第1942章讲价买房
韩小东带着父母走了十多分钟，到了绿之缘小区门口。
这个小区是2002年建的，距今已有十年历史，小区绿化很好，又背倚东山，空气清新，小区里全部都是六层洋房，最棒的是小区里有个天然湖泊，这在山城这种北方城市难能可贵。
韩小东在燕京时就联系了这边的房产中介，中介一发过来绿之缘的照片，韩小东立刻就看上了这个小区。
虽然不是新房子，但作为父母的养老房足够了。
小区门口站着一个西装革履的小伙，他远远看到韩小东一家三口，三步两步就跑了过来，还没说话先笑上了，“韩先生是吧？
我是中介小徐，叔叔阿姨好。”
小徐嘴很甜，短短几句话就让韩父韩母心情很舒畅。
走进小区，小徐便开始介绍，“韩先生，我这次为你准备了两套房子，一套是一楼，92平，带地下室，原房主去外地了，所以把这套房子挂牌出售，还有一套是3楼，123平……”没等小徐说完，韩母抢了一句，“我们就看那套一楼的，将来我们岁数大了，上楼费劲，还是楼层低一点比较好。”
其实她是想着面积小一点能便宜点，儿子的钱她可舍不得浪费。
小徐微微一笑，他当了这么多年中介，很清楚老人的心思。
“没问题，阿姨，这就带你们去看那套一楼的房子。”
小徐带着他们穿过小区，上了一个大台阶，映入眼帘的就是一个小小的湖泊，湖周围绿树环绕，后面就是东山，风景绝佳。
韩家三口人一下子就爱上了这里。
小徐将他们带到了那户空房子里，这套房子两室一厅，虽然面积不大，但是多了一个同等面积的地下室，上下加在一起一共有180多平，面积足够用了，装修虽然不是新的，但看着也整洁干净，更让韩父韩母满意的是屋子里床、沙发、衣柜都在，原房主并没有带走。
“叔叔阿姨，原房主说了，只要你们买下房子，这些家具他都赠送了。”
韩母立刻把韩小东拉到一边，“儿子，我看这套房子就不错，还有地下室，将来就算你结了婚有了孩子，面积也够用了，到时候我和你爸就搬到地下室去，把上面的屋子留给你们一家三口……”老人想的还挺长远。
韩小东没有什么意见，只要父母喜欢就好。
他和小徐商量起了价格。
“韩先生，这套房子地上的面积按照每平6000元算，房主说了，就算90平，一共是54万，地下室部分按半价算，每平3000元，27万，加在一起是81万……”他话还没说完，韩母就不干了，“怎么地下室还算钱啊？
儿子，我们走，这房子我们不买了。”
她拉着韩小东就往外走，小徐急忙追了上来，“阿姨，别着急走啊！有什么事都可以商量，你看看这地下室这么宽敞，改造成卧室完全没问题的。”
韩母根本不听他解释，拉着老伴和儿子的手就出了房子，任凭小徐在后面如何劝说，她是铁了心了，头都不回。
韩小东无奈，只能回头对着小徐做了个口型，并用手比划了一个打电话的手势。
出了绿之缘小区，韩小东带着父母去附近的洗浴中心洗了个澡，中午一家三口吃了顿火锅。
下午，韩小东一个人从家里出来，又去了趟绿之缘小区，找到了上午看的那户房子，和几个邻居聊了聊，得知这套房子已经卖了半年了还没卖出去。
他心里有了底，给中介小徐打了电话，两人约在小区门口又见了面。
“韩先生，是不是改变主意了？”
一见面，小徐就迫不及待问道。
韩小东摇头，“这套房子我打听清楚了，当初买的时候地下室是开发商赠送的，不要钱。”
“确实是，但是现在情况不一样了，房主做了装修，不可能白送啊！”
“作为地下室来说，3000元的单价有点高。
他这套房子卖了半年了，至今也没成交恐怕就是这个原因。”
“韩先生，那你说个价，我和房主碰一下，看看他能接受吗？”
“我也不太懂这个，小徐，不如你帮我讲价吧！不管是楼上还是地下室，每平只要你给我讲下100元，我就奖励你1000块钱。”
韩小东一说完这句话，小徐的脸上立刻露出了心领神会的笑容。
看来这种事他没少干，韩小东算是找对人了。
“韩先生真有办法啊！那我就试试。”
小徐掏出电话，走到一边。
韩小东远远听到一些对话。
“张先生，这边的买主在燕京工作，他只有假期这几天时间看房，如果你咬住价不放，假期一结束，人家就走了。
过了十一，可就到了房产交易的淡季，再想卖，又得等到明年开春，这一下子又是半年，你可要想清楚。”
“张先生，你这套房子我帮你卖了半年了，卖不出去的原因你自己也清楚，地下室确实要的太高了，满山城都没有地下室卖3000的价啊！”
韩小东也不着急，从兜里掏出一盒烟，慢慢的抽着。
自从谈小天递给他第一根烟开始，他也学会了抽烟。
小徐讲了半天，回到韩小东身边，“韩先生，那边房主说他考虑考虑，如果他有回信，我第一时间通知你。”
两人握手道别。
接下来的两天，韩小东便开始各种各样的同学聚会，远在外地的同学差不多都回到了老家，大家聚在一起吃饭唱歌。
等到10月4号，小徐打来了电话，兴高采烈的告诉韩小东，他成功的说动了原房主，把楼上的单价讲下来200块钱，现在是每平5800，地下室讲到了1500元，这样一算，房子总价就压到了67万，照比原来81万的价格减少14万。
韩小东当即就办理过户手续，除了缴纳总房款外，还有一笔一万五的中介费，再给了小徐一万七的好处费，这样总共算下来，这套房子花了他70万。
韩小东用利用不多的假期，给这套房子配齐了家电，现在父母拎包就可以入住了。
这个小区是2002年建的，距今已有十年历史，小区绿化很好，又背倚东山，空气清新，小区里全部都是六层洋房，最棒的是小区里有个天然湖泊，这在山城这种北方城市难能可贵。
韩小东在燕京时就联系了这边的房产中介，中介一发过来绿之缘的照片，韩小东立刻就看上了这个小区。
虽然不是新房子，但作为父母的养老房足够了。
小区门口站着一个西装革履的小伙，他远远看到韩小东一家三口，三步两步就跑了过来，还没说话先笑上了，“韩先生是吧？
我是中介小徐，叔叔阿姨好。”
小徐嘴很甜，短短几句话就让韩父韩母心情很舒畅。
走进小区，小徐便开始介绍，“韩先生，我这次为你准备了两套房子，一套是一楼，92平，带地下室，原房主去外地了，所以把这套房子挂牌出售，还有一套是3楼，123平……”没等小徐说完，韩母抢了一句，“我们就看那套一楼的，将来我们岁数大了，上楼费劲，还是楼层低一点比较好。”
其实她是想着面积小一点能便宜点，儿子的钱她可舍不得浪费。
小徐微微一笑，他当了这么多年中介，很清楚老人的心思。
“没问题，阿姨，这就带你们去看那套一楼的房子。”
小徐带着他们穿过小区，上了一个大台阶，映入眼帘的就是一个小小的湖泊，湖周围绿树环绕，后面就是东山，风景绝佳。
韩家三口人一下子就爱上了这里。
小徐将他们带到了那户空房子里，这套房子两室一厅，虽然面积不大，但是多了一个同等面积的地下室，上下加在一起一共有180多平，面积足够用了，装修虽然不是新的，但看着也整洁干净，更让韩父韩母满意的是屋子里床、沙发、衣柜都在，原房主并没有带走。
“叔叔阿姨，原房主说了，只要你们买下房子，这些家具他都赠送了。”
韩母立刻把韩小东拉到一边，“儿子，我看这套房子就不错，还有地下室，将来就算你结了婚有了孩子，面积也够用了，到时候我和你爸就搬到地下室去，把上面的屋子留给你们一家三口……”老人想的还挺长远。
韩小东没有什么意见，只要父母喜欢就好。
他和小徐商量起了价格。
“韩先生，这套房子地上的面积按照每平6000元算，房主说了，就算90平，一共是54万，地下室部分按半价算，每平3000元，27万，加在一起是81万……”他话还没说完，韩母就不干了，“怎么地下室还算钱啊？
儿子，我们走，这房子我们不买了。”
她拉着韩小东就往外走，小徐急忙追了上来，“阿姨，别着急走啊！有什么事都可以商量，你看看这地下室这么宽敞，改造成卧室完全没问题的。”
韩母根本不听他解释，拉着老伴和儿子的手就出了房子，任凭小徐在后面如何劝说，她是铁了心了，头都不回。
韩小东无奈，只能回头对着小徐做了个口型，并用手比划了一个打电话的手势。
出了绿之缘小区，韩小东带着父母去附近的洗浴中心洗了个澡，中午一家三口吃了顿火锅。
下午，韩小东一个人从家里出来，又去了趟绿之缘小区，找到了上午看的那户房子，和几个邻居聊了聊，得知这套房子已经卖了半年了还没卖出去。
他心里有了底，给中介小徐打了电话，两人约在小区门口又见了面。
“韩先生，是不是改变主意了？”
一见面，小徐就迫不及待问道。
韩小东摇头，“这套房子我打听清楚了，当初买的时候地下室是开发商赠送的，不要钱。”
“确实是，但是现在情况不一样了，房主做了装修，不可能白送啊！”
“作为地下室来说，3000元的单价有点高。
他这套房子卖了半年了，至今也没成交恐怕就是这个原因。”
“韩先生，那你说个价，我和房主碰一下，看看他能接受吗？”
“我也不太懂这个，小徐，不如你帮我讲价吧！不管是楼上还是地下室，每平只要你给我讲下100元，我就奖励你1000块钱。”
韩小东一说完这句话，小徐的脸上立刻露出了心领神会的笑容。
看来这种事他没少干，韩小东算是找对人了。
“韩先生真有办法啊！那我就试试。”
小徐掏出电话，走到一边。
韩小东远远听到一些对话。
“张先生，这边的买主在燕京工作，他只有假期这几天时间看房，如果你咬住价不放，假期一结束，人家就走了。
过了十一，可就到了房产交易的淡季，再想卖，又得等到明年开春，这一下子又是半年，你可要想清楚。”
“张先生，你这套房子我帮你卖了半年了，卖不出去的原因你自己也清楚，地下室确实要的太高了，满山城都没有地下室卖3000的价啊！”
韩小东也不着急，从兜里掏出一盒烟，慢慢的抽着。
自从谈小天递给他第一根烟开始，他也学会了抽烟。
小徐讲了半天，回到韩小东身边，“韩先生，那边房主说他考虑考虑，如果他有回信，我第一时间通知你。”
两人握手道别。
接下来的两天，韩小东便开始各种各样的同学聚会，远在外地的同学差不多都回到了老家，大家聚在一起吃饭唱歌。
等到10月4号，小徐打来了电话，兴高采烈的告诉韩小东，他成功的说动了原房主，把楼上的单价讲下来200块钱，现在是每平5800，地下室讲到了1500元，这样一算，房子总价就压到了67万，照比原来81万的价格减少14万。
韩小东当即就办理过户手续，除了缴纳总房款外，还有一笔一万五的中介费，再给了小徐一万七的好处费，这样总共算下来，这套房子花了他70万。
韩小东用利用不多的假期，给这套房子配齐了家电，现在父母拎包就可以入住了。