18大促已经结束。
淘友们有的收获满满,有的心满意足,有的淘友虽然也有小收获,但还没有达到预期。他们会利用复盘学习经典,为下一次大促的到来做准备。那么对于产品的选择,今天我们就来说说在大促来临的时候,如何选择产品来加持实力,赢得订单,打一场漂亮的“仗”!
挑选主要分三步:
1。了解粉丝的需求;
2.选择有需求的产品;
3.有计划地推产品。那我们就来详细说说这三步怎么做吧!
一、了解粉丝需求。我们在选择商品的时候,最保险的办法就是搞清楚每个人都需要什么,你所在的群体是什么样的群体?他们的身份特征是什么?他们需要什么?一步一步想清楚这些,然后根据自己的需求来选择产品,你的断单几率就会增加。举个例子,如果群里有人刚成为新手妈妈,是不是就一定需要奶粉、奶瓶、奶嘴了?我不知道。也许人们除了尿布什么都不需要。可能人家不要纸尿裤,要拉拉裤。所以不要试图去猜测客户和粉丝的需求。最好的办法就是知道。你主动知道,就不会错。如果是大事,做个调查问卷,或者一个一个私聊。方法很多,重在实践。
第二,有了需求选择,就知道了粉丝的需求。现在我们要开始找货了,所以要面对几个问题:
1。去哪里选货
(1)淘物群淘物群,每天分享推荐最多的商品。这些商品往往优惠力度大,质量有保证,都是非常好的大爆款潜力股。
(2)组长的素材群在邀请你的人所在的社区,这个时候会有大咖用户分享爆款产品和素材,你可以在群里挑选适合你粉丝的产品。
(3)联盟APP打开联盟APP,你会看到有很多商品区供你选择,比如:挑选好货、现场考察、热销榜。
(4)场地大促来的时候,APP会接入场地入口。届时可以直接进入活动场地,选择适合粉丝的产品。
(5)微博、闲鱼、小红书等第三方来源也能找到当前畅销产品的线索。如果你喜欢产品,你可以把它们变成你自己的推广链接和推广密码。
2.如何选择产品?我们应该从不同的角度出发。比如想让自己的销售额看起来更好更高,就要选择单价高的产品,比如家用电器、数码产品等。如果只是单纯的想多赚钱,那就选择佣金高的商品;如果你想增长粉丝,引流,那么你可以找那种物美价廉的商品,或者直接根据粉丝的喜好来选择。