春季行将降临,很多店铺也要开端进入换季清仓的阶段,清仓最好的方法就是参与天天特价里面的清仓活动了,不过有些卖家对天天特价的清仓活动不是很理解,下面就给大家细致的说说参与天天特价清仓活动一些需求理解的中央。
清仓活动有不同的玩法,常见的是全场清仓或者部分清仓,那是不是一切的宝贝都合适做清仓促销呢?其实,无论是全场清仓还是单品清仓,我们都要选取主打清仓产品。普通来说,以下宝贝常作为清仓主打:1、畅销宝贝:因供给链把控缺乏、销售不佳招致的积压产品,可经过清仓停止资金周转。2、过季宝贝:时节性较强的行业,如服装,在换季之前可经过清仓进步店铺流量,并借机推出新款。3、销量较好的当季宝贝:以清仓作为促销噱头,吸收新客户,回馈老客户。4、销量普通,但珍藏较好的宝贝:以清仓作为噱头,刺激还在持张望态度的卖家尽快下单,完成转化。普通来说,消费者对清仓宝贝的价钱还是比拟敏感的。一款打着“清仓”招牌的宝贝假如定价高于同行相似宝贝,不但留不住买家,还会让他们觉得你不够诚意。清仓宝贝如何定价?
主要还是看你发起活动的目的是什么?
1、为了清仓而清仓:燃眉之急是处置积压库存,可取同行相似商品最低价,打出“全网最低”的口号。留意用好关联营销,进步客单价。
2、为了营销而清仓:清仓款倡议取本钱价,以至低于本钱价,然后经过关联销售,引导买家关注店铺主打款。店铺其他商品亦可经过买A送清仓款,满X元送清仓款,加1元送清仓款等活动方式,在完成清仓的同时,进步店铺转化率和客单价。
3、其他:店铺发起清仓活动时,非清仓款的定价不要随意调整。店铺内宝贝最好能有三个层次,即旗舰款、利润款、活动款(清仓款)。旗舰款定价能够稍高,用于彰显定位——我们也是有质量的店铺,利润款定价中档——用于搭配进步客单价和利润,活动款则尽量少赚以至不赚。肯定了清仓款和定价之后,我们就能够开端着手筹划活动了。其实,不论是清仓还是大促,都脱离不了电商活动的范畴,店铺该做的其实也差不多。
主要流程如下:
1、清仓活动的流程
(1)肯定主题:全网都在清仓促销,你能否给一个主题让人印象深入;
(2)肯定渠道:是经过天天特价等官方活动发起促销,还是经过店内活动自主推行?前者效果可观,但可控性较弱,后者需求投入的精神较大,但可控性强。
(3)素材准备:依据主题,着手美工设计、店铺装修、详情页更新等。必要的时分,还要准备直通车、钻展等推行素材。短信内容、EDM模板、客服排版、快递公司也要事前沟通确认。
(4)互动预热:在店铺导航条、首页等显著位置引流,让进店客户第一时间晓得店内有清仓活动;短信邮件通知老客户,关注清仓活动;软文、论坛、微淘等渠道的预告和推行。
(5)活动期间:统一客服话术,强调清仓特惠力度和紧迫性;监控流量,如自主渠道的流量缺乏,思索加大直通车、钻展等付费流量的投入;及时对接物流公司,尽量24小时内发货。
(6)售后:及时理解客户问题,核算促销本钱,总结归结。
2、清仓活动的方式以下是常见的淘宝活动方式。其中,前两类活动更合适应用在清仓活动中。亲们要切记,清仓不是为了把宝贝清进来就能够不计本钱,那样眼光就太局限了。记住,要合理运用关联销售、搭配陶仓、买赠等方式,把清仓款清进来的同时,也本钱也赚回来,最好,还能有点利润。为进一步协助卖家清算库存,资金回笼,2014年11月底,淘宝清仓频道就与天天特价结合推出天天特价清仓栏目。不过,如今的清仓栏目仅限反季商品报名,卖家信誉积分需达三钻及以上,天猫店铺暂不能参与。
1、选好款,清仓款最好是群众款,好出量。
2、定价不要一味追求利润,比拟是清仓,少赔本就很好了。当然,更要做好搭配销售等,尽可能进步客单价,扩展利润空间。
3、报名官方活动要锲而不舍,不要一两次没经过就放弃。
4、留意DSR,被清仓款吸收来的客户可能是价钱敏感型客户,对宝贝的请求会更高。活动前要确保详情页不夸大其词,活动时注重客服质量和物流,以免活动之后DSR全线飘绿。