76、五百万新用户
时间进入到三月。
约翰校长给夏景行打来电话，告知了一个好消息。
斯坦福的毕业生、亚马逊的副总裁杰夫·布莱克本同意和夏景行见上一面。
约翰老头有些不放心，在电话里叮嘱道：“布莱克本曾经在摩根士丹利工作过几年，精通各种商业谈判，你要小心一点。”
夏景行笑着说：“请你放心，我一定会谈出一个各方都满意的方案。”
约翰老头嘴唇动了动，没有再多说什么。
在他眼里，夏景行无疑是非常优秀的，但吃亏的就是年纪，缺乏各种商业经验。
他决定先暂时不下场，看看夏景行能不能给他带来什么惊喜。
他一个校长，同时还是亿万富翁，太早下场也不太合适。
真谈崩了，他再出来收拾局面，最为合适不过。
…………
…………
在孵化基地F栋楼下，夏景行见到了这位从西雅图飞过来的亚马逊高层。
杰夫·布莱克本是一名三十多岁的白人，穿着高级定制西装，戴着名牌腕表，一副精英人士的打扮。
相比之下，夏景行的穿着打扮就随意多了，连帽衫、牛仔裤、运动鞋，平平无奇。
杰夫·布莱克本刚从豪华的奔驰轿车后座走出，就见一个亚裔男孩笑着迎了上来。
“布莱克本先生，很高兴认识你，我是脸书的CEO戴伦。”
“呵呵，戴伦，你比我想象的还要年轻和帅气。”
杰夫·布莱克本满脸笑容，一点都不生分，就像见到老朋友一样，夸赞起了夏景行。
整套流程行云流水，没有让人觉得任何不适和别扭。
夏景行暗自点头，约翰老头没说错，这事一个人精。
杰夫·布莱克本招呼司机去把车停好，然后跟着夏景行身后上了楼。
进入简陋的办公室后，他只是稍微打量了一下四周的环境，就收回了目光，十分淡然。
夏景行不动声色地观察着对方，招呼杰夫·布莱克本在角落的沙发坐下后，又叫克里斯汀娜送上了两瓶矿泉水，笑道：“环境简陋，没有咖啡机，就只有这个了。”
杰夫·布莱克本摇头失笑，一副毫不在意的样子：“这有什么，我很喜欢这种环境，有一种向上的生机。”
夏景行笑着点头称是。
又寒暄了几句后，杰夫·布莱克本笑着说：“戴伦，我看了轩尼诗先生发给我的那份方案，很不错。”
“呵呵，谢谢夸奖。”
夏景行表现得很淡定，宠辱不惊。
从第一眼见到杰夫·布莱克本，他就知道这是一只老狐狸。
要想顺利达成合作，估计还得费点功夫。
不能掉以轻心！
而杰夫·布莱克本在来之前，也对脸书进行了初步的调查，对各方面的情况基本上是了如指掌。
唯一让他意外的是，创始人不像是一个不满二十岁的年轻人。
稍微试探了几句，对方都没像个年轻人一样，急躁无比的推销自己，把什么底细全交代了。
这让他来了兴趣，笑着问道：“你觉得脸书能为亚马逊带来多少注册用户？”
“五百万！”
夏景行直接脱口而出道。
杰夫·布莱克本直接笑了起来，“要是我没了解错的话，脸书到现在都没一百万用户吧？”
“准确的说，五十万用户都不到。”
夏景行靠在沙发上，摊摊手，一脸轻松的说道。
“那你告诉我，你们凭什么为亚马逊带来五百万新用户？”
杰夫·布莱克本收敛起笑容，俯低身子，一脸严肃地盯着夏景行：“年轻人，我的时间可是很宝贵的。”
换成一般的年轻人，遇到这种变化，可能会很慌乱，要么慌不择言，要么把什么都竹筒倒豆子一样讲出来。
夏景行显得非常镇定，脸上的笑容丝毫不减。
对方想从气势上压过他，但他怎么会让对方如愿。
“布莱克本先生，我们暂时先搁置这个问题，我谈谈对亚马逊的看法。”
杰夫·布莱克本见“唬”不住对方，心中略微有些惊讶，也收起了姿态，笑着抬了抬手，示意夏景行继续讲。
“亚马逊目前有四千万有交易记录的用户，散布在世界各地。
美国有多少？不到两千万吧？
这占美国人口多少比例？不到2.88亿人口的百分之七。
渗透率太低太低！
并且因为亚马逊以图书起家，这成就了亚马逊，也限制了亚马逊。”
杰夫·布莱克本听到这皱了皱眉，没有反驳夏景行，示意后者继续讲。
夏景行点头，接着模仿起了两个路人的语气。
“嗨，女孩，你听过亚马逊吗？上面有很多漂亮裙子。”
“什么？亚马逊不是卖图书和音像品的吗？”
说到这，夏景行没有再往下角色扮演了，他相信布莱克本已经明白他的意思了。
“你是说，人们对亚马逊的印象还停留在过去？”
说完，布莱克本猛摇头，“这点我不赞同，我们在去年就开通了服饰品类，并吸引了超过五百家大品牌入驻。
扩充品类，是我们一直在做的事情。”
夏景行轻笑，“你们可以去校园内做做调查，看看大家印象中的亚马逊是卖书的，还是卖衣服的。”
话说到这份上，布莱克本也不再反驳了，他看着夏景行，问：“那这和你们有什么关系？你们能帮亚马逊做什么？”
夏景行淡淡道，“我们在脸书首页挂一个我们的亚马逊店铺链接，卖脸书的周边产品，比如衣服、帽子、文具、雨伞等等。
十万、百万、千万大学生通过脸书访问亚马逊，买到自己心仪的商品。
买完之后，他们发现还缺一双鞋。
他们想着亚马逊里连衣服都有卖，鞋子应该也有在卖，于是又在亚马逊里找了找。
真的没让他们失望，还真的可以买到鞋子。
过了几天，他们发现家里电器坏了，决定去亚马逊碰碰运气……”
听完后，布莱克本笑了一下，“很不错的故事，这实际上也是我们亚马逊一直在做的事情，完善商品品类，以客户为中心，做最大的网络零售商。”
夏景行掰着手指头数道，“亚马逊95年只有图书品类；98年增加了音像制品；99年增添了玩具、电子产品、软件；2000年增加了家居园艺；
去年增加了服装首饰，今年好像是要增加体育户外产品和珠宝对吗？”
布莱克本笑道，“你倒是对我们很了解，你想要说明什么？”
“说明两个问题。”
夏景行笑着说：“第一，公司都是一点点壮大起来的；
第二，亚马逊在一点点扩大影响力，吸引更多人，购买更多品类的商品。”
布莱克本细品了一下，点点头，“好吧，现在我们来说说“五百万新用户”的事情吧。”
约翰校长给夏景行打来电话，告知了一个好消息。
斯坦福的毕业生、亚马逊的副总裁杰夫·布莱克本同意和夏景行见上一面。
约翰老头有些不放心，在电话里叮嘱道：“布莱克本曾经在摩根士丹利工作过几年，精通各种商业谈判，你要小心一点。”
夏景行笑着说：“请你放心，我一定会谈出一个各方都满意的方案。”
约翰老头嘴唇动了动，没有再多说什么。
在他眼里，夏景行无疑是非常优秀的，但吃亏的就是年纪，缺乏各种商业经验。
他决定先暂时不下场，看看夏景行能不能给他带来什么惊喜。
他一个校长，同时还是亿万富翁，太早下场也不太合适。
真谈崩了，他再出来收拾局面，最为合适不过。
…………
…………
在孵化基地F栋楼下，夏景行见到了这位从西雅图飞过来的亚马逊高层。
杰夫·布莱克本是一名三十多岁的白人，穿着高级定制西装，戴着名牌腕表，一副精英人士的打扮。
相比之下，夏景行的穿着打扮就随意多了，连帽衫、牛仔裤、运动鞋，平平无奇。
杰夫·布莱克本刚从豪华的奔驰轿车后座走出，就见一个亚裔男孩笑着迎了上来。
“布莱克本先生，很高兴认识你，我是脸书的CEO戴伦。”
“呵呵，戴伦，你比我想象的还要年轻和帅气。”
杰夫·布莱克本满脸笑容，一点都不生分，就像见到老朋友一样，夸赞起了夏景行。
整套流程行云流水，没有让人觉得任何不适和别扭。
夏景行暗自点头，约翰老头没说错，这事一个人精。
杰夫·布莱克本招呼司机去把车停好，然后跟着夏景行身后上了楼。
进入简陋的办公室后，他只是稍微打量了一下四周的环境，就收回了目光，十分淡然。
夏景行不动声色地观察着对方，招呼杰夫·布莱克本在角落的沙发坐下后，又叫克里斯汀娜送上了两瓶矿泉水，笑道：“环境简陋，没有咖啡机，就只有这个了。”
杰夫·布莱克本摇头失笑，一副毫不在意的样子：“这有什么，我很喜欢这种环境，有一种向上的生机。”
夏景行笑着点头称是。
又寒暄了几句后，杰夫·布莱克本笑着说：“戴伦，我看了轩尼诗先生发给我的那份方案，很不错。”
“呵呵，谢谢夸奖。”
夏景行表现得很淡定，宠辱不惊。
从第一眼见到杰夫·布莱克本，他就知道这是一只老狐狸。
要想顺利达成合作，估计还得费点功夫。
不能掉以轻心！
而杰夫·布莱克本在来之前，也对脸书进行了初步的调查，对各方面的情况基本上是了如指掌。
唯一让他意外的是，创始人不像是一个不满二十岁的年轻人。
稍微试探了几句，对方都没像个年轻人一样，急躁无比的推销自己，把什么底细全交代了。
这让他来了兴趣，笑着问道：“你觉得脸书能为亚马逊带来多少注册用户？”
“五百万！”
夏景行直接脱口而出道。
杰夫·布莱克本直接笑了起来，“要是我没了解错的话，脸书到现在都没一百万用户吧？”
“准确的说，五十万用户都不到。”
夏景行靠在沙发上，摊摊手，一脸轻松的说道。
“那你告诉我，你们凭什么为亚马逊带来五百万新用户？”
杰夫·布莱克本收敛起笑容，俯低身子，一脸严肃地盯着夏景行：“年轻人，我的时间可是很宝贵的。”
换成一般的年轻人，遇到这种变化，可能会很慌乱，要么慌不择言，要么把什么都竹筒倒豆子一样讲出来。
夏景行显得非常镇定，脸上的笑容丝毫不减。
对方想从气势上压过他，但他怎么会让对方如愿。
“布莱克本先生，我们暂时先搁置这个问题，我谈谈对亚马逊的看法。”
杰夫·布莱克本见“唬”不住对方，心中略微有些惊讶，也收起了姿态，笑着抬了抬手，示意夏景行继续讲。
“亚马逊目前有四千万有交易记录的用户，散布在世界各地。
美国有多少？不到两千万吧？
这占美国人口多少比例？不到2.88亿人口的百分之七。
渗透率太低太低！
并且因为亚马逊以图书起家，这成就了亚马逊，也限制了亚马逊。”
杰夫·布莱克本听到这皱了皱眉，没有反驳夏景行，示意后者继续讲。
夏景行点头，接着模仿起了两个路人的语气。
“嗨，女孩，你听过亚马逊吗？上面有很多漂亮裙子。”
“什么？亚马逊不是卖图书和音像品的吗？”
说到这，夏景行没有再往下角色扮演了，他相信布莱克本已经明白他的意思了。
“你是说，人们对亚马逊的印象还停留在过去？”
说完，布莱克本猛摇头，“这点我不赞同，我们在去年就开通了服饰品类，并吸引了超过五百家大品牌入驻。
扩充品类，是我们一直在做的事情。”
夏景行轻笑，“你们可以去校园内做做调查，看看大家印象中的亚马逊是卖书的，还是卖衣服的。”
话说到这份上，布莱克本也不再反驳了，他看着夏景行，问：“那这和你们有什么关系？你们能帮亚马逊做什么？”
夏景行淡淡道，“我们在脸书首页挂一个我们的亚马逊店铺链接，卖脸书的周边产品，比如衣服、帽子、文具、雨伞等等。
十万、百万、千万大学生通过脸书访问亚马逊，买到自己心仪的商品。
买完之后，他们发现还缺一双鞋。
他们想着亚马逊里连衣服都有卖，鞋子应该也有在卖，于是又在亚马逊里找了找。
真的没让他们失望，还真的可以买到鞋子。
过了几天，他们发现家里电器坏了，决定去亚马逊碰碰运气……”
听完后，布莱克本笑了一下，“很不错的故事，这实际上也是我们亚马逊一直在做的事情，完善商品品类，以客户为中心，做最大的网络零售商。”
夏景行掰着手指头数道，“亚马逊95年只有图书品类；98年增加了音像制品；99年增添了玩具、电子产品、软件；2000年增加了家居园艺；
去年增加了服装首饰，今年好像是要增加体育户外产品和珠宝对吗？”
布莱克本笑道，“你倒是对我们很了解，你想要说明什么？”
“说明两个问题。”
夏景行笑着说：“第一，公司都是一点点壮大起来的；
第二，亚马逊在一点点扩大影响力，吸引更多人，购买更多品类的商品。”
布莱克本细品了一下，点点头，“好吧，现在我们来说说“五百万新用户”的事情吧。”