我们有的店家为了进步淘宝珍藏加购率,所以很多淘宝卖家都会去设置一些相关的活动推行,不过也有很多的卖家都发现了一个问题,就是的数量固然有很多,但是店铺的转化率却真的很低,这是什么回事?
转化率这东西没有类目比照性,只要同行比照性。
比方我做蜂蜜能够做到20%的转化率,但是我做鞋子,做到百分之5%就很艰难。
我们要在同行里面做到转化率高于大局部同行其实就能够了。
另外,销量=访客*购置转化率。
那么在这个公式中,我们能够看到。
访客和转换率都是影响销量的要素。
所以,你在发问提升转换率的时分,能否能够后退一步,来看你的访客,你的访客的质量高不高。
你的访客对你这个产品的意向性有多强,目的性有多强。
目的性的访客自身的转换率就高。
而连意向性都不具有的访客,转换率会很低。
那么我们在进步转化率的时分,需求留意什么呢?
1、店铺首页精巧装修:直接影响转化率的第一大重点:一个好的网店装修,可以直接影响整体产品的一个珍藏量。
客户要的是占到廉价,假如你网店装修好土,那么买家也没法压服本人去购置你的宝贝!2、产品价钱怎样定,才干够愈加吸收买家:淘宝联盟单价,无疑都是买家选择购置宝贝的重要要素。
3、能够看看竞争对手的客单价,这里倡议参考性要谨慎选择。
4、要权衡本人的产品,定位在店铺里的一个中心。
5、促销活动,应该如何表现出促销活动不是在忽悠?
6、能够做店铺周年庆,这样买家都不会去觉得你是假的。
7、促销活动+送。
其实促销活动基本就是一个营销手腕,假如你想让这款产品转化愈加凶猛。
那么你在统计本钱之后,为何不直接送一个小配件呢?
购置产品后,随即赠送小礼品1个?
所以说,很多的促销活动,你们要把握心里的,把握买家心里的反响,并不是说你觉得你的促销活动吸收就是吸收,要让买家觉得在你这里购置宝贝,是占到廉价!转化率的上下,也是相对的,我们时辰应该跟本人的同行竞品比,而不是跨类目,跨不同客单价去比。
一句话,假如珍藏加购率真的很高,转化,只是一个时间问题(周期问题),并不会真的很低,假如转化率真的很低,那只能阐明,珍藏加购样本数据过少,必然性太大。