企业CEO直播商品还是挺吸引人的。
董小姐从20万到3亿的营业额打了一个漂亮的翻身仗。
携程CEO梁建章直播7场,带货总量超过2亿。
除了同样为CEO直播外,同样值得注意的是,董小姐的两场直播分别在Tik Tok和a auto quickless,而携程则选择了Tik Tok、a auto quickless、小铺等平台。
越来越多不同类型的品牌愿意试水直播营销,甚至开始尝试不同的直播平台,做品牌直播矩阵。
像现在比较知名的直播平台Tik Tok、Aauto Quicker,品牌直播都会优先试水。
同时,对于品牌来说,小程序直播还有很多“门槛”。
目前只邀请了拥有自己小程序商城的品牌进行直播。
小程序直播间需要从后台设置和开发。
虽然官方比较简单,但还是需要有基本的技术能力;另外,小程序直播目前比较单一,只有评论、点赞、转发,开放的类别只有18个。
不过较早试水小程序直播的品牌都取得了不错的成绩。
比如2月份的小程序直播,平均每场观看人数环比增长3-10倍。
在2月21日漫威店的第一场直播中,超过100万人观看,26万人点赞。
直播评论超过11万,超过百万人观看了最近的携程直播。
不难看出,小程序还是有一定用户流量基础的。
通过各大直播平台的体验对比,我们发现小程序直播与其他直播平台有以下几点不同:?
01流量来源不同于头部直播平台上的直播。
如果是网络名人主播的直播,用户可以通过直播结束后的公告、微博或直播平台的广告推送等方式获取直播动态信息。
但是小程序直播的动态信息会比较窄。
值得一提的是,小程序直播有播报提醒功能,用户可以预约观看。
因此,小程序直播的直播属性较弱,对品牌营销的帮助更多体现在三个层面:一是品牌官微、社区等用户流量的复用。
通过直播和视频的方式,帮助品牌激活和唤醒粉丝的关注,来吸引和触发用户对品牌的行为,比如进入品牌的直播间,观看新品展示等。
第二,存量用户运营,维护,运营粉丝。
品牌还会在小程序直播间以优惠券和限时福利的形式刺激用户。
但主要是一两个。
所以小程序直播不依赖主播,大部分是为了品牌。
03转换目的不同小程序直播是品牌搭建私域流量池的天然阵地。
因此,小程序直播以销售转化为目的,不同于其他直播平台。
品牌更感兴趣的是解决消费者,成为品牌的私人领域流量。
,到直播间。
品牌可以知道真实的流量导入,然后从直播间引流流量到品牌社区,直接引导品牌直播形成自己的流量闭环。
(朋友圈广告-小程序二维码直达直播间)随着越来越多的消费者和品牌涌入直播营销阵地,直播行业经过几个月的快速发展,已经度过了早期流量和关注度不足的时期。
我们认为,接下来的直播将面临三个重要挑战:
第一,流量竞争,很大程度上可以决定直播的GMV。
直播前的预热导流会传播的更广,尤其是大型直播活动,会渗透到各种场景中,比如植入综艺或者做线下推广。
当然现在也是相互导流的现象,直播会对节目有促进作用,节目也可能反哺直播;其次,是内容。
流量的竞争是什么?
主播粉丝力量除了固有的流量池,还取决于内容,而支撑内容包含了很多因素。
第一,内容设计,这需要专业团队的支持。
未来直播甚至会像栏目制作一样精细,从埋梗、情感点、直播高潮到结局等等。
,环环相扣的将消费者驱动到事先设计好的直播场景中,从而留住消费者。
消费者甚至成为直播的“忠实观众”,准时等待,就像以前的电视时代,大家都在等电视剧播出;第二,主播的个人能力,主播的语言风格和与消费者的互动,主播与消费者的关系。
直播不再是单纯的直播带货属性,其营销作用逐渐延伸,如直播带品牌、消费者运营管理等。
流量竞争过后,就是如何留住观众,内容是留住观众的第一个症结。
所以会发现有些直播已经越来越节目化,有综艺感,用内容吸引消费者,沉淀消费者;最后,是转型。
除了效果转化,还需要关注品牌转化,即消费者是否通过直播转化为品牌的忠实粉丝,从而追逐品牌。
无论品牌采用哪种营销方式或渠道,品牌营销的最终目的都是为了实现品牌,除了带货。
小程序直播有先天的流量优势和私域流量转化优势。
如果结合优质的直播内容,可能会成为直播的下一个风口,符合品牌的长期规划,从追逐流量到运营私域流量。
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