天猫店怎么经营?如果你经营一家天猫店,你会怎么做?在整个运营过程中,我们需要考虑几个环节,这也是具有电子商务整体运营能力的天猫经理需要考虑的问题。
经营天猫店包括商品规划、数据指标分析、销售计划、店铺视觉营销、团队实施、转化率体系建设、付费推广推广活动参与思考。
以下是178创业网汇集整理的天猫门店运营的三个步骤和N个以上内容:
如何经营天猫店?全店经营的三大步骤
天猫全店运营的三个步骤和内容图
第一步:确定销售目标。
年度、月度销售、人、货、钱总体规划、各项比例同比计算,我们举一个基本的销售计算方法。
例如:2013年店铺总销售额3.7亿元,其中13年1月销售1850万元。如果2014年店铺要卖6亿元,2014年1月的销售额应该是多少?算出14年1月应该做多少生意,然后我们会一步一步分解。
第二步:分解目标环节。
根据销售,我们需要根据以往的数据计算总流量,平均转化率,我们需要多少活动,我们需要准备多少商品,(商品需要考虑转化率,优化商品结构的目的是提高转化率,降低库存压力,使整个店铺良性运行);
1月份我们要做多少销售,最迟12月下旬,我们应该准备好1月份要卖的商品,拍照、上架、设计、推广,SEO优化等是否要提前规划进度?这是一个品牌店经理必须具备的规划能力。
第三步:执行环节
销售计划制定后,天猫店的运营需要将任务分解到电商各部门、各人员,每周检查工作进度,后端匹配供应链、库存、前端销售运营,不断优化转化率体系,有节奏地开展促销活动,参与聚划算等大型活动,优化直通车、钻石展位等重要付费推广工具,开拓新产品、热销、活动、清仓销售环节。