大家好,我是仙霞新小帆船的船长孙策,写延误日志的孙策。
最近仙霞新小帆船屡有报道,上岸人数超过50%,每天都在增加数千人。
今天,我就来说说我是如何做到这种线下心的小航行的。
新的线条下拉菜单是什么?
拉新小航海的教学理念是什么?
我采取了什么行动帮助船员上岸?
未来新航程前景如何?
什么是新行下拉菜单?
它的价值是什么?
线下拉新当前主流玩法?
如何拉下线做新的长期生意?
首先,打破偏见障碍,增强对拉辛的认知。
事实上,拉辛的小航程是不受欢迎的,它不是在营地开始时填满的。
此外,一些观看营地的工作人员会犯错误。
仔细想想,很多人都觉得拉辛的小航不过是舔羊毛的事,一个月赚一万两千也差不多了。
如果赚10-20万,超级吹牛。
许多人对拉辛的工业有一定的偏见。
所以我们整个小航的教学理念就是打破认知障碍,促进新的认知。
小航开始的时候,我让小航的成员来广东实际看一看,聊一聊。
其实来这里不是为了让剧组了解太多,而是来看看我们团队实际操作的医保卡带动的支付宝拉辛。
月入100万,200万的提成都可以做到,而且是可以计算的。
如果有相应的资源,每个人都可以达到这个水平。
基本上每个剧组来了之后,说到重新认识线下这个新行业,很多人看不到是因为相信,但是我们看到了就能相信。
因为我们相信,所以我们坚定。
因为我们坚定,成功的概率会高很多。
二。
资源共享,生产案例
我在这里收到了很多新的资源,可以通过资源支持帮助一批人快速赚钱。
我算了一下,我已经帮助了8个人,月盈利过10万(这个数字我很自豪)。
我通过资源共享的方式分发给老恒和祖小赖。
一个分配给重庆老恒的医院资源,一个分配给汕尾祖小赖的乡村资源。
老恒通过重庆市医保局的介绍,到重庆的医院进行医保支付。
祖小赖还通过汕尾市医保局开展的乡镇开展支付宝电子医保凭证新工作,让两人很快做起来,产生了一个比较好的案例,也带动了其他剧组人员通过案例;
第三,简化并帮助带来新的想法。
为了快速得到正面反馈,强化这件事,我选择了C端拉新,这是最有效的。
我标准化了C端拉-新。
我应该选择什么样的礼物?
(毛绒玩具),你选择什么样的地址?
(大学,夜市,超市),以及配什么样的订单(Aauto Quicker Express Edition,Discover a Good Shop,橙心),基本上把拉辛做的最简单,摆个小摊位,扫码下载app就能拿到相应的提成。
就这样,几个船员迅速执行,基本一天就落地了。
这个剧组还驱使另一个剧组做这个。
目前已经有20多人上岸,很多人一天的收入都在一千多块钱。
第四,小航的前景
赚钱是人才库,拉新业务也是人才密集型行业。
我们真的可以通过小导航聚集一些愿意从事线下新业务的人才,同时连接无限数量的甲方,甲方有推广需求,我们就可以第一时间在全国开展,成为最大的推广机构。
只要我们有足够多的推广人员,很多甲方都愿意和我们合作。
5.什么是新行下拉菜单?
在线下拉new就是我们常说的CPA,按下载量赚钱。
最常见的是下载新用户app的奖励和注册账号的奖励。
市面上有淘宝拉新、支付宝拉新、JD.COM拉新。
从历史上看,最早是百团大战,bd公关店拿提成,打车大战,共享单车大战,社区团购大战等。
6.离线下拉的价值是什么?
我们所做的一切都取决于价值取向,只有有价值的事情才值得去做。
事实上,很多人认为线下创新是薅羊毛,认为线下创新价值不大。
这种认识其实不太正确。
举个例子,看看离线下拉的新力量:
这是支付宝新的重新上市率,7日重新上市率达到45%。
也就是说线下的用户是支付宝认可的,证明我们线下的app也是有价值的。
当时,拉辛支付宝的重新上市率达到了45%,我认为这是一个新的场景创新的结果。
我们一直在用支付宝做新的东西。
最早的时候,支付宝发现,送礼和推送都满足不了支付宝各方面指标的提升。
支付宝在考虑用场景推送,也就是推广支付宝的某个功能。
通过该功能,支付宝被锁定在医保卡内。
一方面是国家政策支持,另一方面是开通医保卡的频率比较高,所以支付宝把医保卡的使用确立为支付宝新的下沉点。
鉴于我们和支付宝的合作,我们坐了这趟车,在汕尾做了试点,取得了很大的成功。
目前在帮支付宝推广汕头、揭阳、潮州的下沉市场。
c端拉新大概有这些学校,农村学校,城市学校,还有代理学校。
农村学校
农村派是农村相关场景的创新。
农村的一个很大的优势就是每个村子都是一个平行世界。
一个村贯通后,可以大规模复制,比如:村委会、村广场、镇上的快递驿站等。
农村做新单的核心是解决信任问题。
每天约有1000人流量。
我们只需要在快递站摆摊,然后放上小礼物,基本上每天都能获得100+以上的下载量。
虽然这一点很简单,但是在疫情期间,阿里的菜鸟包裹基本覆盖了所有快递站。
这是疫情期间我负责的泰安战区一天的裹伤增量。
也就是说,在菜鸟驿站这一点上,推送app是完全可行的。
目前淘宝特价板也是这样操作的。
其实也可以用来快速握手。
到目前为止,在村头摆摊还是有效果的,
在村委会摆摊是村里最好的接单方式。
这里的重点是和村委会达成合作,村委会愿意帮你召集人。
其实目前来看,有两种方法可以达到比较好的效果。
比如通过激活电子社保卡推广支付宝,这类app的二次活跃度很高。
这一块是支付宝推广的,因为电子社保卡绑定后20年、21年都是绝对的重点。
其他的我就不截图了,因为支付宝这边叫我们低调。
大概一个村可以获得100+以上的支付宝新用户。
如果换成其他app。
城市学校
基本上城市派是在城市人多的地方,比如景点,夜市,工厂,商场等。
,并上门或联合商家开展促销活动。
其实你注意到这个了吗?
在各个城市,你总会找到一张小桌子,推一张pos信用卡,送一个行李箱。
存在是合理的。
对于推信用卡的渠道来说,还是相当赚钱轻松的。
在城市里做起来相当简单。
也是摆个小摊位,送毛绒玩具或者儿童玩具。
不要看不起毛绒玩具,永远不要低估一个毛绒玩具对一个女生的杀伤力。
去年JD.COM白条的推广相信很多球队赚了钱,也就是通过城市人群的聚集点。
学校派
学校的优势是每年9月都会来一波新生。
所以只要和学校的某家店达成一定的合作,每年来的新生都可以做一份新的工作。
只要他们和足够多的学校建立合作,每年都会有非常不错的收入。
其实我就是建议新手操作的学校。
代理派系
代理就是和cpa里面的店铺合作,通过cpa强大的利益链和店铺合作,然后吸收店铺流量进行二次变现。
这个阶段在18-19年极其疯狂,连续多年有上亿美元的收入。
八、那怎么拉下线做长久生意?
首先,一个线下区域的流量是固定的,在这个固定的区域会有各种推广需求。
我们会抓住不断的变化,只是推广新的应用程序。
我可以把所有可以有效推广的地理位置都测试出来,然后根据时间的变化不断注入新的app榜单,这样就可以抓到更多独家的新app榜单,另一个城市可以同步复制。
比如:一个城市的一个景点,一个商场,一个夜市,一个人多的聚集地,深挖,试井;
某村哪个镇、村、快递点,知道哪个点推广效率高;一些大学、中专考试成绩很好,
以上基础打好之后,可能需要2-3个月。
一旦基础管道铺设完毕,任何一个大厂出现任何一个订单,我们都可以用同样的方法在这个城市的所有场馆重新做一遍。
另外,每年都会有新一波的大学新生,这个大学可以用之前的顺序再来一次。
5.在线下拉这个新项目我是怎么做的?
以支付宝为例,需要下到每个村实际下单,这就需要团队的远程管理和远程风控能力。
所以我在广东省内成立自营公司,在广东省外设立sop模式进行模式输出。
之前我们公司也就二十几个人,很少有这种几百人大规模进村做单的经验。
所以我们设计架构的时候,任何事情的核心都是人才。
找到人才开始,人才也需要认可我们做的事情,找到相应的人才就成了重中之重。
社区可以把信任一个人的时间从3年减少到1年甚至1个月。
刚开始找对象的时候,可以从社区开始找。
如果没有社群,可以赚钱,有技能找。
我发了一篇关于医疗保险卡拉的新文章和一篇关于拉辛3.0的新文章,许多人开始联系我,如果我能启动这个东西。
我设置了一个付费门槛,筛选出一批人,这样差不多压到10个人以内,就开始了这个事情。
每个人都要组建一个小团队,因为拉辛东奔西跑,人员流动比较大,每个小团队的团队和提成制度都要单独设计;
学徒制可以解决人员流动和管理流失的问题,
所以可以这样操作,实行导师制,即销售人员可以推荐自己的朋友入职,永久享受朋友提成的百分比。
这具有以下优点:
1.招聘和内部推荐的权力下放。
因为和收入挂钩,销售人员会相对推荐靠谱的朋友入职;
2.鉴于和好友的关系,推荐好友的流失率会低很多,整体管理难度也会降低;
3.如果师傅的小团队业绩特别好,可以过去配几个销售学徒。
如果业绩还是特别好,证明有很好的管理能力,也能筛选出高质量的管理层;
这样很快就拉起了一个团队,然后策动了一个兼职,让整个管理从上到下都异常顺畅。
人家解决了,事情也要办得顺利多了。
我们在广东已经做到了一百多万的佣金,并且随着团队的打磨在不断提升。
此外,在sop输出方面,云南也实现了3万多元的日提成。
云南数据
广东医疗保险数据
终于,线下新航程进入冲刺期,争取日佣金过万的围观圈。
下次,你可以加入我们的线下新航程大家庭。