JD.COM穗是目前JD.COM重要的单品推广渠道。
目前有四种游戏,分别是《JD。
COM秒杀(单品秒杀)”,品牌秒杀,品类秒杀,垂直领域秒杀(移动端命名为“超值折扣”)。
目前,需要删除成人产品类别。
长钉
这是最能反映信道特性的尖峰模块。
一天有10场比赛,整点开始,除了0点是6小时,其他所有比赛都是2小时。
每次促销持续24小时。
当前会话显示待售商品。
左右滑动切换查看后面几个时段的预览商品,下拉查看当天过去几个时段未售完的畅销商品。
每次都会单独挑选一些特价商品,置顶,标上“畅销”、“超值”等推荐标签。
超级扣球
在单穗的顶端,有一个“超级穗”的爆炸性醒目标签。
促销期间有很多,通常是远低于正常售价的1元或超爆价格,库存数量有限,主要是营造超值抢购的氛围。
抢完之后还是会呈现在顶部。
点击“进入”查看更多与此类商品相关的活动页面,继续引流商品和店铺。
品牌秒杀
每天8点开始(特别活动0点开始),促销持续24小时,一天10场以上。
可以查看当前游戏和第二天预览游戏的产品。
在各大品牌或品类的维度上展示,往往会有各大品牌或品类的专场活动,会更细致、更集中地聚焦用户需求。
在我的理解中,这个栏目主要服务于第三方供应商,为他们提供新的推广渠道和活动载体。
折扣高峰
类似单品秒杀,但主要集中在个人护理、食品、母婴、保健品等消费品和家居产品。
首页是各个品类的爆款产品精选,后面是当天在售、第二天公布的活动产品分类展示。
本模块侧重于大宗商品,刺激和引导消费者的备货需求。
凭借每天12个2小时的峰值,JD.COM可以“培养用户在固定时间访问JD.COM的习惯”,并“与其他平台争夺用户的注意力”。
JD.COM穗注册资格
棕榈活动是JD.COM所有资源中最具生产力的资源之一,而日常资源非常匮乏。
常见的报告方法如下:
1.框架:与平台签订框架协议的商家。
(有硬宽、软宽之分。
一般优先匹配硬广业务)
2.优质商户:JD.COM甲级以上优质品牌商户。
3.JD的运营资源。
COM:JD.COM海选系统。
4.资源替换:超级道钉拖带和普通道钉坑位。
当然主要是指整个店铺的销售情况,基本会给运营核心商家或者顶级商家。
如果你不去JD.COM谈判,你必须先和行动组见面。
就算你不是顶级店,也要让运营看到你的潜力。
开会前做好充分准备。
给出一个活动后,做一个活动总结,汇报完成情况。
记得完成KPI,尤其是你的承诺,让运营知道你的态度和能力。
基本上每个店一个月都能保证一两次秒杀。
该行动将每周进行一次日常收集,并将另外进行一次收集。
你得把你的商品和销量,商品秒杀后的效果策划拿出来,然后由运营来挑选筛选。
在JD.COM的后台,也可以申请秒杀注册,但是没有人会去查注册。
目前这一块还不完善,你还是需要直接从品类运营中获取资源。
看好操作的有两种人:1。
顶级商人2。
潜在的。
如果你的店目前销售额低,那就要看你在和运营者接触的过程中,如何让他觉得你的店是一个有潜力的店。
关键在于第一个活动。
如果给你第一个活动,你要做出比预期更高的销售额,并把这个成绩告诉经营者。
然后,你要告诉运营方,如果下次有活动需要考虑你,你肯定能取得更高的销量。
JD.COM穗注册要求
第一,90%的报货好评。
第二,店铺评分在9.35以上。
(每个类别有不同的要求)
3.30天出库数量:要求线上秒杀商品30天最低出库数量为200件;
四。
库存:线上秒杀商品最低库存要求5200;
动词 (verb的缩写)价格保障:秒杀商品3天统一价格保障,参与单品秒杀的商品需要是秒杀生效后24小时内唯一最低价,3天质保期内商品价格不低于秒杀价格。
不及物动词推广要求:秒杀开始前24小时,秒杀开始后24小时,禁止出现在系统自动生成的任何推广冲突中,同时秒杀系统自动生成的推广不会被删除。
七。
付款要求:付款必须在秒杀开始前24小时完成。
八。
处罚规则:如果秒杀举报未能成功上线,造成资源浪费或被秒杀营销组处罚,问题店铺将被取消举报秒杀资格1-3个月!
JD.COM穗三部曲:
尖峰前:
在峰值之前,我们需要做三件事:
1.选择:选择对扣球很重要。
您需要选择:
时令产品:选择当前时令产品(特别注意生鲜产品。
常规产品除外)
产品竞争力:与同类产品相比,产品的性价比应具有竞争优势。
评价:产品最好有100张蓝图,20张蓝图,产品好评率95%,保证前三评的质量。
产品价格:手持秒杀的消费者对促销极其敏感,基本常规产品在100元以下的客户接受度很高。
2.准备工作:
活动图制作:图片规范、标签设计规范(清晰展现商品主图形状,主图识别度必须高);主图上传的设计尺寸:800x800px;主区域设计尺寸:740 x 740 px操作设计区大小:740 x 150 px促销词、盈利点、买赠信息等文案和图片。
只能出现在主图下方的促销设计区,其他地方没有。
产品详情页APP端维护:你需要单独做APP端详情页,不要让客户看得太辛苦,造成客户流失。
秒杀:
1.实时监控活动数据
A.预热期数据:线上预热期间,需要关注秒杀产品的关注人数。
这时候就要加大推广力度,吸引新客户点击关注,利用CRM引导客户关注。
b、投放后数据:活动投放后,根据后台实时销售情况,及时调整促销状态,每半小时监控一次销售情况,确保销售目标的成功,在活动开始前10分钟和活动开始前1小时至2小时关注销售情况。
从而判断销售目标的达成率。
销售活动中注意后台未付款的订单,要求实时短信提示付款。
不,我们应该及时添加促销活动,如全额折扣、优惠券、礼品等。
或者修改产品广告词,如:秒杀库存急等。
增加秒杀的紧迫性,会促使客户下单。
2.活动中的营销推广
a、营销推广:活动已经开始了。
b、活动推广:此时可以使用北京准通新的秒杀推广计划,只要设置好推广预算,系统智能推送即可。
峰值后:
1.事件数据收集:商业智能中的流量概况和交易分析,可以分析这个事件的流量、访客、转化率和跳出率。
2.活动数据分析
3.下一个改进计划
秒杀结束后,我们还要做数据分析和对比。
秒杀之后,做一次销售是可以的,但是你的品牌、单品或者店铺会有一定的流量和用户留存。
其实我们积累的是用户,用户是核心。
所以在秒杀之后,我们需要做一系列的营销活动,唤醒用户,让一个秒杀的价值最大化。