第170章 SUPERCELL的橄榄枝(上)
第170章SUPERCELL的橄榄枝(上
毕竟像《HillClimbRacing》这款游戏的长线收益是相当不错的。
各大游戏厂商通过一些相关的迹象很容易分析出《HillClimbRacing》这款游戏的价值。
即便这些游戏厂商没有进行相应的分析，在各大网站对《HillClimbRacing》这款游戏持续报道的情况下，想了解《HillClimbRacing》这款游戏的价值也不是一件难事。
虽然《HillClimbRacing》这款游戏选择了6个月的蘋果平台独占期。
但这并不影响游戏开发者游戏转让或者谋求其他代理商的行为。
只要游戏收购方愿意继续履行完游戏剩余的iOS平台独占期并且分成依旧沿用正常的分成规则即可。
沿用正常的分成规则这点就很鸡贼啊，沿用正常的分成规则指代的肯定不是像林灰现在和平台的九一分，而应该是八二分。
毕竟林灰后来和果子关于选择蘋果平台独占之后的分成细则而签订的协议明显并不属于正常的分成情况。
这个协议还是要求保密的，外界对于这样一个合同显然是不清楚的。
如此一来，一旦林灰将游戏转让出去的话蘋果方面能在独占期内获得更多的分成。
不要说十个百分点的利润了，即便是5个百分点的利润，对于一款前世营业额超过一亿欧元的游戏也是相当惊人的利润。
总之，果子似乎很乐意林灰将这款游戏转让出去。
也确实如此，从黄静的话语来看，似乎只要林灰表示一下转让游戏的意愿，剩下的事情都不需要林灰操心了。
而站在林灰的角度思考的话，林灰介意抢桃子的，但不介意摘桃子的。
一款游戏而已，又不是什么影响人类进程青史留名的事情，没啥大不了的。
只要给出的价码合适，林灰也不介意将《HillClimbRacing》这款游戏转让出去。
虽然林灰一度有将《HillClimbRacing》这款游戏进行长期经营的打算。
但快钱相比于慢钱明显更有诱惑力。
五年时间慢吞吞弄一亿欧元属实太慢了。
事实上，最近搞钱的速度林灰就不是太满意。
原本林灰打算通过南风APP用到的算法授权直接捞一笔的。
在南风APP涉及到的算法上林灰废了很多心思，各种谋求技术壁垒什么的。
结果國外的技术团队效率着实太低了，让林灰想起前世某电影里那个慢吞吞的树獭。
都这么久了还没评估出生成式文本摘要算法的价值？简直离谱。
而听闻有国内外厂商谋求对《HillClimbRacing》这款游戏进行代理，林灰不仅不排斥，而且欢迎之至。
在林灰表示了这一观点之后。
黄静将从外界各方渠道汇总得到的一些收购方案信息通过邮件发给了林灰。
林灰发现似乎不需要黄静的汇总了。
有些游戏厂商已经绕过蘋果官方，直接将寻求收购的邮件发到林灰这里来了。
居然有猪场发来的邮件，林灰原本想直接拖到垃圾篓的。
猪场简直就是代理游戏界的耻辱。
不过出于礼貌林灰看了下猪场发来的邮件。
先是向林灰表达了致意，然后又说从林灰过往的开发经历来看林灰是个天才开发师。
然后又称林灰这样天才的游戏开发师，精力应该更集中放在开发游戏上而不是枯燥的游戏运营上。
场面话说得倒是不错，不过具体提出来的方案就很拉跨了。
猪场邮件里提出三种代理方式。
一种是1亿元直接将《HillClimbRacing》这款游戏买下来。
看了这一种，林灰直接就没继续看另外两种方案。
故意压价可以有，但直接压成这样明显恶心人。
一亿元？真当打发叫花子？
前世，hillclimbracing这款游戏的制作方Fingersoft这个工作室在上线这款游戏之后。
第一个财政年度通过广告和应用内购买总共获得1550万欧元的收入。
1550万欧元，约合人民币是多少呢？
要是一亿元买下《HillClimbRacing》这款游戏，猪场不到一年就可以回本。
而这仅仅是一个开始，前世《HillClimbRacing》这款游戏几年居然让Fingersoft一个工作室累计营收超过了1亿欧元。
拿一亿元换一亿欧元吗？
真是打得一手如意算盘。
反正林灰对这些人很无语。
之后林灰又看了國内的好几家游戏厂商的收购方案，
这些方案林灰也不是很满意。
林灰又开始看國外的游戏厂商提出的方案。
让林灰意外的是在一众國外游戏厂商里居然有超级细胞SUPERCELL这家游戏开发商。
林灰可是记得的，前世鹅厂收购游戏开发商SUPERCELL的%股权。
交易价格为86亿美元（约合人民币566亿元），分三期支付。
这件事林灰记得很清楚，毕竟这是鹅厂史上最大一笔海外收购案。
卖方包括软银公司、若干SUPERCELL员工股东、SUPERCELL若干前员工。
这场交易里对这家芬兰游戏开发商的估值达到102亿美元。
86亿美元的收购价格，这是什么概念？
林灰记得当初鹅厂2011年买下《英雄联盟》开发商RiotGames也不过才花了亿美元。
这个时间节点的话，要是能获得一些超级细胞的股份似乎不错欸。
这搏一搏果断单车变摩托啊！
虽然鹅厂收购超级细胞SUPERCELL这家企业的时候，这家公司的估值为102亿美元，但这是前世2016年的事情。
在前世2015年，超级细胞公司估值才五十多亿美元。
在前世2013年的时候，超级细胞公司估值为30亿美元。
现在是2014年，超级细胞公司的估值应该只有四十亿美元左右。
说到超级细胞本身，这个前世2016年被高瓴资本估值超过百亿美元的公司并不是什么庞然大物。
前世超级细胞是由6名资深游戏开发人员于2010年在芬兰赫尔辛基创建，人数最多的时候也才三百多人。
尽管超级细胞这家公司人数不多，但千万不要因为这家公司的人数少就小瞧这家公司。
林灰可是很清楚的记得前世很多爆款游戏都是这家游戏开发商搞定的。
诸如《部落冲突》(2012年)《海岛奇兵》(2014年)《部落冲突：皇室战争》(2016年)《荒野乱斗》(2017年)等。
这些游戏都是超级细胞搞定的。
前世的手游爱好者，或许没听过超级细胞这家游戏公司的名称，但大概率也玩过这家游戏公司开发的游戏。
这个时空下超级细胞这家公司和前世基本上别无二致，也是一家麻雀虽小五脏俱全的精致公司。
这个时空里同样是由6名资深游戏开发人员2010年在荷兰赫尔辛基成立的，但涉及到具体游戏开发方面似乎和前世有些不同。
这个时空里超级细胞虽然已经按部就班地推出了《卡通农场》《部落冲突》这两个游戏。
但并没有推出《海岛奇兵》这款游戏。
按照正常的节奏这款游戏在2013年末应该已经正式推出了啊，在现在(2014年)应该已经传播广泛了才对。
但不知道出现神马情况，这个时空《海岛奇兵》这款游戏并没有问世。
尽管如此，这并不意味着林灰可以肆无忌惮的剽窃。
一个公司开发的游戏或许没正式面世，但谁能保证人家公司里没有在内部正在进行该项目呢？
如果不小心搬运的时候跟别的公司即将问世的项目撞车岂不是分分钟身败名裂。
但是如果超级细胞这家公司内部并没有搞《海岛奇兵》这个游戏。
那对林灰来说可是天大的好事。
前世《海岛奇兵》(BoomBeach)这款游戏是由超级细胞开发的一款免费游戏。
尽管是免费游戏，但这款游戏并非没保留付费点。
这款游戏付费点无非就是充钻石或者偶尔多雇佣个工人什么的。
付费点平平无奇，但这款游戏的吸金能力丝毫不容小觑，林灰记得这款游戏前世总营收可是近十亿美元的。
这才是真正意义上的超级现金奶牛，这吸金能力几乎碾压林灰先前搞得《HILLCLIMBRACING》这款游戏的吸金能力一个数量级。
如果超级细胞完全没涉足《海岛奇兵》这款游戏的话，那么林灰似乎完全可以将这款游戏复刻出来。
《海岛奇兵》这个游戏林灰可是再熟悉不过了，以前林灰没少在这个游戏上花费时间和金钱（相对其它游戏而言)。
《海岛奇兵》的游戏形式林灰再清楚不过了，这是一款多人在线的战略游戏，游戏的故事情节设置在一个热带群岛，玩家在岛上可以布置防御和其他生产/科技建筑，通过升级他们的防御和其他建筑物，并解锁部队升级……
通过一系列屯兵，各种做任务或者攻伐其他玩家之类的……
甚至于在前世那款手机里林灰还下载了《海岛奇兵》这款游戏。
虽然大概率没法联系上先前那个时空的服务器，但游戏内不少细节依旧可以作为参考。
即便没有现成的样本参考也没关系，只需要参考已经问世的《部落冲突》这款游戏就可以。
在此基础之上再进行亿些微调就很容易搞出来《海岛奇兵》。
事实如此，前世《海岛奇兵》这款游戏就有点类似于超级细胞先前推出的《部落冲突》。
当然了所谓的相似只是给玩家一种似曾相识的感觉而已，涉及到游戏的内核两个游戏还是有很多区别的。
这两款游戏都是偏策略性的游戏，玩家要做的都是升级建筑和兵种，巧妙排兵布阵去攻打对方，从玩法上来说，没有太多的不同。但在具体攻击的时候，《海岛奇兵》这款游戏里的兵种可以人为控制方向，这点是《部落冲突》里没有的；此外和《部落冲突》直接派遣兵力不同，《海岛奇兵》派兵需要登陆艇……
就玩法丰富性上，《部落冲突》似乎又更胜一筹，玩家在《部落冲突》能进行部落战……
除了这些之外，还有很多琐碎的区别。
正因为两个游戏似乎有点相像但内涵又很不同，前世两个游戏的玩家没少隔空撕比。
至于这个时空玩家面对着相同的情况会是什么反应林灰不是很在意。
林灰在意的是究竟能不能进行复刻。
不过即便是进行复刻的话，像《海岛奇兵》这种较大型的游戏也不是一个人能搞定的。
真要搞的话倒是可以组个工作室弄弄。
话说回来，如果这个时空超级细胞还没有推出《海岛奇兵》这款游戏的话。
那么现在超级细胞的估值肯定没有前世同一时期那般高。
也就是说林灰先前估算的四十亿美元也有点偏高，应该实际也就35亿美元这样。
林灰通过一些证券机构公开资料查了一下。
这个时空超级细胞的估值确实只有亿美元，可以说林灰估计的八九不离十。
尽管如此，这对于此时的林灰来说依然有点高不可攀。
林灰现在只有人民币五千七百多万，美元的话三千七百多万这样。
这点钱对一家估值约35亿美元的公司能做点什么？着实有点不够看。
最关键的是像这些企业股票并不是想买就能买，你想买人家未必卖啊。
不过问题不大，目前是超级细胞在寻求兼并林灰搞得《HILLCLIMBRACING》这款游戏。
林灰真的有志于获得超级细胞这家公司股票的话完全可以要求将部分收购涉及到的金额以股票的形式兑现。
林灰觉得如果他提出这样的要求的话大概率会得到超级细胞的应允。
反倒是林灰要求对方全按现金结算，超级细胞可能会犯难。
一个现代企业经营中，市值啊、估值啊这些都是面子而已。
现金流和资金链条这些才是真正的里子。
只要一个公司的资金链条始终正常高效运转，那么即便不是上市公司面对可能发生的各种危机也丝毫不虚。
不过想这些还有点早。
林灰决定还是先看下超级细胞发来的几种方案再说。
对于《HILLCLIMBRACING》这款游戏，超级细胞提出来的意向收购价格是6500万欧元。
这个价格还算在林灰的心理预期范围内，像之前猪场那般砍价完全就是胡来。
砍价可以接地气，但不能接地府。
虽然6500万欧元这个价格对于一款全周期能收获1亿欧元以上的游戏肯定是偏低的。
但这个价格完全是可以继续谈的。
毕竟涉及到这种收购几乎没有人会直接报出一个底线价位的。
按现在六千五百万欧元这个价格至少应该还有10%~25%的浮动空间可以谈。
但是像猪场提出的1亿元的报价，即便是谈出花来能谈到2亿元估计也已经是极限了。
总之，超级细胞提出来的6500万欧元的报价还在林灰能接受的范围内，这之后具体的成交价格可以慢慢谈。
林灰觉得要是一切顺利的话谈成八千多万欧元是有可能的。
毕竟像《HillClimbRacing》这款游戏的长线收益是相当不错的。
各大游戏厂商通过一些相关的迹象很容易分析出《HillClimbRacing》这款游戏的价值。
即便这些游戏厂商没有进行相应的分析，在各大网站对《HillClimbRacing》这款游戏持续报道的情况下，想了解《HillClimbRacing》这款游戏的价值也不是一件难事。
虽然《HillClimbRacing》这款游戏选择了6个月的蘋果平台独占期。
但这并不影响游戏开发者游戏转让或者谋求其他代理商的行为。
只要游戏收购方愿意继续履行完游戏剩余的iOS平台独占期并且分成依旧沿用正常的分成规则即可。
沿用正常的分成规则这点就很鸡贼啊，沿用正常的分成规则指代的肯定不是像林灰现在和平台的九一分，而应该是八二分。
毕竟林灰后来和果子关于选择蘋果平台独占之后的分成细则而签订的协议明显并不属于正常的分成情况。
这个协议还是要求保密的，外界对于这样一个合同显然是不清楚的。
如此一来，一旦林灰将游戏转让出去的话蘋果方面能在独占期内获得更多的分成。
不要说十个百分点的利润了，即便是5个百分点的利润，对于一款前世营业额超过一亿欧元的游戏也是相当惊人的利润。
总之，果子似乎很乐意林灰将这款游戏转让出去。
也确实如此，从黄静的话语来看，似乎只要林灰表示一下转让游戏的意愿，剩下的事情都不需要林灰操心了。
而站在林灰的角度思考的话，林灰介意抢桃子的，但不介意摘桃子的。
一款游戏而已，又不是什么影响人类进程青史留名的事情，没啥大不了的。
只要给出的价码合适，林灰也不介意将《HillClimbRacing》这款游戏转让出去。
虽然林灰一度有将《HillClimbRacing》这款游戏进行长期经营的打算。
但快钱相比于慢钱明显更有诱惑力。
五年时间慢吞吞弄一亿欧元属实太慢了。
事实上，最近搞钱的速度林灰就不是太满意。
原本林灰打算通过南风APP用到的算法授权直接捞一笔的。
在南风APP涉及到的算法上林灰废了很多心思，各种谋求技术壁垒什么的。
结果國外的技术团队效率着实太低了，让林灰想起前世某电影里那个慢吞吞的树獭。
都这么久了还没评估出生成式文本摘要算法的价值？简直离谱。
而听闻有国内外厂商谋求对《HillClimbRacing》这款游戏进行代理，林灰不仅不排斥，而且欢迎之至。
在林灰表示了这一观点之后。
黄静将从外界各方渠道汇总得到的一些收购方案信息通过邮件发给了林灰。
林灰发现似乎不需要黄静的汇总了。
有些游戏厂商已经绕过蘋果官方，直接将寻求收购的邮件发到林灰这里来了。
居然有猪场发来的邮件，林灰原本想直接拖到垃圾篓的。
猪场简直就是代理游戏界的耻辱。
不过出于礼貌林灰看了下猪场发来的邮件。
先是向林灰表达了致意，然后又说从林灰过往的开发经历来看林灰是个天才开发师。
然后又称林灰这样天才的游戏开发师，精力应该更集中放在开发游戏上而不是枯燥的游戏运营上。
场面话说得倒是不错，不过具体提出来的方案就很拉跨了。
猪场邮件里提出三种代理方式。
一种是1亿元直接将《HillClimbRacing》这款游戏买下来。
看了这一种，林灰直接就没继续看另外两种方案。
故意压价可以有，但直接压成这样明显恶心人。
一亿元？真当打发叫花子？
前世，hillclimbracing这款游戏的制作方Fingersoft这个工作室在上线这款游戏之后。
第一个财政年度通过广告和应用内购买总共获得1550万欧元的收入。
1550万欧元，约合人民币是多少呢？
要是一亿元买下《HillClimbRacing》这款游戏，猪场不到一年就可以回本。
而这仅仅是一个开始，前世《HillClimbRacing》这款游戏几年居然让Fingersoft一个工作室累计营收超过了1亿欧元。
拿一亿元换一亿欧元吗？
真是打得一手如意算盘。
反正林灰对这些人很无语。
之后林灰又看了國内的好几家游戏厂商的收购方案，
这些方案林灰也不是很满意。
林灰又开始看國外的游戏厂商提出的方案。
让林灰意外的是在一众國外游戏厂商里居然有超级细胞SUPERCELL这家游戏开发商。
林灰可是记得的，前世鹅厂收购游戏开发商SUPERCELL的%股权。
交易价格为86亿美元（约合人民币566亿元），分三期支付。
这件事林灰记得很清楚，毕竟这是鹅厂史上最大一笔海外收购案。
卖方包括软银公司、若干SUPERCELL员工股东、SUPERCELL若干前员工。
这场交易里对这家芬兰游戏开发商的估值达到102亿美元。
86亿美元的收购价格，这是什么概念？
林灰记得当初鹅厂2011年买下《英雄联盟》开发商RiotGames也不过才花了亿美元。
这个时间节点的话，要是能获得一些超级细胞的股份似乎不错欸。
这搏一搏果断单车变摩托啊！
虽然鹅厂收购超级细胞SUPERCELL这家企业的时候，这家公司的估值为102亿美元，但这是前世2016年的事情。
在前世2015年，超级细胞公司估值才五十多亿美元。
在前世2013年的时候，超级细胞公司估值为30亿美元。
现在是2014年，超级细胞公司的估值应该只有四十亿美元左右。
说到超级细胞本身，这个前世2016年被高瓴资本估值超过百亿美元的公司并不是什么庞然大物。
前世超级细胞是由6名资深游戏开发人员于2010年在芬兰赫尔辛基创建，人数最多的时候也才三百多人。
尽管超级细胞这家公司人数不多，但千万不要因为这家公司的人数少就小瞧这家公司。
林灰可是很清楚的记得前世很多爆款游戏都是这家游戏开发商搞定的。
诸如《部落冲突》(2012年)《海岛奇兵》(2014年)《部落冲突：皇室战争》(2016年)《荒野乱斗》(2017年)等。
这些游戏都是超级细胞搞定的。
前世的手游爱好者，或许没听过超级细胞这家游戏公司的名称，但大概率也玩过这家游戏公司开发的游戏。
这个时空下超级细胞这家公司和前世基本上别无二致，也是一家麻雀虽小五脏俱全的精致公司。
这个时空里同样是由6名资深游戏开发人员2010年在荷兰赫尔辛基成立的，但涉及到具体游戏开发方面似乎和前世有些不同。
这个时空里超级细胞虽然已经按部就班地推出了《卡通农场》《部落冲突》这两个游戏。
但并没有推出《海岛奇兵》这款游戏。
按照正常的节奏这款游戏在2013年末应该已经正式推出了啊，在现在(2014年)应该已经传播广泛了才对。
但不知道出现神马情况，这个时空《海岛奇兵》这款游戏并没有问世。
尽管如此，这并不意味着林灰可以肆无忌惮的剽窃。
一个公司开发的游戏或许没正式面世，但谁能保证人家公司里没有在内部正在进行该项目呢？
如果不小心搬运的时候跟别的公司即将问世的项目撞车岂不是分分钟身败名裂。
但是如果超级细胞这家公司内部并没有搞《海岛奇兵》这个游戏。
那对林灰来说可是天大的好事。
前世《海岛奇兵》(BoomBeach)这款游戏是由超级细胞开发的一款免费游戏。
尽管是免费游戏，但这款游戏并非没保留付费点。
这款游戏付费点无非就是充钻石或者偶尔多雇佣个工人什么的。
付费点平平无奇，但这款游戏的吸金能力丝毫不容小觑，林灰记得这款游戏前世总营收可是近十亿美元的。
这才是真正意义上的超级现金奶牛，这吸金能力几乎碾压林灰先前搞得《HILLCLIMBRACING》这款游戏的吸金能力一个数量级。
如果超级细胞完全没涉足《海岛奇兵》这款游戏的话，那么林灰似乎完全可以将这款游戏复刻出来。
《海岛奇兵》这个游戏林灰可是再熟悉不过了，以前林灰没少在这个游戏上花费时间和金钱（相对其它游戏而言)。
《海岛奇兵》的游戏形式林灰再清楚不过了，这是一款多人在线的战略游戏，游戏的故事情节设置在一个热带群岛，玩家在岛上可以布置防御和其他生产/科技建筑，通过升级他们的防御和其他建筑物，并解锁部队升级……
通过一系列屯兵，各种做任务或者攻伐其他玩家之类的……
甚至于在前世那款手机里林灰还下载了《海岛奇兵》这款游戏。
虽然大概率没法联系上先前那个时空的服务器，但游戏内不少细节依旧可以作为参考。
即便没有现成的样本参考也没关系，只需要参考已经问世的《部落冲突》这款游戏就可以。
在此基础之上再进行亿些微调就很容易搞出来《海岛奇兵》。
事实如此，前世《海岛奇兵》这款游戏就有点类似于超级细胞先前推出的《部落冲突》。
当然了所谓的相似只是给玩家一种似曾相识的感觉而已，涉及到游戏的内核两个游戏还是有很多区别的。
这两款游戏都是偏策略性的游戏，玩家要做的都是升级建筑和兵种，巧妙排兵布阵去攻打对方，从玩法上来说，没有太多的不同。但在具体攻击的时候，《海岛奇兵》这款游戏里的兵种可以人为控制方向，这点是《部落冲突》里没有的；此外和《部落冲突》直接派遣兵力不同，《海岛奇兵》派兵需要登陆艇……
就玩法丰富性上，《部落冲突》似乎又更胜一筹，玩家在《部落冲突》能进行部落战……
除了这些之外，还有很多琐碎的区别。
正因为两个游戏似乎有点相像但内涵又很不同，前世两个游戏的玩家没少隔空撕比。
至于这个时空玩家面对着相同的情况会是什么反应林灰不是很在意。
林灰在意的是究竟能不能进行复刻。
不过即便是进行复刻的话，像《海岛奇兵》这种较大型的游戏也不是一个人能搞定的。
真要搞的话倒是可以组个工作室弄弄。
话说回来，如果这个时空超级细胞还没有推出《海岛奇兵》这款游戏的话。
那么现在超级细胞的估值肯定没有前世同一时期那般高。
也就是说林灰先前估算的四十亿美元也有点偏高，应该实际也就35亿美元这样。
林灰通过一些证券机构公开资料查了一下。
这个时空超级细胞的估值确实只有亿美元，可以说林灰估计的八九不离十。
尽管如此，这对于此时的林灰来说依然有点高不可攀。
林灰现在只有人民币五千七百多万，美元的话三千七百多万这样。
这点钱对一家估值约35亿美元的公司能做点什么？着实有点不够看。
最关键的是像这些企业股票并不是想买就能买，你想买人家未必卖啊。
不过问题不大，目前是超级细胞在寻求兼并林灰搞得《HILLCLIMBRACING》这款游戏。
林灰真的有志于获得超级细胞这家公司股票的话完全可以要求将部分收购涉及到的金额以股票的形式兑现。
林灰觉得如果他提出这样的要求的话大概率会得到超级细胞的应允。
反倒是林灰要求对方全按现金结算，超级细胞可能会犯难。
一个现代企业经营中，市值啊、估值啊这些都是面子而已。
现金流和资金链条这些才是真正的里子。
只要一个公司的资金链条始终正常高效运转，那么即便不是上市公司面对可能发生的各种危机也丝毫不虚。
不过想这些还有点早。
林灰决定还是先看下超级细胞发来的几种方案再说。
对于《HILLCLIMBRACING》这款游戏，超级细胞提出来的意向收购价格是6500万欧元。
这个价格还算在林灰的心理预期范围内，像之前猪场那般砍价完全就是胡来。
砍价可以接地气，但不能接地府。
虽然6500万欧元这个价格对于一款全周期能收获1亿欧元以上的游戏肯定是偏低的。
但这个价格完全是可以继续谈的。
毕竟涉及到这种收购几乎没有人会直接报出一个底线价位的。
按现在六千五百万欧元这个价格至少应该还有10%~25%的浮动空间可以谈。
但是像猪场提出的1亿元的报价，即便是谈出花来能谈到2亿元估计也已经是极限了。
总之，超级细胞提出来的6500万欧元的报价还在林灰能接受的范围内，这之后具体的成交价格可以慢慢谈。
林灰觉得要是一切顺利的话谈成八千多万欧元是有可能的。