约会在目前并不稀奇。
公园里有交友角,网上有各种交友网站,可见现在的交友市场非常火爆。
尤其是现在,男多女少,相亲市场已经不再用数据来研究了。
你看看这几年做了几千万的百合网和珍爱网,就知道这个市场有多大了。这是迫切需要的。在每个城市,数以百万计的学龄单身男女都面临着婚姻问题。
所以相亲项目潜力很大,可以马上操作赚钱。今天给大家讲一下相亲项目的优势,以及如何做相亲项目。
相亲项目的优势:需求旺盛。这个优点前面已经讨论过了。婚介服务不仅是社会刚需,也是基于大量的单身人群。《中国统计年鉴2018》数据显示,我国单身人口总数已达2.49亿,相亲项目市场巨大。
小竞争为什么说相亲项目竞争不大?
这是因为即使有佳缘、Lily.com、珍爱等大平台,但据观察,你身边的年轻人都在谈恋爱,他们很少通过交友网站认识对方。可能你微信里的摇一摇比交友网站好吧。这说明虽然很多人进入这个市场,但是相关的服务体系还不成熟。看看那些没完没了的相亲招数就知道了,所以这是我们提供高质量相亲服务的机会。
低利润和高利润的婚恋项目,成本和风险相比其他项目都非常低,甚至几乎是零风险。那些做相亲网站、相亲app,甚至热心帮忙介绍对象的邻居阿姨,本质上都是一个相亲中介。
所以只要你允许单身男女相识,配对成功,一单就能赚几千块钱,这在21世纪真的是很赚钱的生意。临近年底保费的时候,剩男剩女回家一般都会面临被催婚的情况。
如果是家人、朋友、领导催的话,一催就急。这时候对相亲项目的付费意愿会空前高涨,甚至不会在意价格。如果你撮合了几十对情侣,也许你几天赚的钱还不如你半年的工资。做一个运营难度低的本地化交友平台,很容易找到精准的需求群体。因为都是本地化推广,相比其他网络推广方式,成本会更低,效果会更好。因为也是本地化,所以能让用户觉得更靠谱。
相亲项目怎么引流?
整个相亲生意有两个壁垒,一个是男女会员的信息量,一个是信任度和口碑。
要解决男女会员的信息数量,只能通过持续引流来改善。引流的方式有以下几种:身边的亲朋好友问谁身边没得过几个单身的?先把你身边的单身汪免费拉进群。这个时候,七大姑八大姨就是你的好帮手。后来通过各种微信群,找到符合条件的目标用户。当用户数量达到一定数量时,也可以进行社区裂变。比如口碑宣传,群友帮忙介绍新用户,广告等等。也可以互相推。比如你的微信里有1000个人。找几个千人同行或者这些群体的人互相推。
再者,付费推广有流量精准、信任度强的优势,因为类似于给你背书。
其实网上已经有很多平台了,人群也是按地区分类排列的。我们只需要吸引人群作为基础流量。
可以写在资料里,比如东莞交友群。付费置顶后会展现在前面,很容易吸引大量精准流量。
各个交友网站充值VIP复制里面所有优质男女的信息,按照地域、兴趣爱好分类,然后发布到自己的社区。无非就是从一个平台转移到另一个平台。很简单。QQ群的目的不是让你加入其他群进行人工宣传,而是让你做一个本地相亲QQ群的排名。
比如东莞的QQ群名字就写着:在东莞相亲交友。有些地方根本没有人有这样的群体,很容易走到前面。除此之外,还可以拉身边的朋友来刷一下活跃度和群级。如果找不到人,可以去百度搜QQ群活跃度,可以找到买僵尸粉刷活跃度的人,这样很容易把群拉到前面。其他社交软件可以通过微博、本地社区、微信群、陌陌、探索等平台引流和拓展会员信息。初期推广是最难的,但我们只需要获取50个种子用户,就可以拆分成千上万甚至上万的精准会员。相亲项目的三种实现方式,将解决男女会员信息的实现问题。下面泡泡的净利润分为三部分:一、自媒体变现。
其实现在运营相亲项目最有效的方式就是自媒体,不管是图文还是视频。有两种情况,一种是你已经有了粉丝的账号,一种是你什么都没有。
先说第一种有账号有粉丝的情况。如果不知道如何实现,通过相亲项目来实现是一个可行的办法。举个例子,假设你有一个本地媒体叫“东莞信息港”,每天推送一些广东东莞的新鲜事。那你可以开一个专栏叫“东莞男女”
这时有几种变现方式:
①付费获取联系方式:可以免费在微信官方账号或微博发送信息,但会收到联系方式。比如你在微信官方账号发一个美女的信息(没有联系方式),就有男生看起来是我喜欢的类型,想认识她。
怎么会?
交钱。一个优质会员的推送,可能会有无数人为他的信息买单。也很有可能一次收藏几百到几千件。唯一不好的是沟通成本有点高,有些人就是想花钱上瘾。
②付费上墙:想获得当地数万粉丝的推送,就得付费。别的就不说了。收费100-300,就能让几个对你感兴趣的异性主动加你。不多。
每期推5个人,每人200,发1000。如果业务量稳定下来,一个月3万的纯利润就有了。后期商业模式贯穿始终。你可以找一个当地学校的兼职编辑做你的助理,一个月给他2000块钱,让他来编辑这些素材,你就可以做切割的掌柜了。
③线下约会:找一家生意少的餐厅,周末下午预约“5分钟约会”。一排几桌,每桌男生聊5分钟就能换桌。一个下午能认识几十个异性,很吸引人。
每人收你200是合理的。如果出去吃个火锅,唱个ktv,花的就不止这个钱了。单身男女还是愿意出这个钱的。如果纵向发展的话,整个vip卡,年卡之类的,一张卡要几千块钱,一年几百,几十万就先有了。
先说第二种情况,就是你什么都没有,连个自媒体账号都没有。
自媒体怎么实现?
其实大的思路也很简单,就是先粉。粉红期,所有服务肯定是免费的。至于怎么引流的问题,泡泡网有几种赚钱的方法,可以仔细考虑一下。
第二,实体商业实现相亲流量。如果有实体店,也可以通过相亲项目实现。餐厅、咖啡厅、桌游、聚会厅都非常适合年轻人举办线下活动。可以直接在桌子上贴个二维码,上面写着“单身朋友”。
只要大家扫一扫,不管是客户关注微信官方账号,还是店主个人微信,都可以大大增加你的流量,控制男女比例。一个人一两百块可能比你主业的收入还高。当然,如果你的店铺不适合举办相亲活动,也可以考虑通过相亲项目来实现。比如一个修车店(汽车,不是自行车),当你看到他开40多万的车,告诉他:如果他是单身,你可以扫描我们墙上的二维码。这是我们的豪车单身约会派对。
尤其是男人,不会轻易放过任何做爱的机会,除非老婆就在身边。所以很可能会被一扫而空,流量慢慢来,而且还是本地高净值人群的流量,价值很大。有了流量,就可以利用上述付费联系方式或者线下交友活动来实现。以后还可以利用卖车险、投资类产品等业务。更何况,宠物店、DIY工坊、代表同一爱好的密室,都可以通过相亲项目来实现。通过连接你的消费者和会员,你可以赚更多的钱,花更少的精力。如果还有几对,那就是很大的成就了。
第三,细分市场的相亲社区。我觉得普通人做生意,其实越小越好,尤其是互联网生意,怕大不怕小。如果它对一个非常精确的人群来说足够小,你可能没有竞争对手。相亲项目也是如此。如果你的业务针对20-35岁的单身男女,你的竞争对手是世纪佳缘、Lily.com等大平台。很难和他们竞争。但另一方面,市场细分不同。
如果你的生意是针对你所在区、你所在镇、你所在村的单身男女,那么你的对手可能只是当地的媒人。所以,如果你是一个特殊的人群:比如外地人和中国女人,本地海归,本地高个男女,本地富二代,你可能没有竞争对手。
你最好是这个群体的一员。你在这个圈子里有人脉,你熟悉这个圈子的规则。说你是一个中国女孩,但是你嫁给了一个外国人。那么你一定认识一些同样想嫁给外国人的中国女孩,以及很多在中国的外国人愿意娶中国女孩。尽量把这些人聚集在一起,形成一个小众市场。这种小圈子,因为竞争少,粘度高,裂变快。拉我,我拉你,流量很快就起来了。
一般来说,相亲项目可大可小,小到只要你在微信上有一定数量的单身好友就可以进行,实体和线上都可以操作。只是有一点点希望。写到最后,单身青年的问题是时下最普遍的现象之一。忙碌的职场人士往往是“脱单”的重灾区,尤其是适婚年龄的“单身王”难免焦虑。为了认识异性,他们东奔西跑。单身人口的增长,离婚率的上升,为中国的婚恋交友行业奠定了巨大的市场基础。
仅2022年,中国网恋行业市场规模就达到49.9亿元。
这种有着成熟市场和套现模式的业务,依靠中介连接男女,双向收取会员费。一个月赚几万甚至几十万都不难。今天就到这里吧!