前段时间一个大学同学联系我。
每天都是朝九晚五,周末不营业。
每个月都有固定不错的收入,生活还不错。
自从摆摊开始,她就跃跃欲试,一直有摆摊娱乐的想法。
她早前已经了解过地摊的行情,卖儿童和女性用品比较赚钱。
下定决心。
她开始卖儿童玩具。
一开始地摊效果确实不好,也不亏,但也是半死不活的那种,销量一直很低。
聊了半天,让我给她提建议。
以前关系挺好的,所以这件事就简单了。
这里有几点建议分享一下:首先,确定货源。
如果你家在小地方,可以去附近的批发市场做批发。
如果你的家乡恰好在临沂、义乌、广州等地,那么恭喜你,你有非常好的先天条件。
一般这些地方的玩具都是按斤批发的。
很多玩具以2元的成本可以卖到5元甚至10元。
过分的话可以卖20块。
身边的每个人都有切身体会。
其次,如果你有货源,你会怎么做?
你必须能够卖掉它。
传统意义上的摊贩是不可能只喊一声的。
你得想办法卖掉它。
怎么卖?
下面是怎么做的:如果有人来买玩具,告诉顾客,我不卖给你。
我将为儿童和婴儿做福利。
你可以拿任何一个玩具,押金20元。
宝宝在家里玩累了之后,三天之内就可以还回来。
大家都会担心玩了一天有人还了怎么办。
这个没问题。
只要玩具没有损坏,就可以再次销售一空。
如果损坏了,20元押金不能退。
一般孩子拿到新玩具都会放下,一般不会退。
一般孩子拿到玩具后,会玩个三两下。
大人们会尽力让玩具保持新的状态,因为它可以被退回。
但通常成年人的这种做法会适得其反。
这位家里有孩子的朋友知道为什么。
注意,这个环节还没有结束。
如果有顾客来买玩具,你要想办法留下顾客的联系方式。
客人以后可以批量使用。
通过这种方法,她得到了一大批马宝和鲍帕。
这时她在群里发布了一条消息,只要花10块钱申请一张我们的会员卡,那么每15天就可以获得一个价值20元的玩具。
你肯定会有疑问,这样做肯定会赔钱。
我们这么算吧。
一个玩具的成本大约是2元。
每半个月给他2块钱,一个月4块钱,一年下来不到50块钱。
但是,申请了会员的客户,无论什么时候给孩子带玩具,都会把孩子带到你身边。
在这一年里,只要你的宝宝看中了其他任何2个玩具,你就可以赚钱。
没有哪个宝宝能在一年内买10个或者8个玩具。
所以,她还是可以通过这种方法赚钱的。
还有一个窍门。
每个星期六和星期天,她把玩具放在地上,做一些非常有弹性的环。
15个10元,只允许小孩循环。
从陷阱里拿一个,拿一个。
如果不合适,她会让孩子免费从旁边的盒子里任选一个。
每个周末,孩子们都抱怨说他们会来她的摊位上转圈。
就这样,她每天只在下班后出来摆摊,一年下来,竟然赚了6万元。
是主业和副业的双丰收。