第39章 039
赵宴平放下书。
阿娇反而不敢看他了,手托着橘子，粉面低垂，刚吃过橘子的唇瓣湿润艳丽,比橘子更诱人。
她面前摆了一圈完整的橘子皮,剥下去的白丝儿就放在了里面。
赵宴平接了橘子,掰下一半递给她：“一起吃吧。”
阿娇缩回手,摇摇头道：“吃饱了，再吃要撑到了。”
说完，阿娇先去床上躺下了。
赵宴平面朝桌子，慢慢地吃了这颗橘子。
睡下后,赵宴平对她道：“吃饭时我不是故意凶你，只有那么说,老太太才不会催你每日做针线。”
阿娇恍然大悟，怪不得，平时官爷对她都客客气气的，今晚突然发了好一顿火，原来又是在演戏糊弄老太太。
阿娇心里更甜了，朝着他道：“我不介意的,那铺子是我的，我做的多，赚的也多。”
赵宴平看着床顶，问：“你今日一口气做了那么多，身上就没有一点不适”
阿娇沉默了。
做绢花比绣帕子还是要轻松很多的,尽管如此,连续做了那么久,阿娇还是觉得腰背酸,眼睛也不舒服。
想到官爷装凶的那些话,阿娇突然想开了。赚钱重要，保持美貌也重要，她很贪，既要银子也要官爷喜欢她，真把自己累得勾腰驼背容颜憔悴，将来官爷更狠得下心抛弃她了。更何况，零碎针线只是搭着一起卖的，她真正要卖的是胭脂。
“有，肩膀特别酸。”阿娇赶紧诉苦道。
赵宴平道：“那就是了，老太太不会心疼你，你总该照顾好自己。”
阿娇连连点头：“我知道了，以后我每天上午下午各做半个时辰，其他时间老太太催我我也不动。”
赵宴平想，老太太只是嘴上喜欢使唤人，只要阿娇别太老实，老太太也不至于真把她当下人使。
“我给小樱写了一封信，明天她会装作来县城买东西，顺便来家里坐坐，等她问起你的绢花生意，你再趁机与她商量卖胭脂的事。”赵宴平提醒道。
阿娇只觉得一切都被官爷安排得妥妥当当，她这生意若能做成，官爷才是第一大功臣。
阿娇暗暗决定，等她赚了银子，一定要买份礼物酬谢官爷。
因为第一批绢花已经做好了，第二天阿娇开始缝制起了香囊。
绣香囊比做绢花慢，既要针脚细致又要绣样别致，半个时辰能做一个都算阿娇动作利索了。
做好了第一个，阿娇正要休息，院门口突然传来郭兴欢快的声音：“老太太，沈姑娘来看你了”
阿娇与赵老太太分别从东、西屋走了出来。
赵家门口停了一辆马车，十四岁的沈樱穿着一身粉白的缎子衣裳站在车前，身边跟着一个小丫鬟，郭兴与车夫正联手往下抬一个大筐。
赵老太太眼睛一亮，带着阿娇往外走。
沈樱笑着道：“老太太，我今日来县城玩，这是我爹爹叫我带过来孝敬您老人家的，一筐红薯一筐花生，都是今年新熟的。”
赵老太太种了几十年的地，这两年才跟着孙子来城里享福，吃的口粮全都靠买，如今得了两大筐红薯、花生，赵老太太跟捡了两筐元宝似的，笑得满脸褶子，看沈樱也如同看天上掉下来的仙女：“你们父女俩真是客气，好了，东西我收下了，晌午小樱就在这边吃吧，我叫翠娘蒸包子，她做的包子最香了。”
沈樱喜道：“那敢情好，我在家都惦记翠娘的手艺呢。”
赵老太太从荷包里取出一串钱，让郭兴去肉铺买肉。
老太太难得改善伙食，郭兴都咽口水了，脚底抹油似的去跑腿。
赵老太太、阿娇一起将沈樱请进了屋。
沈樱头上戴了一朵樱花绢花，赵老太太平时或许注意不到，如今家里要做同样的生意，坐下之后，赵老太太就指着沈樱头上问：“小樱的绢花是从哪里买的”
沈樱摸摸那绢花，笑道：“刚刚从玉楼买的，说是今年县城最时兴的样式，花了我十文钱呢。”
赵老太太撇嘴道：“就这也值十文钱除了料子稍微好点，这花样还不如你小嫂子做的好看。”
阿娇悄悄朝老太太使眼色，夸她也就罢了，人家沈姑娘刚买的绢花，正喜欢呢，老太太这么说，谁会爱听
沈樱买这绢花就是为了引赵老太太提及家里的生意，闻言非但不恼，反而惊讶地看向阿娇：“小嫂还会做绢花”
赵老太太一心炫耀，直接带沈樱去东屋看了。
看到簸箕里的绢花，沈樱真心佩服起阿娇来，来的路上她还以为绢花只是阿娇随便做的糊弄老太太，现在沈樱才意识到，阿娇的手艺就足以撑起她的小铺子了。
“真好看，小嫂送我一朵吧”沈樱亲昵地道。
阿娇只觉得荣幸，掀开挡尘的那层绢道：“你随便挑，喜欢哪个拿哪个，挑几朵都行。”
沈樱都喜欢，见海棠花最多，她就拿了一朵海棠，然后走到梳妆台前，将绢花别在了头上。
三人又去外面坐了，赵老太太向沈樱介绍了阿娇的小生意。
沈樱想了想，主动对阿娇道：“小嫂，你光卖绢花荷包铺面太单一了，不如从我的胭脂铺进点胭脂一起卖吧，都是姑娘家喜欢的东西，小姑娘来买绢花看到胭脂，可能就顺手一起买了。”
阿娇没想到她这么好说话，惊喜地都不知道该说什么了。
赵老太太脑筋飞转，抢着道：“阿娇做针线就够累了，小樱你那边的胭脂怎么卖的，不如我替你卖好了。”
阿娇微微咬唇，暂且没有开口。
沈樱每年都要来几趟的，也非常熟悉赵老太太的脾气，闻言就专心与赵老太太说话了，同样热情地道：“我的胭脂都是好胭脂，论成色不比玉楼一钱银子一盒的胭脂差，只是名气远远不如玉楼，卖不出那么高的价。但成本摆在那里，定价低了要亏本，所以售价也要五十文一盒。”
赵老太太吸了口气：“这么贵那成本一盒多少钱”
沈樱比划两个手指头：“二十文呢，这还没算铺面钱。”
赵老太太飞快算了一笔账，道：“那你先送一批货过来，我帮你卖，卖的银子去掉成本，咱们对半分。”
沈樱笑了，喝口茶道：“老太太，咱们是亲戚，但做生意得明算账，您要进货就得先结清货款，不然您卖不出货烂在手里，赔钱了算谁的第二，我的铺子现在都是一个月能卖出去多少货，当月就做多少货，最多多做一点，老太太如果要进货，那我得单独给您做一桶颜料，一桶能出一百盒胭脂，也就是说您每次必须进一百盒、两百盒、三百盒这种整数的，零卖不成。”
赵老太太瞪大眼睛：“一次得进一百盒也就是说我一次就要给你二两银子”
沈樱摇摇头，笑得像个狡猾的老掌柜：“是三两银子，我自己做一盒成本二十文，卖给您还要多收十文，不然岂不是相当于我白白给您供货了，一点赚头都没有对了，咱们两家的卖价还必须一样，你们卖便宜了，会影响我那边的生意，你们卖贵了，会影响我沈家胭脂的风评。”
她年纪不大，说的条条有理，赵老太太从没做过生意，一时间思路要跟不上了。
沈樱总结道：“简单来说，老太太要跟我做生意，先掏三两银子进一百盒胭脂，最后您是赚是亏，都跟我没关系。”
赵老太太想到了阿娇那堆针线货，因为她会砍价，针线也便宜，买了一堆才花了一两多，而且针线物件保存的久，大不了卖的时间长点，不用担心坏。
胭脂不一样，又贵又难保存，卖不出去她自己也用不上，一旦亏了，那就是三两银子啊
赵老太太试着跟沈樱套近乎：“你先给我十盒，我看看好卖不，然后再订大单行不行”
沈樱为难道：“真不行，别的铺子也这么跟我谈过，我都拒绝了，若是给了您，我怎么去向那些老熟人解释”
赵老太太心想，你个小丫头片子才多大，能认识几个老熟人
可沈樱不肯让她试，赵老太太还真不敢给员外家的小姐脸色看。
沈樱反过来撺掇她：“老太太您就订一百盒嘛，大哥那么厉害，三两银子算什么”
赵老太太眯了眯眼睛，忽然问她：“既然你的胭脂这么好，你怎么不来县城开铺子”
沈樱嘟嘴，委屈地道：“您以为我没想过吗我爹爹不许，他种了一辈子的地，坚信只有买地种地才是正道，开铺子风险大，容易倾家荡产，我这胭脂铺子是姑姑留下来的，他才肯让我打理，再开其他铺子想都不用想。”
沈员外确实不曾经商，赵老太太便问：“那你的胭脂在镇子上卖的怎么样”
沈樱心虚了下，摸着耳垂嘟哝道：“镇上舍得花五十文买胭脂的人家少，靠着一批老主顾，勉强能让我赚一点吧。”
赵老太太顿时打起了退堂鼓。
沈樱见她死心了，这才转向阿娇，殷勤地道：“小嫂，老太太不敢，你试试呗，反正亏了也不怕，有我大哥养你呢。”
赵老太太轻轻瞪了沈樱一眼，同时打定主意要看紧孙子，不许孙子偷偷贴补阿娇。
阿娇一直都在认真听沈樱与赵老太太说话，对于卖胭脂的风险，她都清楚了。
不过，阿娇用过沈樱的胭脂，别说不比一钱银子的胭脂差，跟她在府城买的那盒五钱银子的比也毫不逊色，当然，府城那盒极有可能是他们买贵了。
三两银子的成本，全亏了阿娇也承受而得起。
总要试一试的，试了才有机会赚大钱，才有机会给自己攒一座不会倒的银靠山
阿娇反而不敢看他了,手托着橘子，粉面低垂，刚吃过橘子的唇瓣湿润艳丽,比橘子更诱人。
她面前摆了一圈完整的橘子皮,剥下去的白丝儿就放在了里面。
赵宴平接了橘子,掰下一半递给她：“一起吃吧。”
阿娇缩回手,摇摇头道：“吃饱了，再吃要撑到了。”
说完，阿娇先去床上躺下了。
赵宴平面朝桌子，慢慢地吃了这颗橘子。
睡下后,赵宴平对她道：“吃饭时我不是故意凶你，只有那么说,老太太才不会催你每日做针线。”
阿娇恍然大悟，怪不得，平时官爷对她都客客气气的，今晚突然发了好一顿火，原来又是在演戏糊弄老太太。
阿娇心里更甜了，朝着他道：“我不介意的,那铺子是我的，我做的多，赚的也多。”
赵宴平看着床顶，问：“你今日一口气做了那么多，身上就没有一点不适”
阿娇沉默了。
做绢花比绣帕子还是要轻松很多的,尽管如此,连续做了那么久,阿娇还是觉得腰背酸,眼睛也不舒服。
想到官爷装凶的那些话,阿娇突然想开了。赚钱重要，保持美貌也重要，她很贪，既要银子也要官爷喜欢她，真把自己累得勾腰驼背容颜憔悴，将来官爷更狠得下心抛弃她了。更何况，零碎针线只是搭着一起卖的，她真正要卖的是胭脂。
“有，肩膀特别酸。”阿娇赶紧诉苦道。
赵宴平道：“那就是了，老太太不会心疼你，你总该照顾好自己。”
阿娇连连点头：“我知道了，以后我每天上午下午各做半个时辰，其他时间老太太催我我也不动。”
赵宴平想，老太太只是嘴上喜欢使唤人，只要阿娇别太老实，老太太也不至于真把她当下人使。
“我给小樱写了一封信，明天她会装作来县城买东西，顺便来家里坐坐，等她问起你的绢花生意，你再趁机与她商量卖胭脂的事。”赵宴平提醒道。
阿娇只觉得一切都被官爷安排得妥妥当当，她这生意若能做成，官爷才是第一大功臣。
阿娇暗暗决定，等她赚了银子，一定要买份礼物酬谢官爷。
因为第一批绢花已经做好了，第二天阿娇开始缝制起了香囊。
绣香囊比做绢花慢，既要针脚细致又要绣样别致，半个时辰能做一个都算阿娇动作利索了。
做好了第一个，阿娇正要休息，院门口突然传来郭兴欢快的声音：“老太太，沈姑娘来看你了”
阿娇与赵老太太分别从东、西屋走了出来。
赵家门口停了一辆马车，十四岁的沈樱穿着一身粉白的缎子衣裳站在车前，身边跟着一个小丫鬟，郭兴与车夫正联手往下抬一个大筐。
赵老太太眼睛一亮，带着阿娇往外走。
沈樱笑着道：“老太太，我今日来县城玩，这是我爹爹叫我带过来孝敬您老人家的，一筐红薯一筐花生，都是今年新熟的。”
赵老太太种了几十年的地，这两年才跟着孙子来城里享福，吃的口粮全都靠买，如今得了两大筐红薯、花生，赵老太太跟捡了两筐元宝似的，笑得满脸褶子，看沈樱也如同看天上掉下来的仙女：“你们父女俩真是客气，好了，东西我收下了，晌午小樱就在这边吃吧，我叫翠娘蒸包子，她做的包子最香了。”
沈樱喜道：“那敢情好，我在家都惦记翠娘的手艺呢。”
赵老太太从荷包里取出一串钱，让郭兴去肉铺买肉。
老太太难得改善伙食，郭兴都咽口水了，脚底抹油似的去跑腿。
赵老太太、阿娇一起将沈樱请进了屋。
沈樱头上戴了一朵樱花绢花，赵老太太平时或许注意不到，如今家里要做同样的生意，坐下之后，赵老太太就指着沈樱头上问：“小樱的绢花是从哪里买的”
沈樱摸摸那绢花，笑道：“刚刚从玉楼买的，说是今年县城最时兴的样式，花了我十文钱呢。”
赵老太太撇嘴道：“就这也值十文钱除了料子稍微好点，这花样还不如你小嫂子做的好看。”
阿娇悄悄朝老太太使眼色，夸她也就罢了，人家沈姑娘刚买的绢花，正喜欢呢，老太太这么说，谁会爱听
沈樱买这绢花就是为了引赵老太太提及家里的生意，闻言非但不恼，反而惊讶地看向阿娇：“小嫂还会做绢花”
赵老太太一心炫耀，直接带沈樱去东屋看了。
看到簸箕里的绢花，沈樱真心佩服起阿娇来，来的路上她还以为绢花只是阿娇随便做的糊弄老太太，现在沈樱才意识到，阿娇的手艺就足以撑起她的小铺子了。
“真好看，小嫂送我一朵吧”沈樱亲昵地道。
阿娇只觉得荣幸，掀开挡尘的那层绢道：“你随便挑，喜欢哪个拿哪个，挑几朵都行。”
沈樱都喜欢，见海棠花最多，她就拿了一朵海棠，然后走到梳妆台前，将绢花别在了头上。
三人又去外面坐了，赵老太太向沈樱介绍了阿娇的小生意。
沈樱想了想，主动对阿娇道：“小嫂，你光卖绢花荷包铺面太单一了，不如从我的胭脂铺进点胭脂一起卖吧，都是姑娘家喜欢的东西，小姑娘来买绢花看到胭脂，可能就顺手一起买了。”
阿娇没想到她这么好说话，惊喜地都不知道该说什么了。
赵老太太脑筋飞转，抢着道：“阿娇做针线就够累了，小樱你那边的胭脂怎么卖的，不如我替你卖好了。”
阿娇微微咬唇，暂且没有开口。
沈樱每年都要来几趟的，也非常熟悉赵老太太的脾气，闻言就专心与赵老太太说话了，同样热情地道：“我的胭脂都是好胭脂，论成色不比玉楼一钱银子一盒的胭脂差，只是名气远远不如玉楼，卖不出那么高的价。但成本摆在那里，定价低了要亏本，所以售价也要五十文一盒。”
赵老太太吸了口气：“这么贵那成本一盒多少钱”
沈樱比划两个手指头：“二十文呢，这还没算铺面钱。”
赵老太太飞快算了一笔账，道：“那你先送一批货过来，我帮你卖，卖的银子去掉成本，咱们对半分。”
沈樱笑了，喝口茶道：“老太太，咱们是亲戚，但做生意得明算账，您要进货就得先结清货款，不然您卖不出货烂在手里，赔钱了算谁的第二，我的铺子现在都是一个月能卖出去多少货，当月就做多少货，最多多做一点，老太太如果要进货，那我得单独给您做一桶颜料，一桶能出一百盒胭脂，也就是说您每次必须进一百盒、两百盒、三百盒这种整数的，零卖不成。”
赵老太太瞪大眼睛：“一次得进一百盒也就是说我一次就要给你二两银子”
沈樱摇摇头，笑得像个狡猾的老掌柜：“是三两银子，我自己做一盒成本二十文，卖给您还要多收十文，不然岂不是相当于我白白给您供货了，一点赚头都没有对了，咱们两家的卖价还必须一样，你们卖便宜了，会影响我那边的生意，你们卖贵了，会影响我沈家胭脂的风评。”
她年纪不大，说的条条有理，赵老太太从没做过生意，一时间思路要跟不上了。
沈樱总结道：“简单来说，老太太要跟我做生意，先掏三两银子进一百盒胭脂，最后您是赚是亏，都跟我没关系。”
赵老太太想到了阿娇那堆针线货，因为她会砍价，针线也便宜，买了一堆才花了一两多，而且针线物件保存的久，大不了卖的时间长点，不用担心坏。
胭脂不一样，又贵又难保存，卖不出去她自己也用不上，一旦亏了，那就是三两银子啊
赵老太太试着跟沈樱套近乎：“你先给我十盒，我看看好卖不，然后再订大单行不行”
沈樱为难道：“真不行，别的铺子也这么跟我谈过，我都拒绝了，若是给了您，我怎么去向那些老熟人解释”
赵老太太心想，你个小丫头片子才多大，能认识几个老熟人
可沈樱不肯让她试，赵老太太还真不敢给员外家的小姐脸色看。
沈樱反过来撺掇她：“老太太您就订一百盒嘛，大哥那么厉害，三两银子算什么”
赵老太太眯了眯眼睛，忽然问她：“既然你的胭脂这么好，你怎么不来县城开铺子”
沈樱嘟嘴，委屈地道：“您以为我没想过吗我爹爹不许，他种了一辈子的地，坚信只有买地种地才是正道，开铺子风险大，容易倾家荡产，我这胭脂铺子是姑姑留下来的，他才肯让我打理，再开其他铺子想都不用想。”
沈员外确实不曾经商，赵老太太便问：“那你的胭脂在镇子上卖的怎么样”
沈樱心虚了下，摸着耳垂嘟哝道：“镇上舍得花五十文买胭脂的人家少，靠着一批老主顾，勉强能让我赚一点吧。”
赵老太太顿时打起了退堂鼓。
沈樱见她死心了，这才转向阿娇，殷勤地道：“小嫂，老太太不敢，你试试呗，反正亏了也不怕，有我大哥养你呢。”
赵老太太轻轻瞪了沈樱一眼，同时打定主意要看紧孙子，不许孙子偷偷贴补阿娇。
阿娇一直都在认真听沈樱与赵老太太说话，对于卖胭脂的风险，她都清楚了。
不过，阿娇用过沈樱的胭脂，别说不比一钱银子的胭脂差，跟她在府城买的那盒五钱银子的比也毫不逊色，当然，府城那盒极有可能是他们买贵了。
三两银子的成本，全亏了阿娇也承受而得起。
总要试一试的，试了才有机会赚大钱，才有机会给自己攒一座不会倒的银靠山