再好的口碑,再火爆的生意,每个店铺都难免会有一些滞销的产品。
这些滞销的产品该怎么办?如果不做,会导致支付成本的积压,容易导致资金链的断链。
所以要及时清理库存。
1.福袋淘宝福袋是淘宝店铺常见的清仓形式。
所谓福袋,就是卖家在链接详情页展示所有参与活动的款式。
买家拍照后,卖家随机发给买家。
但卖家在做福袋清仓的时候,要注意宝贝的款式要好,不能太另类,否则无法激发买家的购买欲望;即使买家购买,收到的宝贝也不尽如人意,可能会给自己带来不好的评价,影响转化。
2.x块xx元。
把所有的通关宝放在一个环节,然后设置多个组合SKU供买家选择。
在标题/主图中添加“X件xx元清仓”字样,吸引买家点击。
这种方法可以一次消耗几件存货,从而快速达到清仓效果。
在这种清仓方式中,卖家要注意设置一个sku,让买家自主选择宝贝搭配,因为不是每个有sku搭配的宝贝买家都会喜欢。
设置一个“独立搭配,请联系客服”之类的sku,可以极大的吸引买家购买。
3.清仓价清仓价也是刺激消费的重要方式。
可以直接在标题中加上“清仓价”的字样,吸引买家点击。
不过要注意清仓价格的优势。
我们可以在详情页适当注明原价,以突出清仓折扣,刺激买家购买,促进转化。
1.盘点库存盘点、登记和锁定,既要做好清仓活动,又要保证不会超售。
2.确定活动计划。
相比优惠券,满减的方式更简洁,不需要领取优惠券。
如果符合全额减免的条件,可以进行单次减免。
这种形式似乎更受买家欢迎。
3.提前装修店面很有必要。
提前告知新老购买者店内即将进行的清仓活动,不仅能引起人们的食欲,还能让人充满期待。
到时候很多人自然会准时等。
但在装修中需要注意的是,一定要清晰直白。
海报和首页设计的时候要做减法,简单粗暴的告知活动内容。
表达越直接,利益点转移越有效。
4.推广预热:清仓的目的之一是利用活动带来更多的流量。
因此,预热变得非常重要。
预热时间可以在活动开始前2-3天,否则预热时间过长,会流失一部分冲动型买家。
直通车:推广宝贝可以利用开车精灵继续做低成本引流,获得一些性价比高的流量,刚开始优化-选宝贝-自动优化。
驾驶精灵可以24小时监控,实时优化,非常方便。
在原有直通车的基础上,稍微增加预算,在精选人群中可以适当增加保费。
这些是清理库存的方法。
你可以通过上面的方法把所有积压的商品放到一个环节,然后通过推广分享这个环节进行宣传,从而促进库存清理。
如果有库存积压,以上方法都可以尝试。