淘宝开店寻求的是卖货,只要将货卖出去了,才有资格谈利润。
卖货就涉及到一个专业名词“转化率”。怎么提高转化率呢?
榜首个:产品与店面的定位,假如你的店是卖男装的,现在搞个女装的上架去卖,转化率一点很低,又比如你店里的地位是卖单价30元的产品,你搞个单价200元的产品上去,转化率也一点很低。
即便顾客经过查找找到你这个200元的产品,可是他一看这个产品跟你的店的全体不搭调,他也是没信心的。
第二个:产品价格,现在淘宝上面的产品同质化非常严重,每一个买家都会经过货比三家之后才决定购买,那么这个价格可能是许多买家榜首对比的要素,假如你的价格没优势,或许比其他卖家高出许多,那么你的转化率一定很低。
第三个:产品的销售量,销售量关于购买者来说便是一个心思的保障,因为有那么多人购买了,再差也不会差到哪里去,即便被骗了也有许多人跟我相同被骗,呵呵~~顾客对这个产品找到他的信心了,那么促使他下单的几率会高许多。
第四个:产品的点评,那么点评包括好评率和顾客的评语,那么这个跟第二个的销售量性质也是相同的,都是提高顾客的信心指数。
这里再说一点便是新上架的产品,好评率和评语对这个产品今后的转化率有至关重要的影响,所以要重视刚上架产品的好评率和评语,假如出现前面几个人对产品的点评都是很差的,那么这个产品今后的转化率就很低了。
第五个:宝物的描绘 ,这个没必要把顾客可能担心的问题都在描绘里面解说出来。
目前许多卖家总是在重视着自己有多少流量,没错,有流量才有交易量,可是关于淘宝这个大平台,每个人分配到的流量都是有限的,已然流量来之不易,就不要浪费了,假如十个人来你店铺,一单都没有的话,那么你的转化率是有问题的,需求引起重视,期望我们在研究怎么获取流量的一起,留意下自己的转化率,毕竟成交才是最后有效结果,否则流量越多,也浪费越多。
第六个:店面的全体规划,那么这里首要影响转化率的是类目的设置(跟淘宝的归类相同,要求相关性高一点,转化率才会高),举个简略的例子,假如你在首页设置一个男款上装的类目,可是你把一款女装的放进去,那么这个女装一定转化率很低。
我发现许多卖家自己店里面的归类都很乱,这样就导致了顾客到了你店里想买的东西找不到,可是实际上你店里有许多是他要找的。
第七个:产品的摄影,制造,排版,这个我就说一句,没有最美观的,只要最适合的。
你的对象是哪里人,你就去迎合他们。
转化率的提高需求多方面综合分析。
不管哪个方面出现了短板,都有可能影响到全体的转化率