种效果。
首先,它在Tik Tok上的直播是与用户的实时互动,而不是单向的广告通知。
第二,在推广产品的同时,也做了交易转化。
2.获客逻辑变了。趣店的预制菜花这么大的价钱补贴真的亏吗?这真的不一定。
第一,趣店股价上涨明显,而且涨幅不小。如果我们能继续与Tik Tok合作,我们仍有机会在中国上市。
第二,要做Tik Tok的核心,就要增加粉,类似于传统的APP和小程序注册。昨天,罗老板的趣店账号增加了400多万的粉量。按照Tik Tok一个5元或10元的真粉来算,即使补贴2000万,也还是划算的。
第三,一个普通的电商渠道想要用户下订单的成本是多少?让用户下三单或者五单怎么样?如果你昨天有仔细看直播间的话,有些买羊毛的顾客会买一些其他价格的产品,比如4.9,9.9等等。昨天,如果200万新用户购买了趣店的预煮食品,部分用户购买了三四单,是否意味着用户有三四次机会了解趣店的预煮食品?在用户尝试了至少三四道菜之后,总有一道菜可能会打动用户。这两百万真实订单用户,每个客户二三十的成本其实是很划算的。我相信不管是直播渠道还是传统APP渠道,你能给一个品牌带来两三百万的真实订单用户,你让他出五千万或者一个亿他都会很开心。尤其是当你有了这两三百万的真实订购用户信息,后续做营销的机会还是很多的。所以综上所述,无论是快递成本还是食材成本,你可能觉得你在亏钱,其实不一定亏钱。
3.招商引资的渠道变了。如果你只做Tik Tok,你无法支撑它的市场价值,也无法拓展它的商业边界。因为它永远只能在Tik Tok销售,所以Tik Tok只是实现罗敏让现成菜肴走进千家万户梦想的第一步曝光。
今天,7月18日,罗敏在趣店熟食品牌发布会上宣布了一个更现实的目标。计划帮助10万用户创业开设线下预制蔬菜店,并提供无息贷款。所以你看,看似直播,实则一举两得。连最重要的招商环节都嵌入其中。当几千万人看到有趣店铺的预制菜,四五百万人下单,后续招商的速度会大大提高。今晚罗老板的直播间里,很多人开始咨询加盟店铺。而且,代言人Jerry昨天在直播间也很努力。所以你看到的损失不一定是真正的损失。