第五章
!!!!6一平投奔鹤城而来令魏祥福高兴异常。
魏祥福今年四十五岁曾在庆城市南城区红岗镇第一百货商店当主任擅自决定实行以柜台为单位的承包方法按销售额提成方式给工人放工资一下子捅了马蜂窝被一撸到底下放到金山被服厂当了一名缝纫工。
魏祥福精擅商业之道不喜欢工人角色与专横跋扈的厂长不和倍受排挤一气之下回家闲职偷着捣动点小买卖维持家计。
改革开放一开始他便扛着一个大包南来北往在闹市区大摆服装地摊挣了笔好钱。手里有了资本不愿站地摊了转而搞建筑装饰材料凭着多年积累的商业经验和人的脑力一朝得手一不可收拾。
两年前他把所有的钱给家里盖了三间大砖房开了一个杂货铺交给了与之多年不睦的妻子冷雪梅后只身揣着五千块钱离开庆城在鹤城春江饭店包租了一个房间四处打点用了一千多元钱就注册了一个固定资产两百万元的祥福经济贸易公司。
说是一个公司其实就是一间屋子一个营业执照随身带着公司执照副本和一个公章整个一个皮包公司专干空中飞货的生意。
魏祥福的商业经验助他成功生意做的顺利且出色一年多时间已是腰缠百万的大富翁风光于冰城、庆城、鹤城之间。
春江饭店的小房间已装不下他的心和人他又花了八千元的年租金在龙萨公园对面租了一处八十多平方米的三室一厅的路边住宅房装饰一新当作公司的办公场所。
魏祥福有一个不快乐的婚姻与冷雪梅总是计计搁搁在家也没话说冷雪梅拉拢两个孩子冷落他他不愿在家待着不愿着他们的面一年当中回不了几次家。
在外边日子久了难免有些孤独寂寞。
在朋友的介绍下选中了才貌俱佳年仅二十四岁的杜丽娜俩人在敬佩之余在直截了当的原因影响下生了办公室里浪漫的故事尔后便公开同居。
魏祥福在外打拼杜丽娜负责公司事务合作默契把公司打理的井然有序在鹤城是榜上有名魏祥福还获得鹤城商业局颁的个人创业奖等。鹤城市长在魏祥福一次捐给教育部门二十万元后亲自接见了魏祥福。
魏祥福与6一平关系甚密这取决于6一平崇拜魏祥福之智慧魏祥福欣赏6一平之悟性常常是臭味相投的谈得绝对投机。
魏祥福喜欢6一平的个性一心想收他做个徒弟以让其将来做自己的助手和接班人。这当中有魏祥福的个人想法。一个是确实看中6一平之商业潜质如果调教好了必能担纲重任是最得力的助手一百个一万个放心一旦自己百年6一平是最佳继承者。
杜丽娜悟性极高是个难得的才女但魏祥福不重看女人认为女人过于感情用事而多变何况杜丽娜终究是外人怎么说不如亲外甥把握。而且已有心思放弃杜丽娜若是不能给她一个名分不能耽误她的青春。再一个是对6一平性情比较了解一旦自己把公司交给6一平以6一平的处事方式无论是庆城家里现有成员还是家外的杜丽娜不管杜丽娜将来如何都会得到应有的照顾与享受到应得到的利润分成。
魏祥福的眼中儿子魏柱、女儿魏亚岚、妻子冷雪梅心胸狭窄贪婪自私小打小闹勉勉强强三年的小树便当做百年松终不能成就大业只有6一平从任何角度而言都是最佳人选。
魏祥福是成功的拓荒者同时又是有脑袋的投机者更是精明的商人。当皮包公司刚开始的时候他就利用漏洞百出的规矩大赚其钱眼见着皮包公司这种经营模式日显弊端和要受到政策规则清理的时候他已开始筹划着变为真正实体的经销公司以实体公司为依托让空中飞货有所保障给客户以放心对于买卖而言百利而无一害只是复杂一些。一边忙着往来正常生意一边征集生产厂家的当地经销权为下步实体经营做好铺垫。
这是大势所趋不是他能够左右得了的。
因为空壳将变实体牵扯面许多他与杜丽娜则显人手不够。营业员随时抓个即行但管理上则要动真格的了实体公司毕竟不同与皮包公司没有强力助手是万万不行的。杜丽娜是多面手可独挡一面如果6一平加盟很快会成为另一个多面手也可独挡一面这样公司的主体骨架就形成了以下问题则会迎刃而解。
魏祥福早就想把6一平带在身边都因为一平父母一心想让6一平做个正经八本的全民职工而耽误一个是姐姐一个是姐夫能说啥呢？着急也没有用只好慢慢来。
虽说实体公司当前只在筹划之中但自己却也忙得不可开交与杜丽娜奔走于银行、工商局、税务局、客户、厂商之间一番折腾总算有了一些眉目大体工作基本落实只剩一些次要之事。俩人计划着明年五月一日新公司正式开张运作算着时间还很长下步便是培训几个精干营业员和前店选址以及落实仓储事宜可以轻松做预备工作了。
刚刚有点喘息6一平不请自到。不管是什么原因也别管此次能待多久总算是走出了第一步起码是个难得的良好的开端还是让魏祥福高兴。
魏祥福的计划中6一平的使用是按步骤的至少三年以内不会让6一平直接参与公司重要管理。不是魏祥福谨慎而是让6一平真正达到一定的经验指数和真正放下工人情结时才能委以重任。
魏祥福把公司将来展计划大大地鼓吹了一番听得6一平有点傻钦慕的五体投地。
魏祥福雄心勃勃胸有成竹。“将来咱们要成为一个大集团把总部迁回庆城在这里设立分支机构。一平到了那个时候咱爷俩可就得甩开膀子大干一场啊！”
6一平听来羡慕至极他佩服老舅的胆识与水平别人不敢做的他已做出来了别人正做的他不屑去做了。离家刚刚两年五千块钱起家现在成了百万富翁。按他的计划将来创办企业集团这集团是什么样的经营方式虽说还不甚明了但相信他仍会是成功的而且是很容易做到的他有这个能耐。
魏祥福领着6一平把公司里里外外参观了一番后坐回到老板台后的转椅上对6一平道：“明年‘五、一’我的第一步展计划便开始实施不出意外的话五年后将实施第二步计划我真的希望在实施第二步计划时你能助我一臂之力成为绝对的中坚。”
“我能行吗？”6一平搔搔自己的头。
魏祥福哈哈笑起来“我天生就会吗？学呗！只要你悟上这个道我相信你能行而且是很行！你要知道我始终认为你有灵性极有潜质就算将来不能成就为一个创业之才也会成为一个推销高手。”
6一平也确实喜欢推销这个职业当然也是受魏祥福的影响在家里看的最多的书就是关于推销这方面的。
“我妈一门心思让我当个工人呢！”6一平对老舅说这话想看老舅的态度。
魏祥福叹了一口气“唉！你妈那眼光确实有些短浅。当然你妈也算是个开通的老太太了五七家子一般人还比不了的。一平我敢断言以你现在的个人想法就注定你是一个不安本分的人即使不被单位开除你也会主动开除你自己的。”
6一平真的就是这样。他知道老舅是凭着高的推销技巧家的从心里向外的想学老舅的精髓。凭心而论他是不想当一个默默无闻的小草就想成为引人注目、万人景仰的大树那才不枉此生无愧于天无愧于地无愧于父母。
6一平不热衷于当个工人他总觉自己天生就不是一个当工人的命。他经常苦读自认为有用的书注意吸收各方面的知识认为这都将是一笔财富说不定哪天就用得上起码不抓瞎。从电视上、广播上、报纸上搜集的信息中预感到这个社会的就业方式将会是多形式的计划经济将逐步退出历史舞台现有的各种体制将面临着诸多变数。从经济体制展的形势来看个人创业经营将会受到国家重视与推崇只是看你如何应对。做一个普通的工人想要成为富裕的人几乎是“天方夜潭”。随着日益加剧的市场竞争象国外的失业将会是家常便饭象现在的一些国营单位那样人浮于事不管赔挣都开工资肯定不是长久之事在这样的单位里当工人不穷就已经是万幸的了所谓的“铁饭碗镶金边”的时代将会随之结束。
韩露的创业经历日进斗金大把花钱让6一平心有旁骛对全民职工这个身份有些想法。
6一平忽然想起一件事来问起女秘书之事。
魏祥福的脸上掠过一丝喜悦后把这个女秘书的情况简单地介绍了一番。
这个女秘书叫杜丽娜今年二十四岁是个绝色女子家是荣江县的是鹤城市的下辖县在北京读了三年大专学的是企业管理与现代营销。毕业后回到鹤城参加统一分配。父母均是普通工人所托之人实力有限润滑的不到位被分配到荣江县城下边的一个小镇负责园林管理。专业不对口杜丽娜不接受统一分配告别父母独上鹤城一直给私营企业做营销业务当说是业绩斐然素有“女诸葛”之称。偶然的机会经朋友推荐来到这里给自己当了秘书。
从话里6一平可以感觉到这个杜丽娜颇得老舅重用对其相当满意关系不寻常。
以前6一平经常去老舅家每次都碰见魏祥福与冷雪梅呕气谁也不理谁一个炕头一个炕梢好象家中死了人似的一点笑模样没有。只有自己才能让老舅笑上一笑开怀畅饮。老舅在外边做买卖本应把公司设在庆城却偏偏选在鹤城这便是自己觉得不正常之处。
庆城比鹤城生活水平高出许多所经营的物资大部分是市场上正走俏的建筑装饰材料买家几乎全部在庆城舍近求远大概是想找个清净。几次问过老舅他每回都似有难言的苦衷伤感地道：“一言难尽呐！将来你会明白的。”
从现在看来老舅至少是快乐的似乎精神饱满大有春风得意之色看着年轻许多。每回提及杜丽娜都有一种愉悦感。
6一平猜测老舅与杜丽娜应当是有感情方面的交流直接说有男女之间的爱慕之情。
魏祥福似乎看出6一平的心思毫不隐瞒告诉6一平他与杜丽娜正同居着。
6一平对这些个事情一向轻淡付置一笑表示会与杜丽娜很好的相处并为之在冷雪梅那守口如瓶。
魏祥福宽心地一笑告诉6一平杜丽娜在营销方面极有心得可以多多请教一下。
6一平点头应允“我拜她为师吧。”
爷俩正聊着一辆白色“乃兹”出租车停在公司门口一个身着浅灰色职业裙装的年轻女子下了车从背影看这是一个妙曼身姿的女人。
魏祥福冲6一平做了一个暂停的手势指着那女子告诉6一平“看见没她就是杜丽娜。”脸上充盈着得意。
6一平在想从没见过老舅这么舒心爽意过是真的感情让他有了快乐还是外边的女人让他快乐了呢？真的如书上所说的那样婚外情是忘乎所以的乐园是充满着神秘且自以为幸福的梦中的天国。
从魏祥福的表情上看这话大概并没有什么错误。
杜丽娜付完出租车费步子轻盈地进了大厅。
一身素雅的裙装合体大方尤显端庄秀丽；一副睿智的脸上停留着礼节性的微笑；精细而弯的眉下长长的睫毛护着清澈晶莹的动人双眸；美白的肌肤健康而滋润却又恰到好处的齿白唇红；乌黑的头盘着精巧的“孔雀髻”横插了一支纯银的凤钗频添妩媚韵色；额前刘海平齐脸侧似是不经意间各垂着一绺松散的丝愈显华贵高雅神形脱俗而自然。丰满圆润的身体玲珑曲美的线条体现着成熟女人温婉的柔媚。
杜丽娜的出现让6一平感觉赏心悦目不觉心中叹道：“天下间竟有如此美丽的女人！”
简单的寒喧后杜丽娜竟很认真地道：“哎福哥我和一平如何称谓呢？”
这倒真是个尴尬的问题竟把鬼气灵敏的魏祥福难住了。怔了半晌一时语塞直皱眉头。“这还真得琢磨琢磨。”
杜丽娜有些为难说道：“让一平管我叫声杜姨或者叫声舅母实在是别扭真的别扭。何况……”杜丽娜看了一眼魏祥福眼里流露出一丝沮丧话没说出来但表达得已很清楚魏祥福不会给杜丽娜名份的。这也真的没法名正言顺因为魏祥福在庆城还有一个实实在在的家有结妻子冷雪梅儿子魏柱和女儿魏亚岚。
也许老舅魏祥福对杜丽娜没有过任何承诺再或是根本不想给杜丽娜一个承诺。6一平揣测着。
魏祥福一摆手“愿叫啥叫啥吧那只是一个称呼而已。”
杜丽娜轻吁了一口气冲6一平爽心一笑道：“哪咱们就各论各叫吧免得在别人面前尴尬自己也窘得慌。我叫你一平你叫我‘娜姐’可以吗？”象个大姐姐哄着疼爱的小弟弟一般语气柔缓声音甜润。
6一平如饮蜜*汁一甜到底。
6一平被杜丽娜的美貌与气质所折服哪里有不听从之意赶忙点头“您说怎么叫好咱们就怎么叫。”
6一平被韩冰天使般的美艳绝伦所倾心但觉杜丽娜温文而雅的端庄秀美一样具有魅力。美丽对于二人而言实至名归只是各具美的特点。
平心而论韩冰纯真之美杜丽娜端庄之秀各不相让在6一平心上烙上了终生难以忘怀的烙印尤其杜丽娜那一汪清潭般的眼睛里疼爱与喜爱并存让6一平心里甜醉着有一种说不出来的向往滋味。
三个人在鹤城最豪华的龙萨大酒店快乐地共进晚餐。
好长时间没有与老舅在一起痛痛快快地饮酒了今日趁着高兴爷俩举杯豪饮狂态毕现。
杜丽娜似是不喜欢饮烈酒只是象征性地抿了几口红酒却一个劲地劝爷俩推杯换盏高谈阔论。
论理论6一平还真不输于魏祥福见地虽然不甚透彻且浮意杜丽娜仍觉6一平果然与众不同思想开化出同龄人一筹无怪乎魏祥福念念不忘想收做徒弟不觉喜欢上几分暗忖6一平假以时日将如驾雾的龙能成个气候会有一番事业可为。
从目前而言还不敢确定6一平会成为魏祥福的唯一传钵之人但可以肯定6一平终将会因自由着的意识而成为一个大富大贵之人。
魏祥福与6一平直喝个天昏地暗才算罢手。
杜丽娜左手牵着6一平右手扶着魏祥福跌跌撞撞听着俩人胡言乱语地回到公司。
杜丽娜把6一平安排到里间铺好被褥。
6一平借酒撒狂也忘了礼貌性的客气和礼教性的顾忌醉意朦胧中脱得只剩下一条内裤冲杜丽娜一摆手“别管我了睡去吧。”晃着膀子钻进了被窝。
杜丽娜望着这个大男孩忽觉6一平天真而有趣心中有一种莫名的喜悦望了一眼6一平心中立马有慌的感觉忙关上灯而去。
6一平一觉醒来已是早上七点。小心翼翼洗漱完毕悄然来到大厅以为魏祥福和杜丽娜还没有起床。待进到大厅却见杜丽娜衣着整洁地坐在老板台前整理着一些文件。
6一平礼貌地道：“‘娜姐’早上好！”
杜丽娜脸上泛起和美的笑“早上好！”放下笔合上文件问道：“昨晚睡的如何？”
6一平有些不好意思“见着你们高兴的有些过劲喝过量了一觉就闷到这时候。感觉比家里的火炕舒服。”
杜丽娜觉得6一平真的有意思风趣地道：“我也有同感。”
6一平没见到魏祥福的身影忙问杜丽娜。杜丽娜告诉6一平魏祥福早上四点钟便坐火车去了桃山林业局他已订好两车皮的五层胶合板只等他到桃山林业局就货。
“他这一去就要七到八天临走叮嘱我让我带带你可以吗？”杜丽娜望着6一平。
“当然可以。”6一平求之不得。
“‘娜姐’我老舅总是这样吗？”6一平问杜丽娜。
杜丽娜眼里闪出敬佩“他是我见过的最勤劳的人也是最能吃苦和最懂享受的人”
看得出来杜丽娜对魏祥福是由衷的钦佩甚至有种崇拜甘愿与大她二十一岁的魏祥福在一起没有丝毫的委屈反引以为荣。
6一平还不能完全透彻明白杜丽娜的内心世界的真心想法然而6一平坚信一点杜丽娜还是珍惜与魏祥福在一起的时光但也不得不承认杜丽娜十分清楚这是一个无言的结局。
从昨天双方论辈称谓时就可以看出杜丽娜的顾忌还有十分现实的无奈心态。她那眼里的一丝沮丧暗隐着些许悲哀之意。老舅魏祥福与杜丽娜曾经有过什么君子约定或者干脆没有给杜丽娜什么承诺让杜丽娜放不开手脚。毕竟老舅已是四十五岁的人了膝下一女二十三一儿二十一尽管与冷雪梅的婚姻不快乐不美满并且充满了怨恨但这个家终究事实存在二十五年矣以老舅的为人就自己所知老舅的脾气秉性他不会轻易抛家弃子的因为他有着极深的“糟糠之妻不下堂”的思想。无论杜丽娜多么漂亮和温柔比冷雪梅强百套依老舅的个性与保守心态只能包养一时包养太多时日几乎是一种奢望也不会生。对于杜丽娜而言永远都不会名正言顺的除非冷雪梅一死了之。而目前看来冷雪梅刚刚四十二岁身体应算健康若非天灾**凭白无故的死于老舅之前的条件不具备。这样一来杜丽娜想要个名份是没什么指望。
6一平对魏祥福了解许多相信老舅是负责任的人不会这样不明不白、不清不楚地对待杜丽娜的这对于杜丽娜是绝对不公平的老舅是性情中人无论如何不会这样做的。他俩之间将会如何结局6一平想象不出来而在6一平的心里希望杜丽娜有个理想的结局他一直认为老舅与冷雪梅只有夫妻之实缺乏夫妻情爱一天天除了骂架就是冷战。老舅在家的时候冷雪梅冷瓜瓜的一张死人脸不知为什么总是怨妇模样。据母亲偶尔透露过大概是因为一个叫白静的女人具体事情6一平并不详知也从未细问过。即便如此也不必如此嘛能过则过不过就散非得在一起这么互相折磨吗？老舅给家里带来了巨大财富南红岗镇哪个敢不景仰仍没使她露出点笑模样好似老舅是个过客。老舅在家时没有一点温存而老舅走了却向公公、婆婆及自己母亲怨声载道说老舅心里根本没有这个家没有她和孩子还苦巴巴地流了几把看似辛酸的眼泪。
6一平喜欢杜丽娜因为她漂亮温柔；6一平崇拜杜丽娜因为她才华横溢；6一平倾向杜丽娜因为她睿智逸群；6一平偏爱杜丽娜因为她对老舅关怀倍至。在6一平眼里魏祥福有杜丽娜不仅是幸福的更是幸运的而自己今生得以与杜丽娜相识并有机会在一起相处望着那疼爱的眼神听着那百般呵护的话语今生今世都是幸运的。
杜丽娜有个习惯不在街上吃早餐冲杯奶粉吃两块蛋糕即可。6一平来了总得有些变化。问6一平喜欢早晨吃些什么6一平开口说喜欢吃油条和豆腐脑。
杜丽娜从小就洁净异常对于吃上也挑剔感觉着不卫生的东西从不入口。在北京上大学的时候同学们都去街头上坐在路边小摊上吃油条喝浆汁她从不跟着自个躲在宿舍里喝粥。
既然6一平点明了要吃油条与豆腐脑不须顾忌领着6一平到了路边一家有布棚的摊前找了座位坐下要了两碗豆腐脑和四两油条。
杜丽娜坐在座位上望着油条和豆腐脑时生出一种复杂的想法。这是怎么了多年的洁癖竟然在这一会间改掉了是什么力量或者是什么动机再或是一种神秘意识的驱使。下意识地望了6一平一眼6一平正望着她似在等待她出吃的指令心中立觉说不出的畅快一摆手“快趁热吃”。
6一平一笑“‘娜姐’你先吃。”
杜丽娜只好先吃了一勺尤觉滑腻爽口连声说好。
6一平喜欢豆腐脑的滑溜劲而且汤汁清鲜有时一大早跑到大红房子那特意去吃碗豆腐脑。今日有杜丽娜在侧感觉不一样特别爽口分外鲜香。
“这是我感觉最好吃的豆腐脑。”6一平奉承着杜丽娜道。
杜丽娜忙问：“真的吗？”
“当然天天吃着也不会厌烦的。”6一平声音缓了一下“但‘娜姐’你得一块来自个来吃就没意思了。”
6一平一向喜欢说这类套近乎的话来博得女人的欢心杜丽娜果然心情愉快美意尽现道：“那咱以后天天早上都来这里吃豆腐脑。说实话我第一次吃豆腐脑好吃极了！一平不瞒你说姐是第一次在这街边小摊上吃饭感觉不错！”
杜丽娜喜笑颜开地望着6一平“你呢？感觉如何？”
6一平咽下一口油条道：“和你一样感觉不错。”
俩人对望着呵呵笑起来。
6一平道：“我知道老舅最爱吃酱牛肉拚松花蛋我也一样‘娜姐’你呢？”
杜丽娜沉吟了一下“我喜欢吃香肠并且要不切开而是剥着皮咬着吃就着面包喝着汽水从小就这样一直这样。另外我特别钟情桔梗咸菜口味淡咸红里透白香脆辣口那才叫百吃不厌呢！”
6一平笑道：“我知道那是朝鲜咸菜吃过一两回挺好吃的。‘娜姐’以后我就专给你买桔梗咸菜好孝敬你。”
杜丽娜脸一沉嗔怪地说：“不许胡说咱们俩谈什么孝敬再口无遮拦小心我打你。”
杜丽娜果然举筷欲打6一平忙伸了下舌头。
杜丽娜花容藏羞着道：“一定记住了我永远是你‘娜姐’。”
俩人回到公司杜丽娜安排6一平把所有窗户和悬挂物擦了一遍自己则处理一些相关文件中间去了几趟相关部门一直忙到中午。俩人要了两份外卖简单吃过后杜丽娜领着6一平开始了大逛鹤城的活动。哪里人多杜丽娜领着6一平便走到哪里并介绍这里的商业位置与价值6一平象个学生似的听杜丽娜指指点点。
一连三天皆是如此杜丽娜似导游一样讲个细致。
魏祥福从桃山林业局到庆城两车皮胶合板自己亲自到庆城去处理打电话回来告诉杜丽娜拖后几天回来自己要回南红岗镇待上几天。
杜丽娜在公司里主内主要负责财务和处理一般性业务联络平常的时候定货走货都是魏祥福亲自负责经常把杜丽娜一人放在公司里。
吃过早饭以后6一平见杜丽娜似也没多大事正在不紧不慢地翻看一本杂志。
6一平坐到杜丽娜对面“‘娜姐’啥时教我搞推销呢？”
杜丽娜美丽的大眼睛忽闪了几下似很委屈“我没教你吗？”
“你啥时教的呢？”6一平一头雾水“那我怎么不知道呢？”
杜丽娜见6一平一脸茫然故做深沉“你反省一下吧。”然后继续翻着书。
6一平站起来在屋里踱了几圈望着街头闹景突然意识到自己的愚钝之处难道这几天到处游玩也是一种教导式的启蒙但仍不甚明白。
“我仍是不能理解。‘娜姐’你给我指引迷津吧。”6一平只好央求起杜丽娜。
杜丽娜站起身来走到窗前望着喧嚣纷杂的大街与往来穿梭的行人“一平你能从街上的人中看出哪个是衣冠禽兽哪个是正人君子？哪个是男盗女娼哪个是善男信女？”
6一平走到窗前“这这我怎么能看得出来呢？”6一平不好意思的搔搔头。
杜丽娜望着6一平道：“说明你还没有认真的观察还没悟上这个道。想要分辨出这个人**不离十来非有一套洞察细微的眼光不可这是当推销员的第一素质。”
6一平低声道：“可是就凭看上几眼就能看清这个人的好坏吗？这可怎么分辨呀？这好坏人可不好分。”6一平有些为难仍未理解杜丽娜的真正意思。
“我不是让你给每个人做评价我是让你来分辨所接触之人的真正想法。作为推销员先要具备分辨能力。”杜丽娜敲着桌子道。
6一平默然。
杜丽娜回到座位中把杂志向桌上一扔。“在你的眼中所见个个道貌岸然板正利索你认为肉眼一时分辨不出哪个是衣冠禽兽哪个是善男信女这很正常。因为外表仅仅能提供不高于4o%的参考值这就要从多方面进行综合的观察后才能确定就是这样还有至少百分之十的误差。简单地讲丑陋一点凶相一点就是杀人不眨眼的暴徒吗？面目和善一脸笑容就不杀人了吗？”
6一平插口道：“‘娜姐’那你给我讲讲怎样来划分好人坏人吧我想知道怎样来划分他们这对将来能有帮助的别让坏人给骗了是吧？”
杜丽娜嫣然一笑“我不知你受的是什么教育为什么非要一意要划分好人坏人呢？即便是按你的标准划分出来了对你会有什么现实意义吗？”
杜丽娜一指6一平示意6一平坐下来6一平忙坐到对面。
杜丽娜道：“你这一生当中你所认识的人很有限而对于你所能利用的能给你利益的那是更可怜的数字。你所说的好人坏人大概是以社会道德或者还有法律准则作为一个标准我所说的好人坏人是以个人利益基础的利用程度与反利用程度作为一个标准。我把认为和实际生的能够让我达到目的的并维护我个人利益的人都称之为好人把利用我而达成他人目的而想或已经生损害我利益的人一律称为坏人。他即使是当今伟人我也这么认为。”
6一平显然对社会道德标准与个人利益标准的好坏人区分法仍模糊着睁着眼睛怔怔地望着杜丽娜。从小爹妈与老师就是这样教育的獐头鼠目贼头贼脑就是坏人相貌堂堂五官端正就是好人伟人是绝对的好人怎么到了杜丽娜这里全变了呢伟人都可能是假定的坏人这才叫大开眼界呢！
杜丽娜喝了一口水说道：“我知道你很聪明但聪明的人未必就会成为一个合格的推销员。想干推销这一行先要学会观察人至少我这么认为。至于如何划分好人坏人那是个人对一些社会问题的理解。我个人认为这个世界没有好坏人之分好坏之分仅仅是一个特定时期的阶级服务的工具有时也是社会人文道德的一个界定标准。这个好又是谁的标准怎样才算是个好人呢？如果按杀人如麻作为一个标准的话武松的好是不是好过头了？好人也杀人坏人也杀人哪个好哪个坏？是不是正歌颂的人物都要批判和否认？该死不该死谁也说不清都是为利益而杀人这就牵扯到为谁杀人为什么杀人而已。为了获得战争的胜利杀人无数看似有人流芳千古有人遗臭万年但百年之后或许就有人为其翻案了。因此界定好人坏人不是一句话一个观点就会得到认同的只是看你站在哪个立场上了。我的好坏人标准是单纯的商业动机不含政治与社会因素我就考虑商业行为。你所谓的好人未必会给你好处甚至会损害你的利益。他也许不是你个人利益的好人但他可能是社会标准的好人有时会成为英雄。这当中的一些见地还要你慢慢的理解参透。每个人都是社会的一份子但不是社会的附庸应当有自己的思想。唯物把唯心驳的千疮百孔但唯心依然存在有时还被人推崇好与坏对与错清与浊是与非中间只隔一层纱。”
杜丽娜接着道：“我领你游山玩水逛大街不仅是让你认识这个花花世界而是让你对走动的人有一个大概的认识去澄清去辩识才能认识每一个人才能寻找到接近人的机会。不能拉近与人的距离就不可能完成目的。在不能辩识人的基础上与人来往被骗是最终的结果。
被骗者是可悲的但不是可怜的。施骗者是可恨的但不是可杀的。假定我被骗了我只恨自己谁让我智商低而未能识破施骗者的伎俩了。上当受骗是对弱智者的报应与惩罚。大多数情况下被骗者往往是为了贪些便宜和达到非合理目的情况下才被骗的。需要才是被人利用的条件。
推销也一样花言巧语攻心战术谈不上好心与恶意只是想把商品推销出去至于是不是好人那看你个人如何对待了。所以从现在起你必须对人产生兴趣按照自己的标准来区别对待。如果你通过各方面的考察之后确定此人对你不利你仍要与他共事那你离被骗不远了你也就是天下第一傻瓜。不要刻意划分好人坏人大家都在为生存而奔波着受利益所驱使。能为你利用的人也许他是淫荡的女人或者是个惯使伎俩的人但如果他对你本人没有恶意给你带来滚滚财源那就是我或你心中的好人。就象我在别人眼里也许不算是一个好女人背后说我是你老舅的“小蜜”或直接骂我乱搞男女关系并且下贱但在你老舅眼里我就是一个他认为很好的女人一个对她好的女人。一平我不仅在教你如何做个推销员我也在教你懂得对社会的理解。不管你是否接受我的主张但要明白一个好的推销员必须是有相当敏锐的社会头脑与现实一些的平和的健康心态。光有技巧是不行的那只能是端着没有子弹的枪在冲锋不仅达不到目的不死就算幸运了。你去领会吧这节课最重要的提示：别再用所谓的社会道德标准来给任何人戴上好坏的帽子。记住商场上只用自己利益做为一种划分的标准来决定其可利用性想当推销人先学会认识人并成功地推销自己而且可以不择手段地利用达成目的的条件。一平我说的对你有所启吧？”
杜丽娜侃侃而谈让6一平从未有过一种酣畅淋漓的痛快感觉这才是真正的教诲深恨自己无心至极读过百十本书就以为通今博古了与杜丽娜相比小巫见大巫河神见海神。人家公司里这么忙领你游山玩水为哪般这分明是大有深意却没看出来。
反省了一宿感受颇深尤感杜丽娜与魏祥福相比有过之而无不及。当然杜丽娜的一些见解过于脱自己还有些吃不透但细细回味真是那么回事活的现实一些当以利益为先。没钱谁会给你呢？没钱的话无论好人坏人谁也不对你有个笑脸的。有钱是大爷没钱即孙子这是千古不破的物质形态。不管你怎么去脱的想没钱打车票好人坏人的乘务员一样不伺候你轰你下车。大家不都是在维护自己的利益吗？
相信杜丽娜的话不是哲理但是道理天下公认的好人多如牛毛可给自己过什么好处呢？云鹏是五七家子公认的坏人恶人却待自己如亲兄弟一样每次与人打架的时候都站在自己身前护长护短每次赶集收回钱来的时候都顺手甩给自己三十、二十的对自己而言不就是好人嘛！
感激之情溢于言表早早起来想给杜丽娜去买早点回来让杜丽娜多睡上一会。轻轻关上房门走到大厅上只见杜丽娜仍是那么衣着整洁似无倦意地坐在老板台前笑吟吟的。
“走吧出去吃碗豆腐脑。”杜丽娜轻挑一下手指道。
6一平望着杜丽娜足有一分钟心头有无限倾慕此时此刻觉杜丽娜是天下最美的女人在她面前自己永远是个不懂事的孩子好象她能看透自己的心思绞尽脑汁也极不上。
魏祥福的货顺利出手公司赚了一大笔钱。
魏祥福给了6一平三百元钱“拿去零花吧别给老舅省着知道吗想要赚钱先学会花钱不敢花钱的人一定赚不来大钱。去好好的悟吧。”
魏祥福把帐算得明明白白与杜丽娜对完帐后给了杜丽娜一个大红包。也许魏祥福经常这样做杜丽娜没有多说把钱锁到金柜里。
6一平揣起钱满意十足这钱来的太容易。6一平不吝啬钱财视之为身外之物出手大方令人瞠目但没出丁点力气便有三百元到手真是偏得来的太过容易了。
杜丽娜给魏祥福捶着后背温柔地道：“这些天太辛苦了该休息两天了。”
魏祥福没有吱声点着一支香烟很幸福地享受着杜丽娜捶背的舒服。
6一平觉自己有些多余应该回避正想告退杜丽娜冲6一平道：“一平你去买些好吃的吧别忘了买酱牛肉和松花蛋。”
“好唻！”6一平欢声地答应“我也忘不了买香肠和桔梗的。”
杜丽娜笑靥如花“亏你心细滴水不漏。”
6一平在副食商场一通直转兜了一大圈买了好多东西才磨磨蹭蹭地回到公司。
只见老舅神采奕奕地等在小客厅里杜丽娜容颜焕换上难得一见的粉色小衫颇添性感。
杜丽娜见6一平满载而归笑逐颜开笑嗔道：“想饿死人呐！”
杜丽娜一张俏脸让6一平看得不觉有些呆。
三个人边吃边聊杜丽娜话也多起来谈起生意上的事又谈起6一平直夸6一平悟性高是个难得的苗子将来会有见数。
魏祥福问杜丽娜教的如何杜丽娜一耸肩“用不了多久就青出于蓝而胜于蓝了。”
“是这样吗？”魏祥福问6一平。
6一平饮了一大口酒“那是‘娜姐’夸我来着。但我想我已经知道了一点当一个推销员容易当一个优秀的推销员可不容易。”
魏祥福满意地冲杜丽娜道：“一平能悟到这点就说明他已入门了。强将手下无弱兵名师出高徒嘛。丽娜我知道你比我强。”
杜丽娜谦逊地道：“你快别哄我乐了我怎敢关公面前耍大刀。”
“我是装腔做势罢了你是科班正统。”魏祥福呵呵一笑“今后的形势展越来越适合你所学的专业还指望你出菜呢！”
杜丽娜面上带羞“科班仅仅是理论而已纸上谈兵夸张一点的话不如卖茶蛋老大妈的道道实用哩！”一指魏祥福冲6一平道：“一平你老舅才是推销界的奇才赚钱的高手！”
魏祥福十分喜欢杜丽娜夸他几杯酒下肚后冲6一平道：“一平你要知道这个世上无论你有多大的能耐占成功的机率顶多百分之十五而为人处事及把握机遇的能力至少占百分之八十五。赚钱的机会相对每个人来说都是平等的只是比谁能够把握住机会。成功的最大要件不是老师讲的那些技巧而是人。技巧是死的而人是活的。为人处事社会交际是成功的前提我深有体会。我有今天的成功全拜平时为人广交人多敢花钱所赐。我是靠推销起家的我自有心得要想做个推销人先要有一个勤快的嘴、腿和敏锐的眼睛起次是要有永不赚多、永不赚大、永不知足的野心。其三要有一个不要脸的精神。”
杜丽娜娇嗔道：“你说契而不舍多好听这不要脸实在不雅。”
魏祥福哈哈笑起来“雅我也喜欢但要雅就得穷着。一平你要雅着的脸穷着还是不要脸着赚钱？”
6一平用手敲着桌子道：“我想要是有即能雅着还能赚钱就好了不要脸的精神最好是让别人去体现。”
杜丽娜看看魏祥福说道：“回答的巧不说有思想。”转头问6一平“怎样才能实现呢？”
6一平想了想“开个推销公司领导一大帮子推销员咱们指挥他们去工作咱们是雅让他们去体现着不要脸的精神。我想这样不会耽误赚更多的钱。”
魏祥福拍着6一平的肩膀“小子后生可畏！丽娜你以后会不会培养出个大剥削者来呀！我看悬。”
杜丽娜格格一笑“我支持剥削有功人与动物没什么区别弱肉强食嘛！”****
魏祥福今年四十五岁曾在庆城市南城区红岗镇第一百货商店当主任擅自决定实行以柜台为单位的承包方法按销售额提成方式给工人放工资一下子捅了马蜂窝被一撸到底下放到金山被服厂当了一名缝纫工。
魏祥福精擅商业之道不喜欢工人角色与专横跋扈的厂长不和倍受排挤一气之下回家闲职偷着捣动点小买卖维持家计。
改革开放一开始他便扛着一个大包南来北往在闹市区大摆服装地摊挣了笔好钱。手里有了资本不愿站地摊了转而搞建筑装饰材料凭着多年积累的商业经验和人的脑力一朝得手一不可收拾。
两年前他把所有的钱给家里盖了三间大砖房开了一个杂货铺交给了与之多年不睦的妻子冷雪梅后只身揣着五千块钱离开庆城在鹤城春江饭店包租了一个房间四处打点用了一千多元钱就注册了一个固定资产两百万元的祥福经济贸易公司。
说是一个公司其实就是一间屋子一个营业执照随身带着公司执照副本和一个公章整个一个皮包公司专干空中飞货的生意。
魏祥福的商业经验助他成功生意做的顺利且出色一年多时间已是腰缠百万的大富翁风光于冰城、庆城、鹤城之间。
春江饭店的小房间已装不下他的心和人他又花了八千元的年租金在龙萨公园对面租了一处八十多平方米的三室一厅的路边住宅房装饰一新当作公司的办公场所。
魏祥福有一个不快乐的婚姻与冷雪梅总是计计搁搁在家也没话说冷雪梅拉拢两个孩子冷落他他不愿在家待着不愿着他们的面一年当中回不了几次家。
在外边日子久了难免有些孤独寂寞。
在朋友的介绍下选中了才貌俱佳年仅二十四岁的杜丽娜俩人在敬佩之余在直截了当的原因影响下生了办公室里浪漫的故事尔后便公开同居。
魏祥福在外打拼杜丽娜负责公司事务合作默契把公司打理的井然有序在鹤城是榜上有名魏祥福还获得鹤城商业局颁的个人创业奖等。鹤城市长在魏祥福一次捐给教育部门二十万元后亲自接见了魏祥福。
魏祥福与6一平关系甚密这取决于6一平崇拜魏祥福之智慧魏祥福欣赏6一平之悟性常常是臭味相投的谈得绝对投机。
魏祥福喜欢6一平的个性一心想收他做个徒弟以让其将来做自己的助手和接班人。这当中有魏祥福的个人想法。一个是确实看中6一平之商业潜质如果调教好了必能担纲重任是最得力的助手一百个一万个放心一旦自己百年6一平是最佳继承者。
杜丽娜悟性极高是个难得的才女但魏祥福不重看女人认为女人过于感情用事而多变何况杜丽娜终究是外人怎么说不如亲外甥把握。而且已有心思放弃杜丽娜若是不能给她一个名分不能耽误她的青春。再一个是对6一平性情比较了解一旦自己把公司交给6一平以6一平的处事方式无论是庆城家里现有成员还是家外的杜丽娜不管杜丽娜将来如何都会得到应有的照顾与享受到应得到的利润分成。
魏祥福的眼中儿子魏柱、女儿魏亚岚、妻子冷雪梅心胸狭窄贪婪自私小打小闹勉勉强强三年的小树便当做百年松终不能成就大业只有6一平从任何角度而言都是最佳人选。
魏祥福是成功的拓荒者同时又是有脑袋的投机者更是精明的商人。当皮包公司刚开始的时候他就利用漏洞百出的规矩大赚其钱眼见着皮包公司这种经营模式日显弊端和要受到政策规则清理的时候他已开始筹划着变为真正实体的经销公司以实体公司为依托让空中飞货有所保障给客户以放心对于买卖而言百利而无一害只是复杂一些。一边忙着往来正常生意一边征集生产厂家的当地经销权为下步实体经营做好铺垫。
这是大势所趋不是他能够左右得了的。
因为空壳将变实体牵扯面许多他与杜丽娜则显人手不够。营业员随时抓个即行但管理上则要动真格的了实体公司毕竟不同与皮包公司没有强力助手是万万不行的。杜丽娜是多面手可独挡一面如果6一平加盟很快会成为另一个多面手也可独挡一面这样公司的主体骨架就形成了以下问题则会迎刃而解。
魏祥福早就想把6一平带在身边都因为一平父母一心想让6一平做个正经八本的全民职工而耽误一个是姐姐一个是姐夫能说啥呢？着急也没有用只好慢慢来。
虽说实体公司当前只在筹划之中但自己却也忙得不可开交与杜丽娜奔走于银行、工商局、税务局、客户、厂商之间一番折腾总算有了一些眉目大体工作基本落实只剩一些次要之事。俩人计划着明年五月一日新公司正式开张运作算着时间还很长下步便是培训几个精干营业员和前店选址以及落实仓储事宜可以轻松做预备工作了。
刚刚有点喘息6一平不请自到。不管是什么原因也别管此次能待多久总算是走出了第一步起码是个难得的良好的开端还是让魏祥福高兴。
魏祥福的计划中6一平的使用是按步骤的至少三年以内不会让6一平直接参与公司重要管理。不是魏祥福谨慎而是让6一平真正达到一定的经验指数和真正放下工人情结时才能委以重任。
魏祥福把公司将来展计划大大地鼓吹了一番听得6一平有点傻钦慕的五体投地。
魏祥福雄心勃勃胸有成竹。“将来咱们要成为一个大集团把总部迁回庆城在这里设立分支机构。一平到了那个时候咱爷俩可就得甩开膀子大干一场啊！”
6一平听来羡慕至极他佩服老舅的胆识与水平别人不敢做的他已做出来了别人正做的他不屑去做了。离家刚刚两年五千块钱起家现在成了百万富翁。按他的计划将来创办企业集团这集团是什么样的经营方式虽说还不甚明了但相信他仍会是成功的而且是很容易做到的他有这个能耐。
魏祥福领着6一平把公司里里外外参观了一番后坐回到老板台后的转椅上对6一平道：“明年‘五、一’我的第一步展计划便开始实施不出意外的话五年后将实施第二步计划我真的希望在实施第二步计划时你能助我一臂之力成为绝对的中坚。”
“我能行吗？”6一平搔搔自己的头。
魏祥福哈哈笑起来“我天生就会吗？学呗！只要你悟上这个道我相信你能行而且是很行！你要知道我始终认为你有灵性极有潜质就算将来不能成就为一个创业之才也会成为一个推销高手。”
6一平也确实喜欢推销这个职业当然也是受魏祥福的影响在家里看的最多的书就是关于推销这方面的。
“我妈一门心思让我当个工人呢！”6一平对老舅说这话想看老舅的态度。
魏祥福叹了一口气“唉！你妈那眼光确实有些短浅。当然你妈也算是个开通的老太太了五七家子一般人还比不了的。一平我敢断言以你现在的个人想法就注定你是一个不安本分的人即使不被单位开除你也会主动开除你自己的。”
6一平真的就是这样。他知道老舅是凭着高的推销技巧家的从心里向外的想学老舅的精髓。凭心而论他是不想当一个默默无闻的小草就想成为引人注目、万人景仰的大树那才不枉此生无愧于天无愧于地无愧于父母。
6一平不热衷于当个工人他总觉自己天生就不是一个当工人的命。他经常苦读自认为有用的书注意吸收各方面的知识认为这都将是一笔财富说不定哪天就用得上起码不抓瞎。从电视上、广播上、报纸上搜集的信息中预感到这个社会的就业方式将会是多形式的计划经济将逐步退出历史舞台现有的各种体制将面临着诸多变数。从经济体制展的形势来看个人创业经营将会受到国家重视与推崇只是看你如何应对。做一个普通的工人想要成为富裕的人几乎是“天方夜潭”。随着日益加剧的市场竞争象国外的失业将会是家常便饭象现在的一些国营单位那样人浮于事不管赔挣都开工资肯定不是长久之事在这样的单位里当工人不穷就已经是万幸的了所谓的“铁饭碗镶金边”的时代将会随之结束。
韩露的创业经历日进斗金大把花钱让6一平心有旁骛对全民职工这个身份有些想法。
6一平忽然想起一件事来问起女秘书之事。
魏祥福的脸上掠过一丝喜悦后把这个女秘书的情况简单地介绍了一番。
这个女秘书叫杜丽娜今年二十四岁是个绝色女子家是荣江县的是鹤城市的下辖县在北京读了三年大专学的是企业管理与现代营销。毕业后回到鹤城参加统一分配。父母均是普通工人所托之人实力有限润滑的不到位被分配到荣江县城下边的一个小镇负责园林管理。专业不对口杜丽娜不接受统一分配告别父母独上鹤城一直给私营企业做营销业务当说是业绩斐然素有“女诸葛”之称。偶然的机会经朋友推荐来到这里给自己当了秘书。
从话里6一平可以感觉到这个杜丽娜颇得老舅重用对其相当满意关系不寻常。
以前6一平经常去老舅家每次都碰见魏祥福与冷雪梅呕气谁也不理谁一个炕头一个炕梢好象家中死了人似的一点笑模样没有。只有自己才能让老舅笑上一笑开怀畅饮。老舅在外边做买卖本应把公司设在庆城却偏偏选在鹤城这便是自己觉得不正常之处。
庆城比鹤城生活水平高出许多所经营的物资大部分是市场上正走俏的建筑装饰材料买家几乎全部在庆城舍近求远大概是想找个清净。几次问过老舅他每回都似有难言的苦衷伤感地道：“一言难尽呐！将来你会明白的。”
从现在看来老舅至少是快乐的似乎精神饱满大有春风得意之色看着年轻许多。每回提及杜丽娜都有一种愉悦感。
6一平猜测老舅与杜丽娜应当是有感情方面的交流直接说有男女之间的爱慕之情。
魏祥福似乎看出6一平的心思毫不隐瞒告诉6一平他与杜丽娜正同居着。
6一平对这些个事情一向轻淡付置一笑表示会与杜丽娜很好的相处并为之在冷雪梅那守口如瓶。
魏祥福宽心地一笑告诉6一平杜丽娜在营销方面极有心得可以多多请教一下。
6一平点头应允“我拜她为师吧。”
爷俩正聊着一辆白色“乃兹”出租车停在公司门口一个身着浅灰色职业裙装的年轻女子下了车从背影看这是一个妙曼身姿的女人。
魏祥福冲6一平做了一个暂停的手势指着那女子告诉6一平“看见没她就是杜丽娜。”脸上充盈着得意。
6一平在想从没见过老舅这么舒心爽意过是真的感情让他有了快乐还是外边的女人让他快乐了呢？真的如书上所说的那样婚外情是忘乎所以的乐园是充满着神秘且自以为幸福的梦中的天国。
从魏祥福的表情上看这话大概并没有什么错误。
杜丽娜付完出租车费步子轻盈地进了大厅。
一身素雅的裙装合体大方尤显端庄秀丽；一副睿智的脸上停留着礼节性的微笑；精细而弯的眉下长长的睫毛护着清澈晶莹的动人双眸；美白的肌肤健康而滋润却又恰到好处的齿白唇红；乌黑的头盘着精巧的“孔雀髻”横插了一支纯银的凤钗频添妩媚韵色；额前刘海平齐脸侧似是不经意间各垂着一绺松散的丝愈显华贵高雅神形脱俗而自然。丰满圆润的身体玲珑曲美的线条体现着成熟女人温婉的柔媚。
杜丽娜的出现让6一平感觉赏心悦目不觉心中叹道：“天下间竟有如此美丽的女人！”
简单的寒喧后杜丽娜竟很认真地道：“哎福哥我和一平如何称谓呢？”
这倒真是个尴尬的问题竟把鬼气灵敏的魏祥福难住了。怔了半晌一时语塞直皱眉头。“这还真得琢磨琢磨。”
杜丽娜有些为难说道：“让一平管我叫声杜姨或者叫声舅母实在是别扭真的别扭。何况……”杜丽娜看了一眼魏祥福眼里流露出一丝沮丧话没说出来但表达得已很清楚魏祥福不会给杜丽娜名份的。这也真的没法名正言顺因为魏祥福在庆城还有一个实实在在的家有结妻子冷雪梅儿子魏柱和女儿魏亚岚。
也许老舅魏祥福对杜丽娜没有过任何承诺再或是根本不想给杜丽娜一个承诺。6一平揣测着。
魏祥福一摆手“愿叫啥叫啥吧那只是一个称呼而已。”
杜丽娜轻吁了一口气冲6一平爽心一笑道：“哪咱们就各论各叫吧免得在别人面前尴尬自己也窘得慌。我叫你一平你叫我‘娜姐’可以吗？”象个大姐姐哄着疼爱的小弟弟一般语气柔缓声音甜润。
6一平如饮蜜*汁一甜到底。
6一平被杜丽娜的美貌与气质所折服哪里有不听从之意赶忙点头“您说怎么叫好咱们就怎么叫。”
6一平被韩冰天使般的美艳绝伦所倾心但觉杜丽娜温文而雅的端庄秀美一样具有魅力。美丽对于二人而言实至名归只是各具美的特点。
平心而论韩冰纯真之美杜丽娜端庄之秀各不相让在6一平心上烙上了终生难以忘怀的烙印尤其杜丽娜那一汪清潭般的眼睛里疼爱与喜爱并存让6一平心里甜醉着有一种说不出来的向往滋味。
三个人在鹤城最豪华的龙萨大酒店快乐地共进晚餐。
好长时间没有与老舅在一起痛痛快快地饮酒了今日趁着高兴爷俩举杯豪饮狂态毕现。
杜丽娜似是不喜欢饮烈酒只是象征性地抿了几口红酒却一个劲地劝爷俩推杯换盏高谈阔论。
论理论6一平还真不输于魏祥福见地虽然不甚透彻且浮意杜丽娜仍觉6一平果然与众不同思想开化出同龄人一筹无怪乎魏祥福念念不忘想收做徒弟不觉喜欢上几分暗忖6一平假以时日将如驾雾的龙能成个气候会有一番事业可为。
从目前而言还不敢确定6一平会成为魏祥福的唯一传钵之人但可以肯定6一平终将会因自由着的意识而成为一个大富大贵之人。
魏祥福与6一平直喝个天昏地暗才算罢手。
杜丽娜左手牵着6一平右手扶着魏祥福跌跌撞撞听着俩人胡言乱语地回到公司。
杜丽娜把6一平安排到里间铺好被褥。
6一平借酒撒狂也忘了礼貌性的客气和礼教性的顾忌醉意朦胧中脱得只剩下一条内裤冲杜丽娜一摆手“别管我了睡去吧。”晃着膀子钻进了被窝。
杜丽娜望着这个大男孩忽觉6一平天真而有趣心中有一种莫名的喜悦望了一眼6一平心中立马有慌的感觉忙关上灯而去。
6一平一觉醒来已是早上七点。小心翼翼洗漱完毕悄然来到大厅以为魏祥福和杜丽娜还没有起床。待进到大厅却见杜丽娜衣着整洁地坐在老板台前整理着一些文件。
6一平礼貌地道：“‘娜姐’早上好！”
杜丽娜脸上泛起和美的笑“早上好！”放下笔合上文件问道：“昨晚睡的如何？”
6一平有些不好意思“见着你们高兴的有些过劲喝过量了一觉就闷到这时候。感觉比家里的火炕舒服。”
杜丽娜觉得6一平真的有意思风趣地道：“我也有同感。”
6一平没见到魏祥福的身影忙问杜丽娜。杜丽娜告诉6一平魏祥福早上四点钟便坐火车去了桃山林业局他已订好两车皮的五层胶合板只等他到桃山林业局就货。
“他这一去就要七到八天临走叮嘱我让我带带你可以吗？”杜丽娜望着6一平。
“当然可以。”6一平求之不得。
“‘娜姐’我老舅总是这样吗？”6一平问杜丽娜。
杜丽娜眼里闪出敬佩“他是我见过的最勤劳的人也是最能吃苦和最懂享受的人”
看得出来杜丽娜对魏祥福是由衷的钦佩甚至有种崇拜甘愿与大她二十一岁的魏祥福在一起没有丝毫的委屈反引以为荣。
6一平还不能完全透彻明白杜丽娜的内心世界的真心想法然而6一平坚信一点杜丽娜还是珍惜与魏祥福在一起的时光但也不得不承认杜丽娜十分清楚这是一个无言的结局。
从昨天双方论辈称谓时就可以看出杜丽娜的顾忌还有十分现实的无奈心态。她那眼里的一丝沮丧暗隐着些许悲哀之意。老舅魏祥福与杜丽娜曾经有过什么君子约定或者干脆没有给杜丽娜什么承诺让杜丽娜放不开手脚。毕竟老舅已是四十五岁的人了膝下一女二十三一儿二十一尽管与冷雪梅的婚姻不快乐不美满并且充满了怨恨但这个家终究事实存在二十五年矣以老舅的为人就自己所知老舅的脾气秉性他不会轻易抛家弃子的因为他有着极深的“糟糠之妻不下堂”的思想。无论杜丽娜多么漂亮和温柔比冷雪梅强百套依老舅的个性与保守心态只能包养一时包养太多时日几乎是一种奢望也不会生。对于杜丽娜而言永远都不会名正言顺的除非冷雪梅一死了之。而目前看来冷雪梅刚刚四十二岁身体应算健康若非天灾**凭白无故的死于老舅之前的条件不具备。这样一来杜丽娜想要个名份是没什么指望。
6一平对魏祥福了解许多相信老舅是负责任的人不会这样不明不白、不清不楚地对待杜丽娜的这对于杜丽娜是绝对不公平的老舅是性情中人无论如何不会这样做的。他俩之间将会如何结局6一平想象不出来而在6一平的心里希望杜丽娜有个理想的结局他一直认为老舅与冷雪梅只有夫妻之实缺乏夫妻情爱一天天除了骂架就是冷战。老舅在家的时候冷雪梅冷瓜瓜的一张死人脸不知为什么总是怨妇模样。据母亲偶尔透露过大概是因为一个叫白静的女人具体事情6一平并不详知也从未细问过。即便如此也不必如此嘛能过则过不过就散非得在一起这么互相折磨吗？老舅给家里带来了巨大财富南红岗镇哪个敢不景仰仍没使她露出点笑模样好似老舅是个过客。老舅在家时没有一点温存而老舅走了却向公公、婆婆及自己母亲怨声载道说老舅心里根本没有这个家没有她和孩子还苦巴巴地流了几把看似辛酸的眼泪。
6一平喜欢杜丽娜因为她漂亮温柔；6一平崇拜杜丽娜因为她才华横溢；6一平倾向杜丽娜因为她睿智逸群；6一平偏爱杜丽娜因为她对老舅关怀倍至。在6一平眼里魏祥福有杜丽娜不仅是幸福的更是幸运的而自己今生得以与杜丽娜相识并有机会在一起相处望着那疼爱的眼神听着那百般呵护的话语今生今世都是幸运的。
杜丽娜有个习惯不在街上吃早餐冲杯奶粉吃两块蛋糕即可。6一平来了总得有些变化。问6一平喜欢早晨吃些什么6一平开口说喜欢吃油条和豆腐脑。
杜丽娜从小就洁净异常对于吃上也挑剔感觉着不卫生的东西从不入口。在北京上大学的时候同学们都去街头上坐在路边小摊上吃油条喝浆汁她从不跟着自个躲在宿舍里喝粥。
既然6一平点明了要吃油条与豆腐脑不须顾忌领着6一平到了路边一家有布棚的摊前找了座位坐下要了两碗豆腐脑和四两油条。
杜丽娜坐在座位上望着油条和豆腐脑时生出一种复杂的想法。这是怎么了多年的洁癖竟然在这一会间改掉了是什么力量或者是什么动机再或是一种神秘意识的驱使。下意识地望了6一平一眼6一平正望着她似在等待她出吃的指令心中立觉说不出的畅快一摆手“快趁热吃”。
6一平一笑“‘娜姐’你先吃。”
杜丽娜只好先吃了一勺尤觉滑腻爽口连声说好。
6一平喜欢豆腐脑的滑溜劲而且汤汁清鲜有时一大早跑到大红房子那特意去吃碗豆腐脑。今日有杜丽娜在侧感觉不一样特别爽口分外鲜香。
“这是我感觉最好吃的豆腐脑。”6一平奉承着杜丽娜道。
杜丽娜忙问：“真的吗？”
“当然天天吃着也不会厌烦的。”6一平声音缓了一下“但‘娜姐’你得一块来自个来吃就没意思了。”
6一平一向喜欢说这类套近乎的话来博得女人的欢心杜丽娜果然心情愉快美意尽现道：“那咱以后天天早上都来这里吃豆腐脑。说实话我第一次吃豆腐脑好吃极了！一平不瞒你说姐是第一次在这街边小摊上吃饭感觉不错！”
杜丽娜喜笑颜开地望着6一平“你呢？感觉如何？”
6一平咽下一口油条道：“和你一样感觉不错。”
俩人对望着呵呵笑起来。
6一平道：“我知道老舅最爱吃酱牛肉拚松花蛋我也一样‘娜姐’你呢？”
杜丽娜沉吟了一下“我喜欢吃香肠并且要不切开而是剥着皮咬着吃就着面包喝着汽水从小就这样一直这样。另外我特别钟情桔梗咸菜口味淡咸红里透白香脆辣口那才叫百吃不厌呢！”
6一平笑道：“我知道那是朝鲜咸菜吃过一两回挺好吃的。‘娜姐’以后我就专给你买桔梗咸菜好孝敬你。”
杜丽娜脸一沉嗔怪地说：“不许胡说咱们俩谈什么孝敬再口无遮拦小心我打你。”
杜丽娜果然举筷欲打6一平忙伸了下舌头。
杜丽娜花容藏羞着道：“一定记住了我永远是你‘娜姐’。”
俩人回到公司杜丽娜安排6一平把所有窗户和悬挂物擦了一遍自己则处理一些相关文件中间去了几趟相关部门一直忙到中午。俩人要了两份外卖简单吃过后杜丽娜领着6一平开始了大逛鹤城的活动。哪里人多杜丽娜领着6一平便走到哪里并介绍这里的商业位置与价值6一平象个学生似的听杜丽娜指指点点。
一连三天皆是如此杜丽娜似导游一样讲个细致。
魏祥福从桃山林业局到庆城两车皮胶合板自己亲自到庆城去处理打电话回来告诉杜丽娜拖后几天回来自己要回南红岗镇待上几天。
杜丽娜在公司里主内主要负责财务和处理一般性业务联络平常的时候定货走货都是魏祥福亲自负责经常把杜丽娜一人放在公司里。
吃过早饭以后6一平见杜丽娜似也没多大事正在不紧不慢地翻看一本杂志。
6一平坐到杜丽娜对面“‘娜姐’啥时教我搞推销呢？”
杜丽娜美丽的大眼睛忽闪了几下似很委屈“我没教你吗？”
“你啥时教的呢？”6一平一头雾水“那我怎么不知道呢？”
杜丽娜见6一平一脸茫然故做深沉“你反省一下吧。”然后继续翻着书。
6一平站起来在屋里踱了几圈望着街头闹景突然意识到自己的愚钝之处难道这几天到处游玩也是一种教导式的启蒙但仍不甚明白。
“我仍是不能理解。‘娜姐’你给我指引迷津吧。”6一平只好央求起杜丽娜。
杜丽娜站起身来走到窗前望着喧嚣纷杂的大街与往来穿梭的行人“一平你能从街上的人中看出哪个是衣冠禽兽哪个是正人君子？哪个是男盗女娼哪个是善男信女？”
6一平走到窗前“这这我怎么能看得出来呢？”6一平不好意思的搔搔头。
杜丽娜望着6一平道：“说明你还没有认真的观察还没悟上这个道。想要分辨出这个人**不离十来非有一套洞察细微的眼光不可这是当推销员的第一素质。”
6一平低声道：“可是就凭看上几眼就能看清这个人的好坏吗？这可怎么分辨呀？这好坏人可不好分。”6一平有些为难仍未理解杜丽娜的真正意思。
“我不是让你给每个人做评价我是让你来分辨所接触之人的真正想法。作为推销员先要具备分辨能力。”杜丽娜敲着桌子道。
6一平默然。
杜丽娜回到座位中把杂志向桌上一扔。“在你的眼中所见个个道貌岸然板正利索你认为肉眼一时分辨不出哪个是衣冠禽兽哪个是善男信女这很正常。因为外表仅仅能提供不高于4o%的参考值这就要从多方面进行综合的观察后才能确定就是这样还有至少百分之十的误差。简单地讲丑陋一点凶相一点就是杀人不眨眼的暴徒吗？面目和善一脸笑容就不杀人了吗？”
6一平插口道：“‘娜姐’那你给我讲讲怎样来划分好人坏人吧我想知道怎样来划分他们这对将来能有帮助的别让坏人给骗了是吧？”
杜丽娜嫣然一笑“我不知你受的是什么教育为什么非要一意要划分好人坏人呢？即便是按你的标准划分出来了对你会有什么现实意义吗？”
杜丽娜一指6一平示意6一平坐下来6一平忙坐到对面。
杜丽娜道：“你这一生当中你所认识的人很有限而对于你所能利用的能给你利益的那是更可怜的数字。你所说的好人坏人大概是以社会道德或者还有法律准则作为一个标准我所说的好人坏人是以个人利益基础的利用程度与反利用程度作为一个标准。我把认为和实际生的能够让我达到目的的并维护我个人利益的人都称之为好人把利用我而达成他人目的而想或已经生损害我利益的人一律称为坏人。他即使是当今伟人我也这么认为。”
6一平显然对社会道德标准与个人利益标准的好坏人区分法仍模糊着睁着眼睛怔怔地望着杜丽娜。从小爹妈与老师就是这样教育的獐头鼠目贼头贼脑就是坏人相貌堂堂五官端正就是好人伟人是绝对的好人怎么到了杜丽娜这里全变了呢伟人都可能是假定的坏人这才叫大开眼界呢！
杜丽娜喝了一口水说道：“我知道你很聪明但聪明的人未必就会成为一个合格的推销员。想干推销这一行先要学会观察人至少我这么认为。至于如何划分好人坏人那是个人对一些社会问题的理解。我个人认为这个世界没有好坏人之分好坏之分仅仅是一个特定时期的阶级服务的工具有时也是社会人文道德的一个界定标准。这个好又是谁的标准怎样才算是个好人呢？如果按杀人如麻作为一个标准的话武松的好是不是好过头了？好人也杀人坏人也杀人哪个好哪个坏？是不是正歌颂的人物都要批判和否认？该死不该死谁也说不清都是为利益而杀人这就牵扯到为谁杀人为什么杀人而已。为了获得战争的胜利杀人无数看似有人流芳千古有人遗臭万年但百年之后或许就有人为其翻案了。因此界定好人坏人不是一句话一个观点就会得到认同的只是看你站在哪个立场上了。我的好坏人标准是单纯的商业动机不含政治与社会因素我就考虑商业行为。你所谓的好人未必会给你好处甚至会损害你的利益。他也许不是你个人利益的好人但他可能是社会标准的好人有时会成为英雄。这当中的一些见地还要你慢慢的理解参透。每个人都是社会的一份子但不是社会的附庸应当有自己的思想。唯物把唯心驳的千疮百孔但唯心依然存在有时还被人推崇好与坏对与错清与浊是与非中间只隔一层纱。”
杜丽娜接着道：“我领你游山玩水逛大街不仅是让你认识这个花花世界而是让你对走动的人有一个大概的认识去澄清去辩识才能认识每一个人才能寻找到接近人的机会。不能拉近与人的距离就不可能完成目的。在不能辩识人的基础上与人来往被骗是最终的结果。
被骗者是可悲的但不是可怜的。施骗者是可恨的但不是可杀的。假定我被骗了我只恨自己谁让我智商低而未能识破施骗者的伎俩了。上当受骗是对弱智者的报应与惩罚。大多数情况下被骗者往往是为了贪些便宜和达到非合理目的情况下才被骗的。需要才是被人利用的条件。
推销也一样花言巧语攻心战术谈不上好心与恶意只是想把商品推销出去至于是不是好人那看你个人如何对待了。所以从现在起你必须对人产生兴趣按照自己的标准来区别对待。如果你通过各方面的考察之后确定此人对你不利你仍要与他共事那你离被骗不远了你也就是天下第一傻瓜。不要刻意划分好人坏人大家都在为生存而奔波着受利益所驱使。能为你利用的人也许他是淫荡的女人或者是个惯使伎俩的人但如果他对你本人没有恶意给你带来滚滚财源那就是我或你心中的好人。就象我在别人眼里也许不算是一个好女人背后说我是你老舅的“小蜜”或直接骂我乱搞男女关系并且下贱但在你老舅眼里我就是一个他认为很好的女人一个对她好的女人。一平我不仅在教你如何做个推销员我也在教你懂得对社会的理解。不管你是否接受我的主张但要明白一个好的推销员必须是有相当敏锐的社会头脑与现实一些的平和的健康心态。光有技巧是不行的那只能是端着没有子弹的枪在冲锋不仅达不到目的不死就算幸运了。你去领会吧这节课最重要的提示：别再用所谓的社会道德标准来给任何人戴上好坏的帽子。记住商场上只用自己利益做为一种划分的标准来决定其可利用性想当推销人先学会认识人并成功地推销自己而且可以不择手段地利用达成目的的条件。一平我说的对你有所启吧？”
杜丽娜侃侃而谈让6一平从未有过一种酣畅淋漓的痛快感觉这才是真正的教诲深恨自己无心至极读过百十本书就以为通今博古了与杜丽娜相比小巫见大巫河神见海神。人家公司里这么忙领你游山玩水为哪般这分明是大有深意却没看出来。
反省了一宿感受颇深尤感杜丽娜与魏祥福相比有过之而无不及。当然杜丽娜的一些见解过于脱自己还有些吃不透但细细回味真是那么回事活的现实一些当以利益为先。没钱谁会给你呢？没钱的话无论好人坏人谁也不对你有个笑脸的。有钱是大爷没钱即孙子这是千古不破的物质形态。不管你怎么去脱的想没钱打车票好人坏人的乘务员一样不伺候你轰你下车。大家不都是在维护自己的利益吗？
相信杜丽娜的话不是哲理但是道理天下公认的好人多如牛毛可给自己过什么好处呢？云鹏是五七家子公认的坏人恶人却待自己如亲兄弟一样每次与人打架的时候都站在自己身前护长护短每次赶集收回钱来的时候都顺手甩给自己三十、二十的对自己而言不就是好人嘛！
感激之情溢于言表早早起来想给杜丽娜去买早点回来让杜丽娜多睡上一会。轻轻关上房门走到大厅上只见杜丽娜仍是那么衣着整洁似无倦意地坐在老板台前笑吟吟的。
“走吧出去吃碗豆腐脑。”杜丽娜轻挑一下手指道。
6一平望着杜丽娜足有一分钟心头有无限倾慕此时此刻觉杜丽娜是天下最美的女人在她面前自己永远是个不懂事的孩子好象她能看透自己的心思绞尽脑汁也极不上。
魏祥福的货顺利出手公司赚了一大笔钱。
魏祥福给了6一平三百元钱“拿去零花吧别给老舅省着知道吗想要赚钱先学会花钱不敢花钱的人一定赚不来大钱。去好好的悟吧。”
魏祥福把帐算得明明白白与杜丽娜对完帐后给了杜丽娜一个大红包。也许魏祥福经常这样做杜丽娜没有多说把钱锁到金柜里。
6一平揣起钱满意十足这钱来的太容易。6一平不吝啬钱财视之为身外之物出手大方令人瞠目但没出丁点力气便有三百元到手真是偏得来的太过容易了。
杜丽娜给魏祥福捶着后背温柔地道：“这些天太辛苦了该休息两天了。”
魏祥福没有吱声点着一支香烟很幸福地享受着杜丽娜捶背的舒服。
6一平觉自己有些多余应该回避正想告退杜丽娜冲6一平道：“一平你去买些好吃的吧别忘了买酱牛肉和松花蛋。”
“好唻！”6一平欢声地答应“我也忘不了买香肠和桔梗的。”
杜丽娜笑靥如花“亏你心细滴水不漏。”
6一平在副食商场一通直转兜了一大圈买了好多东西才磨磨蹭蹭地回到公司。
只见老舅神采奕奕地等在小客厅里杜丽娜容颜焕换上难得一见的粉色小衫颇添性感。
杜丽娜见6一平满载而归笑逐颜开笑嗔道：“想饿死人呐！”
杜丽娜一张俏脸让6一平看得不觉有些呆。
三个人边吃边聊杜丽娜话也多起来谈起生意上的事又谈起6一平直夸6一平悟性高是个难得的苗子将来会有见数。
魏祥福问杜丽娜教的如何杜丽娜一耸肩“用不了多久就青出于蓝而胜于蓝了。”
“是这样吗？”魏祥福问6一平。
6一平饮了一大口酒“那是‘娜姐’夸我来着。但我想我已经知道了一点当一个推销员容易当一个优秀的推销员可不容易。”
魏祥福满意地冲杜丽娜道：“一平能悟到这点就说明他已入门了。强将手下无弱兵名师出高徒嘛。丽娜我知道你比我强。”
杜丽娜谦逊地道：“你快别哄我乐了我怎敢关公面前耍大刀。”
“我是装腔做势罢了你是科班正统。”魏祥福呵呵一笑“今后的形势展越来越适合你所学的专业还指望你出菜呢！”
杜丽娜面上带羞“科班仅仅是理论而已纸上谈兵夸张一点的话不如卖茶蛋老大妈的道道实用哩！”一指魏祥福冲6一平道：“一平你老舅才是推销界的奇才赚钱的高手！”
魏祥福十分喜欢杜丽娜夸他几杯酒下肚后冲6一平道：“一平你要知道这个世上无论你有多大的能耐占成功的机率顶多百分之十五而为人处事及把握机遇的能力至少占百分之八十五。赚钱的机会相对每个人来说都是平等的只是比谁能够把握住机会。成功的最大要件不是老师讲的那些技巧而是人。技巧是死的而人是活的。为人处事社会交际是成功的前提我深有体会。我有今天的成功全拜平时为人广交人多敢花钱所赐。我是靠推销起家的我自有心得要想做个推销人先要有一个勤快的嘴、腿和敏锐的眼睛起次是要有永不赚多、永不赚大、永不知足的野心。其三要有一个不要脸的精神。”
杜丽娜娇嗔道：“你说契而不舍多好听这不要脸实在不雅。”
魏祥福哈哈笑起来“雅我也喜欢但要雅就得穷着。一平你要雅着的脸穷着还是不要脸着赚钱？”
6一平用手敲着桌子道：“我想要是有即能雅着还能赚钱就好了不要脸的精神最好是让别人去体现。”
杜丽娜看看魏祥福说道：“回答的巧不说有思想。”转头问6一平“怎样才能实现呢？”
6一平想了想“开个推销公司领导一大帮子推销员咱们指挥他们去工作咱们是雅让他们去体现着不要脸的精神。我想这样不会耽误赚更多的钱。”
魏祥福拍着6一平的肩膀“小子后生可畏！丽娜你以后会不会培养出个大剥削者来呀！我看悬。”
杜丽娜格格一笑“我支持剥削有功人与动物没什么区别弱肉强食嘛！”****