我搜了一下关键词,发现生财里没有人实操过同享充电宝项目,没道理呀?
每个人都知道但却没有人做过。
生财应该是创业者的项目基地,不能少了这个板块嘛,那我就来分享下自己的实操经历,也算是一个复盘。
那时分对品牌没什么感觉,之后才知道我借的是怪兽的设备。
我现在都还记住其时网吧那个充电宝是个8口的机器,被借了剩下一两个,我借了两个小时花 了四块钱。
从网吧出来我就想,这一个机器8个宝,均匀一个人花四块钱,那一天不便是32元,一个月差不多一千块,假如十台便是一万,一百台便是十万......,而且这如同不需求干什么,放着让机器自己挣钱就行。
我跟朋友说了我的想法,他说听起来如同还不错,他说我也没做过生意,你说行就行,我跟你干。
那时分他在派出所上班,有些联络,但其时咱们并不知道这些联络有用。
我一拍大腿(实际上每次经商都是),先试试看再说。
由于之前做过其他生意,我知道在小城市许多东西都是找署理商,公司一般不会来直营的。
所以我就更坚定信心了,必定还有许多和我相同常常用充电宝的人,可是他们必定也不知道自己居然花了那么多钱。
咱们就持续去找品牌,视界渐渐开端明晰起来,咱们发现市面上同享充电宝的品牌许多,可是在咱们当地,最多的便是怪兽和搜电(咱们这没有街/小/来),我就想着在这两个牌子之间选一个。
然后我就经过设备上的联络方式联络到了搜电的招商司理,怪兽的直接就没联络了,然后就听他们介绍他们公司多么多么牛逼,而且预备上市了,然后说公司现在有一批新设备(现在的彩宝),很美观,放在店里很显眼,总归便是在他的一通解说下,我花了54000元买了50台设备,一台1280元,50台以上每台1080元。
期间还发生了件有意思的事,我和我朋友都打电话去问了,成果咱们对接的是不同的招商司理,他们之间应该是有竞赛,然后有一个司理为了拿下这单,给我多送了两台设备。
我的性情一向是大刀阔斧,打款到厂家后设备发货需求一周的时刻,然后我就开端整理客户,用美团搜销量最好的商家,然后依照排行榜把电话全部记下来,再一个一个打电话过去问需求同享充电宝吗?
刚开端没有经历,大部分的商家都说咱们现已有了不需求了,后边我发现,我底子就没有说清楚我的优势,所以我改了下话术,我只问他们店里是否有同享充电宝,不问他需不需求,也不谈条件,我就说,咱们到你店里聊聊。
见面和电话的作用大不相同,去了店里咱们才发现,之前的许多充电宝底子就没有给老板分红,老板也不清楚这东西自己还能有钱,他就觉得反正我不花钱,便利客户运用就行。
特别是怪兽的设备,老板直接不知道对接人是谁,谁来装的他都不知道。
咱们就说咱们给你换一个搜电的,然后给他看图片,咱们还给你20%的赢利(现在看来其时咱们赚大了),有任何问题及时给你处理,而且给你开一个会员,你自己能够免费运用。
我还能免费用?
老板眼睛一下就亮了,我说不只你能够,你店里边服务员都能够,有些店的服务员也帮着说,老板用他们这个,之前那个什么什么问题多得很,欠好用,许多客人都投诉了~也是在这时分我悟到,小当地的老板底子不清楚自己的生意赚多少钱,只需我不出钱,啥都好说。
我就用这样的方式,一天就谈了十来家客户,这其中有些不显眼的店,比方有个奶茶店,榜首个月就有挨近两千的流水。
我谈的这些店,大都是些腰部客户,至于那些大的店肆,酒吧KTV洗浴,占的份额就小许多,这些店肆相对来说要难谈许多,有些是签了合同的,许多都是朋友联络,有些直接给一次性入场费,还有更厉害的,便是消防队的。
有个署理是在消防队工作,他就让他的朋友帮他去装设备,这些店都必须要给他体面,他钱也不给就装了许多酒吧。
我就想着,你能用联络我也能用啊,所以我朋友就找了他一个大哥(派出所的),咱们就让大哥帮咱们请这些头部点位的KP吃饭,一出来他就跟老板说,这是我兄弟,现在做点小生意,咱们能支持的多多支持下。
他就这样随意说了几句就搞定了,咱们平常去连人都见不到!这时分我忽然领悟到涛哥说的那句话:”信息差,认知差,在资源差面前一文不值。
”由于大哥的联络,咱们在小县城里把大部分的头部商场都铺设了设备,加上咱们直接谈的腰部点位,前面的52台设备一个月不到就全部铺设结束了。
咱们一开端的战略就一个字“快”,不管点位的好坏,先把设备铺下去再说,由于就算再差的当地,也会有流水,把设备放在家里非要等谈下好的点位再去铺设,不如一开端先全部铺设出去,有多少算多少。
后边谈到了好的点位,再从低到高的撤掉欠好的点位去铺设好的点位。
这个思路相同也用在了我现在做的抖音团购。
铺设完后,咱们没有立刻添加设备,而是每天去谈其他更好的点位,然后每天分析后台数据,把欠好的点位一个一个换到好的点位,差不多一个半月时刻,咱们最低的点位每天也有二十块钱了(商场均价8块),咱们就想着不必再更换点位了,可是能够适量添加设备。
这时分每天的流水都是一千多,差不多三个月不到的时刻,扣掉费用咱们的榜首批设备本钱就现已回来了。
还常常有商家打电话说能不能给他们免费安装设备,咱们之前一向都说设备现已发过来了,可是还没到,实际上是没有去购进新设备。
这是侯咱们就觉得能够进第二批设备了,所以又换了个新账号购进了第二批设备。
这次咱们又投入了大约七万多元,购买了50多台设备,其中有两台大屏机,分别在几个账号上。
设备到后咱们首先是铺设了之前联络好的商家,再把大屏机放到之前谈好的KTV里,还剩下四十余台设备。
然后我就找了美团的BD朋友,让他们给我介绍客户,在他们的介绍下,咱们又把城市里的大型火锅店饭馆等都铺设了,比方贤合庄,蜀大侠,彭厨等。
差不多也是一个月不到的时刻,咱们的设备又只剩下十来台了,然后咱们就渐渐的去谈一些新店,直到把设备铺设结束。
到20年年末,我手里有三个账号一百多台设备,均匀每天有两千多的流水,净赢利有70%,而过年期间高峰期,每天有三千多的流水,一个月躺着就有好几万赢利。
年末的时分,我一个朋友听说我在做充电宝,就问我好欠好做,我直接把后台数据给他看,他看了后二话没说一口气进了三百台美团充电宝(美团充电宝刚上市),他是榜首批署理,那时分署理分润还只需70%,后边才改成90%。
其间由于他不太会操作的缘故,约请我帮他带人一段时刻,我拿一点股份,我就跟他到另一个城市铺设设备,咱们招了三个BD,差不多两个月时刻设备就铺设完了(我只去了一个月),可是数据不是很好,每天只需三千多的流水,而且由于分润低,所以赢利不高,后边又渐渐调整才反转一些。
到了1月底,快要过年的时分,我发现咱们城市有个品牌叫南瓜侠,忽然多出了许多设备,我就不解,这品牌没听过啊,怎样那么强,到底是啥原因?
所以我就同设备上的电话方式,联络了南瓜侠的署理商,一开端我说我是商家,你来给我铺设设备,后边我直接跟他说我要跟他做,让他带我做。
然后我了解到,这个品牌之所以铺设的快,是由于他们的设备不要钱,(可是分润只需70)是的,厂家供给设备,署理商给12800的署理费,就能够无限量供给设备,一开端我以为是韭菜,所以没交署理费,我让他先给我设备,我铺设完后他能够从我后台扣除。
他也觉得能够,就给了我三十台设备,由于有铺设和谈判的经历,我两天时刻就铺设完了这些设备。
铺设结束后我想着再去找他拿设备,可是我想到已然免费,那我何不直接去找厂家,说不定署理费更低,他或许还赚了我一手的钱。
所以经过设备上的客服电话,我联络到厂商,他们说我的上级不是这个城市的,我要想做给他们交署理费就能够,我觉得找谁都相同,就没跟厂家协作,可是他们给我推了一个当地的署理,我跟他联络后发现分润最高能够拿到80,所以又转向跟他协作拿 了三十台设备持续铺设。
可是这个厂商特别狗,做了一个月后他开端每天每天设备扣掉一块钱,不是流水,而是赢利的一块钱,这样算下来基本上就没有多少赢利了,然后就有许多人没有协作了,我也没有持续铺设设备了,实际上协作开端的时分他们就说过一个月后每天扣一块钱,只不过其时没有详细说,我也觉得一块钱不多,后边才知道是扣的赢利。
这个月美团有个KA方针,也是能够免费拿设备(分润70),我又拿了五六十台设备,可是由于自己的资源也用的差不多了,所以这批设备还剩下一些没有铺设结束,最后退回去给了他们。
期间我还联络了一些搜电的其他署理商,怪兽的署理商,美团南瓜侠和其他的署理商,由于我每个品牌都多少做的有一些,所以我联络他们后都把咱们拉在一同,在搜电的群就说美团怪兽,在美团的群就说搜电怪兽......这样做的好处是整个城市这个职业的人我都知道,熟话说知己知彼百战百胜,我知道他们每个公司的玩法和大约的数据,也获得了许多信息和协作的时机。
过完年这个项目就基本上没推进了,一向到现在,我现已一年没有管理过了,便是组织一两个人有问题去向理下,可是收益一向还有。
干了三个月,躺赚了一年多了。
关于这个项目我也有些总结和反思:1,警惕小农思想——前史的车轮滚滚向前,一切咱们能见到的生意,都是从前有人玩过,更何况在小城市里,已然还有人在做,就证明了生意的形式是彻底可行的,而咱们需求做的便是,抄袭,仿照,快速扩大就行了,我想说的是,不要限制,不要限制于赚小钱,不要怕出资,你花1W一年赚1W,和你花100W一年赚100W,逻辑是相同的!可是,在相同的时刻里,收益却提高了一百倍!到上一年的六七月份,做充电宝的人忽然多了起来,咱们的商场在一点一点被蚕食,后边我才意识到,我做的时分底子没有几个竞赛对手,在快速测试了项目的可行性后,我应该大批量购进设备,比方直接做两千台,快速占领商场,让后边的人不敢参与竞赛,而我却在舒适区里一点点看着时机丢失,直到后悔但现已来不及。
2,没有钱解决不了的问题,假如有便是钱不够,商场的玩法一向在变,底层逻辑没变,利益永远是最大的竞赛对手,不要想着你和商家是朋友,他就会给你体面跟你协作,在利益面前,人性是靠不住的,有时分你的对手不是他人,而是你兜里的钱,你舍不舍得分钱。
我有几个很好的朋友开了店,一开端放设备时啥也没说,可是后边由于有其他品牌去竞赛,我的设备就退出来了,其实是由于我觉得咱们联络好,所以给的钱太少了,就算是我,恐怕也会用他人的设备了,朋友是在不损伤自己利益的情况才干帮助,对比他人给的,我其实上现已损伤了他的利益了。
3,带他人一同挣钱,一个成熟的体系,人的作用是微乎其微的,不管是什么人,先用起来,在竞赛不大的时分一定要快速占领商场,让后入局者望而生畏。
我一向都是想着自己做,不愿意找人,那时分不明白利他,要是早点来生财或许就会有许多人跟我做了,商场也会做的更大。
我便是自始至终一个人表演,大冬天的也是自己去谈商家,去装设备,就想把钱全部自己赚完,实际上自己时刻精力有限,资源更有限。
3,把商场尽或许做大,只需永远的利益,已然无法控制他人跟你竞赛,为啥不把它拉入你的阵营,已然你们在同一条赛道上跑,那必定有相同的认知,知道怎么盈余怎么解决问题,要做的是,让他跟你一同做,比跟你竞赛得到的多,能够多给他钱,能够多给他资源,我方多一个,敌方就少一个,这是一场正和博弈,一定只赚不亏。
我跟一切品牌的人都打交道,从中获得了许多有用的信息,也获得了许多客户,他们虽然在相互骂其他品牌,可是我却跟谁都是朋友。
4,利他即是利己——已然一个赛道中有那么多玩家,有时分自己吃不完的蛋糕,不妨分一些给他人吃,或许在你眼里很一般,在他人眼里就很值钱,给他人介绍资源,乃至花时刻帮他人做些工作,让他赚到钱,信任你做的好事在未来的某一天,都会成千成倍的回来。
在他人给我供给信息的同时,我也在给他人供给信息,而且我还自动把一些商户让给竞赛对手(实际上是我设备不够),他觉得我够意思,也给我介绍客户,而且在我没时刻的时分帮还我处理一些问题。
5,不要拿不属于自己的钱——职业里的人许多都干过,不给商家结账的,不付出场所费用的,后台划扣收益的,太多太多了,请放下你的镰刀,互联网是有记忆的,人心都是肉做的,把该是他人的钱给他人,不应拿的不拿,这是底线和准则。
咱们后台是能够把分给商家的钱划到自己这里的,一开端我也干过一些,有些商家没协作了,我就把原本属于他的钱划到我的账户上,后边我发现这样做不对,只会把口碑越做越差。
然后即使是商家没协作了,我仍是把该给他的钱给他,就算他不会提现,我也帮他提现 转给他,这样做短时刻看我如同丢失了一些钱,可是长时刻来看,客户是记住的,实际上这些客户也给我介绍了新的客户,而且在我现在做团购时他们也更愿意跟我协作。
6,要多条腿走路,在利益面前,没有人是靠得住的,上级也好下级也罢,自己手里一定要掌握更多的资源,让上级知道你离开他有更好的去向,他能给你的你都能从其他当地拿到,让下级知道离开你没有更好的当地,他人能给他的你这里都有。
前面说过我有好几个账号,便是从榜首批设备时我就感觉到,要多找点人对接才干获得更多好处,后边我发现他们有些价格有不同,假如只找一个人,我就不知道这个信息,而且给我处理工作的客服也多,我几个账号还能相互保护。
7,先信任后看见,咱们在预备做这个项目的时分,就有个朋友说,这几块钱的生意能赚多少钱,有那些时刻不如好好上班。
现在这个朋友不再说了,而且说有项目做能够带他......8,履行力很重要,这个项目本来也没有多少技术含量,要的便是履行,其他署理商履行力就很一般,一天铺设四五台就休息了,几个月时刻设备还没铺完。
而咱们一天二十台,就能很快的占领商场,更快的测试出数据做点位调整,依据数据判断商场是否还有空间,还需不需求购进新设备等。
9,不要自我设限,有个KTV叫秀K,我和一个BD一同去谈,他在客户门口看到现已安装了充电宝,就不进去谈了,而我历来不管这些,即使他有,我也是先去谈了再说,虽然大约率是谈不下来,可是谈成一个是一个,最后这个客户仍是撤掉了之前的用了咱们的,用这样的方式我也谈了许多客户。
这些年拜访过的客户少说也有千余人了,在我眼里,没有谈不下来的客户,只需你的条件满足诱惑。
10,有时分不一定要做榜首个吃螃蟹的人,我记住18年充电宝就比较火,可是死掉的品牌特别多,可是从20年到现在,我知道的几乎没有亏的。
当顾客还没有养成消费习气时,你去培育消费习气,要费很大的时刻和本钱,不如等顾客养成习气,再适宜的时机入局,刚好是挣钱的时机。
11,要学会运用资源,许多时分你其实不知道你有资源,你的家人朋友有多少资源,或者说你不知道你的资源怎么变现,我现在知道,找一个项目再去找资源远没有做自己资源资源内能搞定的工作简略(同享单车便是,后边再讲)。
这也便是做自己量力而行的工作,好好挖掘自己的资源,真的能做许多事。
同享充电宝真的是一个十分简略门槛极低的生意,每个人都能够立即上手,实际上也属所以地推项目,只需脸皮厚就行。
可是由于地推的是B端,所以谈成一次就有长期收益,这点我觉得是比拉新好的当地。
当然也由于门槛低所以入局的人多,从巨头到小玩家,商场在一年时刻内敏捷变成红海,怪兽都上市了。
虽然如此,我仍然觉得这个商场还有不少空间,往更小的当地去,需求相同存在。
就算在城市,也有店肆更替,相同一向会有时机。
而且这个生意不需求积累,你有一个朋友开店,你就能够只装一台,通常情况下,一个正常的酒吧,赚的比你工资还要多。
以上便是一些大方向的考虑和复盘,有感兴趣的朋友,欢迎交流。