做促销活动是我们商场营销的重要组成部分。
特别是淘宝最近免除了掌柜、单体宝、匹配宝、优惠券等四个付费商家营销工具的费用。因此,在商品上做促销活动不仅会给商店带来更多的流量,还会增加商店的销售额。那么淘宝的促销游戏有哪些,如何选择适合自己的呢?
一、打折促销的作用
1。借贷活动是有效的。热门商品市场的新品或小批量商品想要快速融入市场,需要借用打折促销活动,缩短商品进入大众视野的时间,积累商品的基本销量,为后续商品的爆款做数据基础。
2.刺激用户购买商品。因为产品同质,款式相同,质量相近,最终导致用户下单的决定性因素在于商品的价格。打折促销可以有效缩短消费者的消费周期。
3.提高店铺销售折扣促销是提高店铺销售更直观的效果。高转化率伴随着各种有利的照片和累积的销量,后续产品会越卖越好。
二、打折促销法
1。限时打折商家会采用的一种打折方式是给商品设定一个标示价和售价,比如原价998元,现活动价98.8元,突出活动价。
2.注意无门槛领红包是店铺常用的促销活动。关注集满5元券、集购宝贝领取3元券等类似的红包活动,可以增加店铺的关注数量,提高商品宝贝的集购率,尤其是7天内集购新品数量会影响新品权重和免费流量。
3.满减/满送。这是最常见的推广方式。甚至淘宝平台大力宣传,我们经常看到满减20015元、20020元等活动。满减不仅提高了客单价,还增加了客户粘性,甚至可以用满减来提高客户复购率。
4.加XX元即可获得原价XX的商品。这种方法一般用于新产品或测量价格。这种打折促销活动需要暂时放弃利润。比如商品原价199元,赠送价值88元。用户用199元购买商品,还需要加88元才能获得赠品。肯定不如“加1元/9.9元获得价值88元的商品”有吸引力。
5.全场统一折扣价。这通常用于商店促销、商店周年庆典和季节性清仓。比如:全场8折,满3折等。
6.设计叠加促销游戏。很多商家只知道单独使用促销打折活动。其实设计叠加活动有更好的推广效果。一双女鞋,原价200元,最低价120元。很多商家直接设置“满200减80元优惠券”或者设置六折优惠。其实这个时候设计双促活动,利润更高。可以在店内设置“全店八折”,再设置“满100减20元”。最后用户实际支付140元,高于最低价。
7.互动推广。少部分商家会使用这种促销,抽奖转盘等。这种促销方式可以有效提高用户在店停留时间。
三、设置折扣促销机会
1。新品上架第一天,官方没有安排免流量,而且新品上架前7天对产品权重影响很大,所以当新品上架得当,产品推出打折促销活动时,可以帮助新品销量更快破0。
2.各种电商节日的节日促销,如618、双11、双12等。,商家肯定会进行打折促销活动,因为这个时段的客流量在日常生活中是比较大的,店铺不仅要有这个打折促销,还要营造店铺氛围,这就足够了。
3.淘宝店铺周年庆每个店铺都积累了自己的店铺粉丝群体。在周年庆期间设置活动回馈新老用户,有利于维护现有的粉丝用户,也有利于新流量的转化,刺激店铺口碑的传播。
4.季节性清仓。换季清仓的时候,可以把促销活动设置的稍微大一点。一方面可以帮助清空库存;另一方面,有利于新车型的推广。这就是我们这次分享的全部内容。希望能帮到你。感谢阅读。价格上的淘宝推广标签怎么设置?淘宝的活动推广有哪些新方式?