很多开抖音小店的新手朋友可能会遇到这种问题,小店玩自然流量玩不起来,走达人流量不知道怎么玩。找的达人带不动货。
这篇文章全部都是干货,就教大家怎么找达人,学会这种方法,小店出单绝对没有任何问题。
抖音平台一直以来走的就是直播带货路线,所以平台培养了很多带货主播。
这些达人主播也分等级,他们分别为头部达人,中部达人,以及尾部达人。
头部达人他们有固定合作的商家,以及供应链,一般咱们的小店也够不着这种级别的达人。
我们一般都建议找中部,以及尾部达人。
找达人的时候,我们也要对达人的数据进行参考,并不是盲目地去寻找。我们在达人广场可以看到他们的带货数据,或者直接查看他们的抖音号粉丝数。
一般建议大家找粉丝数在几万,或者几千的主播。观察她们的视频点赞量,评论量。如果她的粉丝数在几万,但是其他数据不理想,也不建议合作,因为这种就属于过气达人,没有流量和热度,不是我们的目标。
很多达人不愿意合作,或者直接就是不回信息。
我们要知道达人不原因合作的愿意主要有哪些
1、不熟悉
2、产品没有吸引他的点儿,他不感兴趣
3、佣金低
这就需要我们和达人打招呼的时候往他感兴趣的地方说,给达人亮出产品在其他平台的销售数据,表明是是某某厂家,让他信任你。
佣金方面,我们新店刚开始可以把佣金的价格稍微设得高一些,参考范围在10%到30%之间。先打开市场,积累流量,薄利多销。
这边有一些达人对接话术的文档,如果想要的话,可以免费领取,按照这些话术照搬,一天怎么也能找到两三个意向合作达人。
达人带货的优点就是小店出单量稳定,流量大,利于新店起步,而且不用补单,风险低,容易出现爆单。