说到直通车,大家只要开淘宝店就什么都懂,但是说到如何优化直通车,提高转化,可能大家做的都是对的,但是执行起来很难,投入和产出相差甚远。
直通车占总运量的一半。做司机,要想开好车,就要了解四面八方的直通车,敌我必争。应该怎么开?如何真正赚钱或者不赔钱?为了避免接触直通车的新朋友不了解,我们对涉及的内容做了详细的分析,可以从以下几个方面入手:新方案——基本信息的设置;如何选择关键词;如何投标;什么样的想法是好想法?众所周知,直通车可以开8个方案,虽然大部分用不了那么多(全店卖很重要。很多商家朋友都不会在店里放那么多未售出的链接,对于中小卖家来说,也没有足够的资金同时推很多款)。之前已经有商家对卖货的问题产生了误解。
这里说明一下,仓库里的宝贝也算在全店的宝贝里,所以商家的朋友可以把仓库里不要的宝贝删掉,以免影响你店铺的整体卖相。关于“新建计划-基本信息设置”,打开直通车后台,点击新建计划。至于方案的命名建议,选一个方便你区分的。请提前说明:建议PC端和无线端分两个方案,不要放在一起。计划建立后,选择宝贝推广,按照提示进行完善。至于关键词和创意图的选取,我们会在后面的内容中详细讲。第一个内容点侧重于基础信息的设置。在前面的文章中,我们讲过如何选择发货区域,这里就不赘述了(没看过的朋友,可以联系索要);推出时间之前也有提到,但是没有详细说,所以今天再说一遍:为什么要分别推出PC端和无线端?
时间是一个因素。大家想一想:一般情况下,开电脑的时间基本都是9点左右,但是无线电话(不限于手机,也可以是平板之类的)随时可以开。因为方便,时间的选择肯定不一样。(总之,热销车型的打造必须从新品开始。好的计划会增加爆发的几率。这需要一个表格。大多数人会选择不在0点到7点播出(不是全部),但是你可以考虑一下。这真的对吗?
很多商人或者运营的朋友,之前肯定听过很多关于直通车的课程,但是没有一个能肯定的告诉你,时间的范围是不是应该选择完全。我不会给你一个肯定的答案。相反,我会问你一个问题。答案出来后你就知道该不该投入使用了:中国有十几亿人口。是零吗?点至7点的来看你宝贝的顾客不是顾客嘛,而且直通车是点击才扣费的,所以怕什么呢?你完全可以将折扣设置的低一点,好了关于这点说完了,剩下的自己考虑去吧(各行各业存在差别,周一到周日可以看行业情况来定)因为现在80%及以上都是无线端的,所以建议除了无线端的,其他的全部都关闭,PC端站内的无法关闭的,直接在出价上选择0.1元即可。
基础信息完善好了之后,就需要我们去选择关键词了,友情提示下:刚开始不要选择大词哦,因为你是竞争不过别人的,所以可以选择中长尾的哦。我们主要是要在无线端得到展现,所以在选择的时候在选择设备那里直接选择移动设备,然后根据自己的产品去选择关键词,在这里还需要注意一点的就是:就算是中长尾关键词,也是需要有展现和点击率的,不然我想问你选他干嘛?
你们说对不对。之前有人曾问过我这样一个问题:为什么我直通车后台关键词排名第一还是没人点啊?然后我问了一下他:你这个关键词的每天的展现、点击以及点击转化率有多少呢?他回了句:我不知道啊,我就知道我这个关键词表现不错,都在第一位了。当时我默默的没有说话了。想要知道关键词每天的点击量、展现等是多少,可以直接点击这个关键词,如上图所示,出现的页面如下图所示:可以详细的了解关键词近7天的展现指数、点击指数、等数据,如果这里显示的数据表示一个关键词每天只有几十个展现,这样的词,我只想说,趁早放弃吧,市场太小。在关键词匹配这块,也有很多人有疑问,到底是选择精确匹配还是选择广泛匹配呢?这个完全取决于你想要得到什么,如果前期只想要展现和点击,选择广泛比较好,但是如果你想要转化投产又想要省钱的话,建议选择精确匹配。关键词讲完了,剩下的就是我们的出价问题了,其实关于出价这个问题前一篇也提到过,如果价格出在16-20及以内,是你能接受的,那就投放,如果不能,建议先做日销,日销有了再来开车。为什么说建议在16-20及以内呢?
因为手机毕竟不是PC,一页能展示那么多产品,手机最多一屏展示8个就已经很不错了(屏幕的大小有关),而且第一个直通车位置,中间不是隔5个就是10个宝贝才是下一个直通车展示位置,如果不在这些以内,你还想排在哪里呢?如上图所示。最后在说下创意的问题,需要说明下现在直通车每款宝贝推广是有4个创意的,同时也就意味着我们可以有4个小的创意标题,共80个字,可以将在标题上没有得到表现的都写在这里面,再给大家一个小提示哦:如果你要替换你的创意,在不能确定比之前的好的话,建议不要随便替换哦,因为每个创意也都是有创意分的呢。