咱们好,我是大刀,一个一般大三在校生,良久都没有出来活跃了,这次想和咱们共享一下我做生财语音早报这款轻产品的阅历和收成。
先给咱们汇报一下成果,生财语音早报定价365元/份,5月21号晚上7点宣发,现在为止卖出110份,收成了108位支撑我、信赖我和愿意一同陪我生长的小伙伴。整个产品的规划制造以及售卖和售后服务,全由大刀一个人完结,没有团队。个人觉得我做这个产品的阅历能给不少小伙伴带来必定的启发,所以写下了这篇文章,期望咱们看完有收成。
本文分为以下几个部分
一、大刀做这个产品的布景
二、我怎样发现这个需求的
三、这款产品我前前后后都做了些什么
1、预备阶段
2、预热期
3、出售阶段
4、日常运维
四、我做这款产品的意图
五、我做这款产品踩的一些坑
六、一般人怎么仿制
1、从自己身边找到身边人群的痛点
2、针对痛点提出处理计划
3、勇于叫卖自己的计划
4、学会借力
5、超预期交给,增加曝光量
六、最终的话-
正文-
一、大刀做这个产品的布景说到布景就不得不再简略介绍一下自己了,大刀比较走运,在视频号直播找到了自己的落脚点,生财有术第五期拉新成功约请100名小伙伴参加生财有术,自己由于参加生财有术比较早,自己的认知进步许多,常常性在朋友圈输出一些内容,所以有了自己100多人的小密圈,当然现在小密圈现已近260个人了。我经过视频号直播链接到近三千位高质量老友,现在自己的个人微信号有6000多老友。微信大众号有1800多注重,视频号有3000多的注重,个人比较喜欢发朋友圈,也常常在视频号进行直播,自己的大众号也更新了一百多篇原创文章,所以我朋友圈的人对我仍是算比较了解的。看了我上面的一些小数据,咱们应该就能知道,我其实是有必定的流量根底的。但我最近最大的困惑是我没有自己的作品),当那么多目光聚集在你身上,你没有任何东西的时分,目光是会移走的。我很焦虑,我一向想做出自己的东西,这样能够稳固我自己的IP,也能扩大自己的影响力。
二、我怎样发现这个需求的有一天,我偶然翻起了放在我桌子上落灰的生财日历,生财有术是真的牛皮,翻了几页不由拍案叫绝,立刻把内容共享到朋友圈。恰巧胡内行长辈看见了这条朋友圈,他给我做一个语言产品的思路,(很感谢胡内行教师给我的思路,以及后面临我的协助)我其时想了一下,生财日历全网卖了十三万多册,第四期生财有术成员人手一册,可是有许多人应该像我一样,总是忘掉去翻看这则瑰宝手册。我去看了一下生财日历共度营的状况,状况正如我猜测的一样。我也看了一下自己的朋友圈,我朋友圈现在有2000多的生财有术的朋友。相当于我朋友圈有两千多人都有生财日历,别的这些人对优质信息仍是有十分大的需求的,由于咱们被海量的信息包围了,需要人把优质信息从海量信息里边挑选出来。另一个便是我朋友圈的老友基本都有付费认识,我第一次发生财日历内容的时分就有人问这是什么书,我朋友圈也有人对这个感兴趣。我也简略的问了一下我身边的朋友,我发现咱们对语音高质量信息仍是有需求的。别的我发现文字,咱们都在练习,开端的门槛不是很高,文章太多了,出产优质内容有难度,一般人的花很长的时刻,视频是个很高的门槛,它对案牍才能,编排才能,镜头表现力都有比较高的要求,直播是过度曝光其实对主播的要求仍是蛮高的。 可是语音办法被许多人疏忽,语音产品上手简略,信息获取和挑选也不是很难。 现在咱们也慢慢发现,能够用语音 对文字类产品进行个升级,然后再去做短视频,这也不失为一种好的思路。生财语音早报,由于有许多内容是来自生财有术,我会考虑到版权问题,我在了解完市场对这个有需求之后,我去问了一下亦仁大大,能不能做这么一款产品(感谢亦仁大大给时机)。他说问题不大,所以我就开端了做这个产品的进程。
三、这款产品我前前后后都做了些什么
1、预备阶段首先是不断的看各种信息,挑选优质信息,我把生财日历翻了几遍,挑选出一些比较合适早报的信息。从我付费的三十多个付费社群里边挑选一些优质信息,看知识星球内容,看优质大众号内容,把一些内容重新整理,用自己的话复述一遍。我的生财早报有个人IP的植入,比如说最初语日常有固定模板,周六周日和节假日会有不同的最初语模版。结尾有多种不同结束语,也会有自己的原创感悟内容。在开端服务之前我现已在预备稿子了,每个月我得提前预备好30篇文字稿。由于我自己不是专业的播音员,所以我朗诵的时分气息节奏都把控不到位。所以我会练练朗诵技巧,尽可能的让自己的声响好听一些(期望自己一年之后能成为声优哈哈哈)。
2、预热期在我预备好文字稿之后,自己也用大号给小号发了许多许多条测验品之后,我开端寻求外界的反应。我找了十几个长辈进行内测,很高兴有许多长辈都给我一些很中肯的修改意见以及给予了必定的肯定。由于自己本身就会常常性直播,所以我在一开端的时分会在直播间跟咱们讲我要做的这件工作。我把我的权益写出来之后,很巧就在那几天链接到一个做规划的朋友,她帮我完结了海报工作,这一点很重要,我开端有了美化产品的思想。我朋友圈那几天也一向在发生财日历的内容,在接近出售期的时分也会和咱们透露自己在做的这件工作。
3、出售阶段出售阶段战线拉的比较长,而且也运用了一些小技巧。出售主要分为三个部分1)、大众号宣发文?朋友圈2)、社群共享?分销机制3)、视频号直播带货?大众号走心毛遂自荐前期的预热给我的产品上架做好了衬托,我写了一篇很诚实的产品宣发文,咱们能够看一下我写的这篇产品宣发文感受一下。https://mp.weixin.qq.com/s/EZC5vShokCLJ54XZt0RhIg由于写的比较走心,加上自己平常比较爱结交朋友,这篇文章虽然是广告,由于朋友们的支撑它居然达到了近两千五百的阅览量,要知道我平常的文章也就六七百的阅览量罢了。我在朋友圈也宣扬,厚着脸皮在朋友圈叫卖。在第一天晚上七点半进行产品宣发,到清晨12点的时分,我的产品就卖了三十多份,当天我体会了一把靠自己做产品日入过万的感觉。实际上我仍是不太够厚脸皮,我的朋友圈在一开端的时分宣扬的不是很到位,没有像微商病毒式的宣扬,首先是自己脸皮还有待加强,其次是自己没有规划,一个人一向在当客服,没有注重发朋友圈这个举动。在第二天我的早报卖了五十多份了,很明显我的早报售卖增长乏力了,朋友圈的触达就这么多了,其实一开端我有规划是做群发出售的,可是由于自己仍是没有抹开脸面,也就没有做这个动作。
2、社群共享?分销机制我是比较勇于去发声的人,对挣钱十分感兴趣,也比较积极尽力,在许多长辈看来我这样的人是比较罕见的,而且我的这种状况十分适合去鼓舞他人去行动和奋斗。加上我算是入局视频号较早的一批人,也在视频号上获得了一点点小成绩,就会有一些朋友约请我去他的社群共享,比如说旺小哥,小哥很宽容,他鼓舞我在他的社群宣扬自己做的这个小产品。我觉得社群是一个很奇妙的东西,它的联动性很大,当我在一个社群共享之后我就能收到许多其他社群的约请。由于基本上混社群的人都有自己的小圈子,咱们都爱学习,也都期望能给自己圈子里的小伙伴带来一些干货知识。我在出售期间接到三四个付费社群的主理人约请。基本上每一次共享完都会有十几二十个朋友加我个人微信号,相当于有新的血液来到了我的朋友圈,这些流量在后面的小爆发起了必定的效果。我还设置了分销机制,由于靠我一个人的力气的确是不行的,分销机制其实不仅仅是为了卖我这个语音产品。更多的是让外界知道我有这么一个东西了,其时在咱们这个圈子里做语音类产品的人较少,我是想经过这个轻产品进一步的扩大自己的影响力。咱们能够看一下我其时是设置的分销机制,我也的确是经过分销获得近十个客户。
3、视频号直播带货?大众号走心自我生长阅历回忆我在出售早报这段时刻,我一向都有直播的,可是明显我不是一个合格的主播,我每一次直播都是顺带的,由于参加了每天5公里打卡,每天基本上便是自己在走五公里的时分,开个直播给咱们唠唠嗑,让咱们了解了解我,在唠嗑的时分就会顺带提一下自己的生财语音早报,更多的是引导咱们加个人微信,由于我直播聊的都是自己平常看的一些东西,稍微会有一点点东西,所以加我微信的大部分人都是积极向上的朋友。有一天我发了一篇自己近两年的生长进程文章,我彻底没有想到我会由于这篇文章卖出去十多份生财语音早报。由于我的生长进程的确和许多人不一样,也的确能给一些人带来力气。这篇文章1000多的阅览量,有50个人打赏,应该能够让许多老互联网人产生共鸣。我也把链接放在这,咱们能够看一下。https://mp.weixin.qq.com/s/1hIZPHPlH6wMvGLQhmUlQA4、日常运维我的生财早报其实是一个巨大的对赌协议,假如你仔细看了我上面文字中提到的第一个链接,你就应该知道我每天必须在规则的时刻范围内发送语音音讯。假如我漏打卡我就要把钱退还给用户,漏打卡五次我所有的费用都退回,而且还要持续完结我完结的服务。这对我来说是一个十分大的挑战,咱们都知道互联网人能晚睡可是早上真的很难。在我没有做这个产品的时分,我有早课的时分就近八点起,每天踩着上课铃进教室,没课的时分我就睡到天然醒大概便是九点多。做了这个语音产品我基本上每天都得5点多起床,起来练声,起来预备发早报。我也有测验早上起来直播,将发早报的过程场景化,测验售卖生财语音早报。我的语音早报还有超预期交给环节,每一个用户的生日我都会真人出镜录制一条生日祝福小视频,而且发一个8.88的小红包表示心意。挑选了几个重要的节假日邮寄礼物。四、我做这款产品的意图我做这个产品第一是为了推出宋大刀个人IP下的第一个产品,期望咱们看见语音类的产品能够想起宋大刀,巩固宋大刀的影响力。第二个是为了锻炼自己,积累打造产品全流程的经历。其实最重要的是让自己学习项目策划、规划对接、用户运营维护、产品交给、商业拓展合作、项目成本操控及赢利核算等打造产品的必备环节和流程。当然也趁便想给自己赚一点门票钱,由于仍是大学生,还有许多想加的社群由于经济原因没有加。
五、我做这款产品踩的一些坑
1、没有依照自己的规划行事我自己一开端写思想导图的时分,有提到用群出售功用,或者自己挑选一批可能对我早报感兴趣的用户再进行1对1的私聊,可是截至现在为止我都还没有去行动,我对我的老友还不行了解,当初自己想到了处理对老友了解程度不行的计划,可是自己没有去执行。我朋友圈的触达不能百分之百,之前老胡大大做过测验,老友超过五千之后,发一条朋友圈的触达率也就百分之二三十。说明我还有潜在客户自己没有去开掘。
2、直播带自己的语音早报过于随意每次直播都是暂时上场唠唠,没有很认真的预备过一场直播,而且自己上架的商品链接也特别随意,就一个图片标个价格,连个商品说明都没有。像这样就算有人点进去看人家也不知道我在买什么。直播的时分又没有常常提起生财语音早报,的确十分的不合格。
3、自身抗压才能和抗危险才能有待加强在早报售卖期间我的微信主号被约束了加群加人和朋友圈功用。这是我第一次被封号,其时真的心急如焚,我那两天情绪很失落,由于微信朋友圈功用被约束我一向在开释负能量,其时有几个朋友都看不过去了,有朋友跟我讲,又不是只需你一个人被约束功用,人家能赚几百万的不也由于被约束功用了,这些钱都赚不了,遇见问题处理问题,你不能一向在群里开释你的负能量把他人拖下水,每个人的时刻都很宝贵,没有人愿意一向被负面情绪耗费。
4、没有尽早多养几个微信号这段时刻由于微信严厉监管,我大号在被约束功用之后就只能启用小号,可是我的小号才注册几个月的时刻,防封号才能不是特别强,有几个人加我之后就会飘红色危险提示。我那个小号到现在为止,新加我的朋友都会收到微信官方防欺诈的提示。由于这个提示也让许多人不敢信赖我,别的我都不敢去加人,南京线下见面会还有许多想要加的长辈,我到现在都还没加呢。
5、朋友圈不怎样晒成交单,宣扬不到位。我的朋友圈前期是基本就没有晒过成交单,当我卖到八十多份的时分,我忽然认识到我应该多晒一晒我的收款记录,实时播报早报新增人员,促进朋友圈意向客户成交,多发朋友圈触达的人群也会多许多许多。明显我不是一个合格的微商,一个合格的微商一天至少是十条朋友圈以上,而我一天也就五六条,而且只需一两条是自己的广告。
六、一般人怎么仿制
1、从自己身边找到身边人群的痛点我把身边人界说为咱们能常常接触到的人群,比如说咱们同一个公司上班的搭档,比如说咱们常常逛的朋友圈。咱们能够看吴大白教师的共享,我也把它放在我的生财早报内容上啦。就拿大刀来说,大刀剖析的是我常逛的朋友圈,我简略剖析了一下我的朋友圈人群,满是一群爱付费爱学习的优异人士啊,他们爱混圈子,对优质信息很饥渴,舍得为自己出资。有一部分人比较赏识大刀,想和大刀树立深度链接。所以我的早报权益里有送自己小圈子这一条。多观察一下自己身边的人,看看他们常常在诉苦什么,多翻翻朋友圈,看看咱们常常在朋友圈晒什么。
2、针对痛点提出处理计划发现他们的痛点之后,就拟定合理的处理计划,而且设置合理的价格,找身边的人先进行测验,当自己拟定的这套计划可行的时分,就开端叫卖。
3、勇于叫卖自己的计划有许多人不好意思收钱,或者总过分在意他人对自己的观点,有的时分发个朋友圈都酌量几个小时,其实没必要的,咱们都很忙。咱们要学会勇于叫卖,当自己的产品能够给客户带来价值的时分咱们就应该收取必定的报酬,体面不值钱,你不对外叫卖人家怎样能知道你有这个产品呢,学会给自己服务定价,不管你卖任何东西,只需你敢卖就必定会有人敢卖。
4、学会借力光一个人的力气是有限的,当你有才能做出一个比较好的产品的时分,就要学会向外界寻求协助,没流量就去找流量主合作,没钱就测验去拉出资。在起步阶段能够把钱分出去,把客户留住,多想一些办法尽可能地多获取一些曝光量。自己能够测验在已有销量十分大的产品上做二次创作,比如像大刀的生财语音早报是基于生财日历做的改进。这个亦仁大大之前也提到过,我也把它放我生财语音早报里边了。
5、超预期交给,增加曝光量当有人成为你的客户的时分,必定要好好服务他们,不能辜负他人对你的信赖。给自己的客户制造一些惊喜,一些典礼感,让他们高兴,觉得你的服务超值,那你的转介绍就多了,假如你卖的不是小众产品的话,只需你的交给超预期,你基本上就不用愁客流量了。