很多中小卖家的推广预算成本有限。
在这个前提下,怎样才能提高性价比最高的商品销量?今天就教大家用京东海投的花式玩法,最大化的推广我们的产品!
店铺的主要流量是付费和免费搜索流量,其中付费流量已经逐渐取代了搜索流量。
也可以说,搜索流量需要付费推广来带动。
很多中小商家推广预算有限,驱动费用很少,甚至有的商家每天只有几十块的推广费用,导致付费推广,拿不到数据,白白浪费了推广费用,还没有效果。
这时候可以尝试做海投。
如果有一定的推广预算,最好将快车和海投结合起来,达到最佳效果。
如果没有,直接启动海投也是可以的。
如果海投做得好,可以做到低成本引流,效果也比较好,这也是一个理想。
操作海投或者其他引流工具,一定要先了解和基本的逻辑,然后再去操作和使用,这样才能达到最好的效果,因为海投的操作比较简单。
我们可以操作涨停,时间折扣,基本竞价。
然后系统会根据我们的基本操作匹配相应的sku,再根据JD.COM数据做出用户的基本画像,匹配账户中的sku商品,完成选择和推送。
在发货的过程中,我们需要注意最重要的两点:1。
商品的sku维度,以及2。
货物的准确DMP。
如果不知道这两点,做起来就很困难,甚至会怀疑自己的操作。
了解了海投的基本逻辑和投放方式之后,接下来就是在数据或者性能不够好的情况下,如何优化海投。
无论采用什么样的引流方式,最终目的都是为了实现店铺的销售转化,海投的运营也是如此。
海投的核心是不断优化ROI,最终可以带动这家店的流量,提升销量。
海投是一个智能调价工具,不像快车、触点那样容易被人群控制。
这也是为什么一定要和快车结合运营的原因,因为车和触点的运营逻辑都是基于精准的搜索流量,运营逻辑不同,所以在运营和方法上有一定的区别。
海投开始运营的时候,不需要投入很多。
可以从100-200开始。
根据数据的反馈和优化调整,不宜过多开始烧。
如果数据不够准确,太少,你就不会得到很好的数据量,所以这个“投放”区间是最合适的。
战略环境投资的几种情况:
1.显示的数据很高,但是转化效果不是很理想。
也就是说,ROI不高,产品太多的话,展示不集中,效果不够好,可以减少一些商品的数量,集中展示主要商品。
如果产品多,可以多账号操作。
这个方法也比较简单。
每个账户都有不同的类别,这样每个类别都可以集中展示,可以得到更好的数据。
也有一些坏处,资金会烧得更快。
这要看你店的推广预算了。
如果你预算比较多,产品比较多,可以用这个方法。
如果你连推广后的基本展示数据都拿不到,很可能是你出价太低,导致排名靠后。
2.海头是用来衡量风格的。
有些企业没有经营基础,也不熟悉JD.COM的规则和工具。
这时候可以用海头来测试风格,一般需要三到五天左右。
费用可以参考上面提到的投标。
对于那些在测试期间没有很好展示和点击的类目和SKU,如果还是拿不到数据,可以选择放弃。
时间折扣可以根据数据的反馈和点击转化高的时间段进行调整。
不要对硬投资启动的计划操作做过多的调整。
主要操作还是在无线端,搜位,推荐位。
就看行业内的平均值,看数据的反馈,做优化。
效果不是很好的时候,可以试着涨价,但是每次的幅度不要很大,保持行业中值就可以了。
核心是看数据做优化调整。