第五十四章 穷卖
往里走就往里走。
康术德和宁卫民按照售货员指出的方向往右一拐，发现里面更大。
依次是装裱室、修复室、木板水印，印刷出版、画廊等一溜儿不同经营品类房间。
还有挂着“书画家之家”牌匾的接待室呢。
但宁卫民和刚才待在最外面那一间营业厅时一样。
根本来不及多瞅几眼，就跟着康术德进屋去找修复师了。
还真得说，这屋里的几位老师傅，态度要比外面好得多了。
一见他们进屋，就有一位五十多岁的老师傅暂时放下了手里的事儿，主动过来询问来意。
这大约年长与年幼的不同，或者压根就是搞专业的技术人才和普通人的区别。
反正素质上的差距不小。
康术德更没什么可扭捏的，见这位挺热情，赶紧就让宁卫民痛快把东西放下，把书画展开来。
什么是行家里手啊？
老师傅一看，表现出的态度，也和康术德当初看到这两幅字画差不多。
叹息不已。
“老先生，您这两幅字画儿啊，真是不错，可惜保管不善，全都朽了。”
“您看这幅石涛，含藏葆光，但这都有伤了。这一幅沈周，也有点朽了，后面更是起霜了。”
“幸亏您来我们这儿了，要再耽搁几年，这两样东西恐怕就毁了。”
康术德也是唉声叹气，一副痛心疾首的后悔样子。
“是是，要不我干嘛来的呢。好几百年的东西了，又是名家之作，您可千万别让他毁我手里。我谢谢您了。”
“不会不会。您也别太过虑了。”
老师傅一听，赶紧出言宽慰。
“我们店的修复技术在国内是首屈一指的，绢本、纸本都能做，工艺流程完备。抢救过无数破损严重、濒临失传的艺术珍品。比这损害更严重的，都能做到修旧如旧。”
“像前些年，一副郑板桥的墨竹，送过来时都快成碎渣儿了，我们历时八个月，也给补全了。”
“您这活儿呀，我得说算是送来及时。现在抢救，问题不大，最多三两个月就能弄好。您只要把东西交给我们，就放心好了。”
康术德赶紧点头，“这没错，百年老店嘛，名声在外，有口皆碑。这时间我等得起，精工出细活的道理我懂。只是这价钱……”
老师傅听出了康术德最后一句的潜台词，这在他没有什么难理解的。
毕竟康术德和宁卫民的衣着旧得没了样儿，瞅着都洗得发白了，一看就是生活不富裕。
他反倒是觉得，这种情况下还能惦记着修补字画的人，颇为不容易。
于是应了一句。
“这个嘛，您放心，我们诚信经营，多收不了您的。我给您好好算一算啊。”
他就本着敬业的态度，对照着展开的两幅字画，拿着纸笔开始一丝不苟的统计和计算。
那是从大到小，一处一处的说，一笔一笔的加，一项一项的估算。
足足忙和了得有七八分钟，最后得出了数字，才拿过单子来给康术德过目。
“老先生，您看，这幅字儿，我们得冲洗、揭旧，然后重新装裱才行。这画儿呢，也得托补、全色。这要合在一起啊，这就是最后的价钱了。书卷得一百二十二元。这画卷得七十六元……”
说实话，这近似于二百元的价钱，真没多大水分。
但即便是这样，康术德仍然是跟挨了一刀似的，立马就叫起疼来了。
“哎哟，怎么这么贵啊！您就不能便宜点吗？”
老师傅一嘬牙花子，这下真有点为难了。
可皱了皱眉，看了一眼康术德那衣角上的毛边，人造革提包用胶布缠的提手，还是让了一步。
“这……您要是嫌贵，我再给您个折扣，就算一百八了。您看行不行？”
但这仍不足以让康术德满意。
因为他要的就不是这个啊。
“那也贵啊！这都合我小半年的工资了！咱能不能……一百块？”
“哎哟！这价儿可没这么划的呀……”
老师傅情不自禁面露苦笑，忍不住诉上了委屈。
“老先生，我们这不但是国营商店，还是百年字号，明码标价的事儿，不可能懵您。”
“尤其是修复和装裱业务，我们是本着为人民服务的宗旨，以抢救书画为重。价格本来定的就不高，基本就没有什么可以商量的余地。”
“我是体谅您大老远来的不容易，也替您可惜这两幅书画，才按照老顾客的待遇给您打了九折。您要再不满意价格，真恕我无能为力了。”
“再说了，老先生，刚才我不都跟您说清楚了嘛，这修复是个占人工耗时间的精细活计。”
“别的不说，就光这揭旧一道工序。我们每天都得用指肚，跟搓泥儿似的一点点揭，没个二十天弄不完呀。这还算最容易的哪。”
“干您这活儿，我们得占三个人，一个师傅带着俩徒弟最少忙和俩月。您还嫌贵？哎，让我说什么好呢……”
这话里说的不但真诚，还包含着一些从业人员不被理解的辛酸啊。
连刻意难为的康术德，都有点被老师傅感动了。
可问题是，他的心中早有成算，本来就是故意把事儿往崩了谈的。
他要不把人逼到没招儿，也不好进行下一步啊。
所以为了不功亏一篑，他也只能硬起心肠，把这套迷魂掌打完了算。
“您说的都对。我没说您的价钱不公道不是？可问题是我……我这手里……”
“我也实话跟您说啊，来之前就凑了一百，是真没想到，为这两件东西要用这么多钱。”
“要不这价格就这样了，我认可。可钱我真没法一下都给您。先给一百。其他的，咱只能日后再付清。您看行不行？”
嘿，好嘛。
这价儿，康术德倒是答应了，可他提出附加条件却又是老师傅绝无法应承的。
那老师傅还能怎么办啊？
对这样的要求，他根本无权做主，苦笑着擦了擦冒汗的脑门和眼镜。
也就只剩下最后一招，去请示上级领导了。
其实老师傅哪儿里知道啊，刚才的讨价还价全是虚晃一枪。
偏偏这样的结果，才恰恰是康术德真正想要的。
怎么呢？
因为容宝斋的领导不但权力大，见识广，有文化，脑子也比普通职工活泛啊。
康术德算准了，这事儿这么通报过去，只会有两种可能。
要么人家看不上这两件儿东西，打发他们走人。
要么……那恐怕就是领导提出收购建议，期望能变相解决，主动往他摆好的套儿里钻啦。
就在老师傅请康术德在此稍等，自去请人的档口。
宁卫民也低下头自己个儿偷笑起来。
并且带着佩服，在心里给师父点了个赞。
因为康术德的用意，别人不知道，可他知道啊。
甚至到眼下这一步，还顺便释清了他心里的一个疑惑呢。
敢情今儿早上出门前，他就建议老爷子应该穿体面点去，担心人家会压价。
可康术德却说不用，还跟他说，穷也有穷的好处，卖画也分穷卖和富卖。
而他再要细问呢，师父偏偏就不说了。
后来他琢磨了一路这事儿，也没琢磨出个名堂。
直到现在，才真正懂得了老爷子的用意了。
可不嘛，也只有做出穷相来，才能把这步棋走得天衣无缝呢。
那下面自然不必说啊，还是老老实实静观师父的表演吧。
就这老爷子，邪性主意层出不穷，太合他的脾胃了！
要不说，不是一家人不进一家门呢。
这就是缘分。
（注：葆光，行话，是指画心和覆背纸犹豫长期摩擦产生的一种亮泽。）
康术德和宁卫民按照售货员指出的方向往右一拐，发现里面更大。
依次是装裱室、修复室、木板水印，印刷出版、画廊等一溜儿不同经营品类房间。
还有挂着“书画家之家”牌匾的接待室呢。
但宁卫民和刚才待在最外面那一间营业厅时一样。
根本来不及多瞅几眼，就跟着康术德进屋去找修复师了。
还真得说，这屋里的几位老师傅，态度要比外面好得多了。
一见他们进屋，就有一位五十多岁的老师傅暂时放下了手里的事儿，主动过来询问来意。
这大约年长与年幼的不同，或者压根就是搞专业的技术人才和普通人的区别。
反正素质上的差距不小。
康术德更没什么可扭捏的，见这位挺热情，赶紧就让宁卫民痛快把东西放下，把书画展开来。
什么是行家里手啊？
老师傅一看，表现出的态度，也和康术德当初看到这两幅字画差不多。
叹息不已。
“老先生，您这两幅字画儿啊，真是不错，可惜保管不善，全都朽了。”
“您看这幅石涛，含藏葆光，但这都有伤了。这一幅沈周，也有点朽了，后面更是起霜了。”
“幸亏您来我们这儿了，要再耽搁几年，这两样东西恐怕就毁了。”
康术德也是唉声叹气，一副痛心疾首的后悔样子。
“是是，要不我干嘛来的呢。好几百年的东西了，又是名家之作，您可千万别让他毁我手里。我谢谢您了。”
“不会不会。您也别太过虑了。”
老师傅一听，赶紧出言宽慰。
“我们店的修复技术在国内是首屈一指的，绢本、纸本都能做，工艺流程完备。抢救过无数破损严重、濒临失传的艺术珍品。比这损害更严重的，都能做到修旧如旧。”
“像前些年，一副郑板桥的墨竹，送过来时都快成碎渣儿了，我们历时八个月，也给补全了。”
“您这活儿呀，我得说算是送来及时。现在抢救，问题不大，最多三两个月就能弄好。您只要把东西交给我们，就放心好了。”
康术德赶紧点头，“这没错，百年老店嘛，名声在外，有口皆碑。这时间我等得起，精工出细活的道理我懂。只是这价钱……”
老师傅听出了康术德最后一句的潜台词，这在他没有什么难理解的。
毕竟康术德和宁卫民的衣着旧得没了样儿，瞅着都洗得发白了，一看就是生活不富裕。
他反倒是觉得，这种情况下还能惦记着修补字画的人，颇为不容易。
于是应了一句。
“这个嘛，您放心，我们诚信经营，多收不了您的。我给您好好算一算啊。”
他就本着敬业的态度，对照着展开的两幅字画，拿着纸笔开始一丝不苟的统计和计算。
那是从大到小，一处一处的说，一笔一笔的加，一项一项的估算。
足足忙和了得有七八分钟，最后得出了数字，才拿过单子来给康术德过目。
“老先生，您看，这幅字儿，我们得冲洗、揭旧，然后重新装裱才行。这画儿呢，也得托补、全色。这要合在一起啊，这就是最后的价钱了。书卷得一百二十二元。这画卷得七十六元……”
说实话，这近似于二百元的价钱，真没多大水分。
但即便是这样，康术德仍然是跟挨了一刀似的，立马就叫起疼来了。
“哎哟，怎么这么贵啊！您就不能便宜点吗？”
老师傅一嘬牙花子，这下真有点为难了。
可皱了皱眉，看了一眼康术德那衣角上的毛边，人造革提包用胶布缠的提手，还是让了一步。
“这……您要是嫌贵，我再给您个折扣，就算一百八了。您看行不行？”
但这仍不足以让康术德满意。
因为他要的就不是这个啊。
“那也贵啊！这都合我小半年的工资了！咱能不能……一百块？”
“哎哟！这价儿可没这么划的呀……”
老师傅情不自禁面露苦笑，忍不住诉上了委屈。
“老先生，我们这不但是国营商店，还是百年字号，明码标价的事儿，不可能懵您。”
“尤其是修复和装裱业务，我们是本着为人民服务的宗旨，以抢救书画为重。价格本来定的就不高，基本就没有什么可以商量的余地。”
“我是体谅您大老远来的不容易，也替您可惜这两幅书画，才按照老顾客的待遇给您打了九折。您要再不满意价格，真恕我无能为力了。”
“再说了，老先生，刚才我不都跟您说清楚了嘛，这修复是个占人工耗时间的精细活计。”
“别的不说，就光这揭旧一道工序。我们每天都得用指肚，跟搓泥儿似的一点点揭，没个二十天弄不完呀。这还算最容易的哪。”
“干您这活儿，我们得占三个人，一个师傅带着俩徒弟最少忙和俩月。您还嫌贵？哎，让我说什么好呢……”
这话里说的不但真诚，还包含着一些从业人员不被理解的辛酸啊。
连刻意难为的康术德，都有点被老师傅感动了。
可问题是，他的心中早有成算，本来就是故意把事儿往崩了谈的。
他要不把人逼到没招儿，也不好进行下一步啊。
所以为了不功亏一篑，他也只能硬起心肠，把这套迷魂掌打完了算。
“您说的都对。我没说您的价钱不公道不是？可问题是我……我这手里……”
“我也实话跟您说啊，来之前就凑了一百，是真没想到，为这两件东西要用这么多钱。”
“要不这价格就这样了，我认可。可钱我真没法一下都给您。先给一百。其他的，咱只能日后再付清。您看行不行？”
嘿，好嘛。
这价儿，康术德倒是答应了，可他提出附加条件却又是老师傅绝无法应承的。
那老师傅还能怎么办啊？
对这样的要求，他根本无权做主，苦笑着擦了擦冒汗的脑门和眼镜。
也就只剩下最后一招，去请示上级领导了。
其实老师傅哪儿里知道啊，刚才的讨价还价全是虚晃一枪。
偏偏这样的结果，才恰恰是康术德真正想要的。
怎么呢？
因为容宝斋的领导不但权力大，见识广，有文化，脑子也比普通职工活泛啊。
康术德算准了，这事儿这么通报过去，只会有两种可能。
要么人家看不上这两件儿东西，打发他们走人。
要么……那恐怕就是领导提出收购建议，期望能变相解决，主动往他摆好的套儿里钻啦。
就在老师傅请康术德在此稍等，自去请人的档口。
宁卫民也低下头自己个儿偷笑起来。
并且带着佩服，在心里给师父点了个赞。
因为康术德的用意，别人不知道，可他知道啊。
甚至到眼下这一步，还顺便释清了他心里的一个疑惑呢。
敢情今儿早上出门前，他就建议老爷子应该穿体面点去，担心人家会压价。
可康术德却说不用，还跟他说，穷也有穷的好处，卖画也分穷卖和富卖。
而他再要细问呢，师父偏偏就不说了。
后来他琢磨了一路这事儿，也没琢磨出个名堂。
直到现在，才真正懂得了老爷子的用意了。
可不嘛，也只有做出穷相来，才能把这步棋走得天衣无缝呢。
那下面自然不必说啊，还是老老实实静观师父的表演吧。
就这老爷子，邪性主意层出不穷，太合他的脾胃了！
要不说，不是一家人不进一家门呢。
这就是缘分。
（注：葆光，行话，是指画心和覆背纸犹豫长期摩擦产生的一种亮泽。）