从2016年底开始,“自媒体”这个行业已经深入人心。
从2011年到2015年,自媒体行业几乎都是大牌一统天下,一个没有资源、没有流量、没有内容的人很难在这个行业出人头地。
当然我觉得最主要的原因是没有人敢放下工作全心全意的投入到这个行业。
毕竟吃饭是一个人生存最重要的问题。
所以,通过这篇文章,我想和大家分享一下我基于个人经历对自媒体行业的三点看法。
“自媒体赚钱需要多久?
”自媒体的模式是什么?
”“自媒体怎么赚钱?
我从没想过会有其他用途。
因为那段时间做了一个互联网投机项目,时间充裕,八个月每天写一条推文。
我最感动的有三个变化:1。
阅读量从几十到一百,再到三五百,再到几千。
到目前为止,阅读量过万的文章已经超过20篇。
2.?
没有任何推广,从每天几个粉,到几十个,再到一百个自然增长;3.?
有人说很有兴趣看到洁身自好联盟的内容,花了几天时间仔细琢磨内容,说了实话。
这种认可让我很感动。
很多人很难花8个月做一件自己感兴趣的事,而且当时也没想过有什么回报(连流量主都没开)。
这样做似乎没有什么意义。
这段时间,我称之为“自媒体基础建立期”。
我找了一些热门的自媒体人来论证这个观点,发现花的时间最长的是两年开始变现,最短的是三个月。
时间长短的差异主要在于个人想法的不同。
自媒体赚钱靠什么?
首先你要清楚,用一个头条号,百家号注册,然后向上运营内容的账号,不叫自媒体。
很多人只是说自己做自媒体赚钱,却不知道是因为你的账号,还是因为你(团队)。
自媒体人= IP+品牌,现在的互联网环境告诉我们,推一个人比推一个团队容易。
但是,一个人推品牌,可以节省很多成本。
有两个这样的例子。
1.?
有人说马云东奔西跑,一年给天猫省了几十亿广告费。
2.?
一个艺人成名后,开始成立自己的工作室,然后签约新艺人发展影视行业。
例如,最新版《屠龙记》中的赵敏是唐嫣工作室的一名艺术家。
这两个例子其实是环境信息的一种反馈。
发展自媒体,建立个人品牌,比花大量时间和精力去推一个团队或平台要快得多。
所以,检验一个人是不是自媒体人,要看他关注的领域有多少人认识他;这个自媒体人有没有赚钱的能力,要看他能生产出什么样的付费产品或者服务。
自媒体行业最常见的个人流量矩阵,有一个概念叫做“多平台内容分发,促进用户快速转化”。
也就是说,你在一个平台上做的内容转移到其他平台上。
虽然看起来只是转移,产生不了其他效果,但核心操作并不是转移。
平台之间需要排水。
这就是所谓的“多平台内容分发,用户快速转化”最重要的一步。
有些用户喜欢在头条上看信息,不喜欢在微博上看。
所以你的多平台分发可以让用户更适应你的内容,当然也可以让用户在不同的平台上看到你的内容,这样你的个人品牌和品牌影响力就会深入他的脑海。
而当我们发布付费内容时,更容易在多个平台上实现。
这种建立个人自媒体流量矩阵的方式,最有意义的是,你会发现,你的各大平台加粉量比以前高了很多倍。
当一个平台账号因操作不慎被封,并不会造成太大的损失。
自媒体靠什么赚钱?
如果你对自媒体赚钱的意识还停留在广告收入的层面,那么恕我直言,你是在浪费资源。
我一直把各平台的广告收入(包括官方补贴)归结为“奖金”,就是因为我做得好。
所以奖励我一些钱。
当你把这部分收入当做主要收入的时候,那么你就没有太多考虑其他的收入途径了。
而自媒体一直以来相对稳定的变现模式只有四种:卖产品、卖服务、卖知识付费产品、建立商业合作。
无论广告收入有多高,我更看好产品、服务和合作。
因为平台的广告补贴是周期性的,也就是说你根本不知道你能赚多少钱,这个钱能赚多久,收益会不会降下来。
卖产品,卖服务,卖课程,都可以自己掌控,可以长期做下去。
我的实践总结:很多自媒体过来的人都总结了一句经典的话“做自媒体最重要的是坚持”。
虽然很多人都看到了这种说法,但也被认为是无稽之谈。
而把它奉为经典的人,一定是经历过“从有兴趣赚钱,无利润到策划”过程的人。
我在这篇文章里写的不是一个概念,也不是鸡汤,而是一个被实践经验验证的自媒体发展命题。
如果把细节操作看成是武功秘籍,那么这篇文章应该算是心法。
对于现在坚持做自媒体的朋友来说,把兴趣发展成事业会是一个不错的选择。
当他们遇到瓶颈的时候,就要想办法突破。
当内容已经无效的时候,就要转变思路,完善内容。
当粉丝对你表现出需求的时候,你需要大致统计一下有多少人有这样的需求,思考一下这些需求能不能赚钱,如何把这种赚钱模式做大做强。