宝贝详情页是决定访客停留时长和店铺最终转化率的关键因素。
很多新淘宝商家抱怨店铺没有卖出去,也没有转化。也有一些生意伙伴想通过优化详情页来提高店铺的流量和成交,但是在操作的过程中却没有头绪。所以,今天小参谋就给大家分析一下宝贝细节的必备因素。做好这些事情后,店铺的改造就可以大大提升。
1.建立用户信任
在这个假货横行的时代,用户的危机感更重了。他们拿到快递就不会再开心的跳舞了。他们会认真思考,认真下单,会去网上对比各种真假。
这些来源都是他们对电商平台的不信任造成的,所以在商品详情页显示这个商品的来源是极其重要的,也就是所谓的“质量保证”。
在商品详情页的底部,我们可以用一整屏的篇幅来突出他们对用户的承诺:正品保证,10为假。非常简单粗暴,但是很有说服力。
此外,还可以以直播购买的形式聚焦正版概念,完全透明的采购流程让用户更放心。或者直接在产品详情页添加官方授权书也是有力的证明。
其实这些都是为了给用户安全感。有了安全感,用户就会放心在你的平台上买东西,就会变得信任你,复购率也会相应提高。
2.突出价格优势
为了提高产品详情页的转化率,展现价格优势也是极其重要的,价格优势有时可以起到决定性的作用。
通常用打折促销来显示价格优势。与原价相比,大幅的差价非常诱人。再加上时间限制,会刺激用户多买,给用户一种现在不买就亏的错觉。像这样的活动,比如:限时优惠,会员专享价,性价比等等。
还有间接降价策略,比如像这样的活动:更优惠的套餐购买,专场满减,满99送4块等。这是一个非常好的手段,不仅能刺激用户购买商品A,还能潜在地拉动其他商品的销售。
3.显示图优化
一般商品的展示图片分为主图和细节图两种,但首先要做到好看。第一步,筛选画面清晰度和色感。
一个商品的主图一般主要展示商品的整体和细节风格。大牌的化妆品和护肤品可以用白色背景,会让产品更正式官方,简洁大方。而家居、食品、文具、服装等商品更适合以场景图的形式展示,会显得更贴近生活,给人一种亲切感。
商品详图一般用于显示功效、用法、材料等细节。的货物。你可以通过详细的图片和文字穿插的方式对商品进行全方位的介绍。不建议用太长的段落描述商品,会显得很累,让用户看不懂重点。
需要提到的是,当商品使用后有明显变化时,必须附上前后对比图。强烈的视觉冲击是能很好击中用户的点。比如:卸妆,面霜,口红,眼影,腮红等等。
如果你的产品可以用模型来展示,这种情况下,模型图是必不可少的。特别是一些服装品类一定要穿在身上,让买家真正看到整体效果,有模特的情况下产品表现会更加生动。
除此之外,还要适当增加视频、动图、试用报告等形式,多方面展示产品的特点,呈现形式更加生动,让用户更加了解产品。
4.尺寸规格
卖家一上架就开始考虑怎么引流。连宝宝最基本的尺寸规格信息都不完善。这种情况下,买家进店的概率很低。
比如有一些服装鞋子包包。如果没有尺码信息,买家根本不敢在网上买,会担心不合适,到时候退货会比较麻烦。所以,如果你的产品有尺寸信息,一定要写详细。在这种情况下,这将有助于您将该客户留在商店进行交易。因为不是所有买家都喜欢咨询客服,很多客户可能直接流失在这里。
5.评估模块
对于目前的产品详情页来说,评价模块可以说是起了主导作用。很多用户在点击进入产品的时候,没有看产品的详细介绍就直接打开了评测模块,仿佛从这里就可以获得产品的所有信息。
很多时候,用户会抱着“大家都说好就好”的想法去购物。这时候把好的评价放在最上面就很重要了,这样至少用户的第一印象是好的。
6.商店服务
通过以上信息了解产品后,要充分展示店铺的服务。比如你的店是否七天无理由退货,是否有运费险,损坏是否保修。
这些信息可以显示在细节的最后,可以体现出店家的专业性和诚意。具体来说,可以放一些图片,说明商品包装细致,文字保证运输过程不破损,下单后几小时内发货,物流速度快。
给买家足够的购物保障,信任你的产品和店铺,那么交易就会变得非常简单。
7.要避免的踩踏点
图片太大。
画面越大,容量越大。作为手机用户,图片的加载速度会变得很慢,这个时候会非常容易流失用户。
内容混乱
详情页的布局必须主次分明,上下相连。你不能不整理就把所有的信息都扔在里面,这样用户会看的稀里糊涂,不知道商品的特点在哪里。
相关建议不要过分。
在详情页中,相关的推荐产品只是一个附件,不容易有太多。一般3-5项就够了,不然很容易以主人自居。
好了,这就是小参谋今天给大家带来的关于宝贝详情页优化的内容。你需要根据自己的产品情况来看哪些产品适合自己,宝宝的详情页必须有哪些。然后检查细节的必要因素是否齐全。如果没有,可以通过添加图片来补充。做了之后,我相信你的店营业额也会大大增加。