宝贝的详情页一旦流量、转下来就会不断修改。
但很多时候结果是详情页的流量和转化越来越差。这是卖家心中的疑问。
到底什么情况下详情页应该改,什么情况下不能改?
当宝贝详情页的点击率不高时,那么你首先要考虑的问题就是流量是否精准。在流量不够精准的情况下,可以用付费来推广影响流量和订单,让群标签更加精准。
宝贝,流量是精准的,但是点击率还是不高。这是优化,不是详情页,是搜索展示页、个性推荐页、收藏购买等。在客户面前展示页面。如果搜索显示页面显示设计好、实惠、服务好、口碑好,那么客户自然愿意付费。
想要提高宝贝改造,必须把主转盘做的漂亮,突出卖点,用长图展示。而且产品定价合理,优惠活动极佳,更容易成交。服务无非是售后的发货速度、关键影响的是好评率和赞数。有点击率,但浏览时间短,说明详情页吸引力不足,无法让客户长期停留下单。
这时候一定要关注产品的痛点,按顺序展示。如果产品有促销,一定要放在前面,实现饥饿营销。详情页最好的一定是信任营销,比如加入买家秀、买家评论、权威认证,让详情页的说服力不断上升。详情页的卖点可以从三点入手,规范、生存流、使用场景。对于规格相对竞品有显著优势的卖点,生产过程可以是对手没说的过程,使用情景模拟可以让客户更有代入感。
最重要的是,卖点一定要以消费者的痛点为中心,客户关心的东西才会展现出来。